如今的B2C节越来越多，从起初的双11、618，到双12、双10、818节……B2C网络平台创造新节庆的脚步未曾暂停。消费市场需求者也冲走在叹为观止的货品优先选择中，有想付款的心，没挑选出的力。

B2C商品化的当今社会，日常日常生活消费市场需求能及时成交量的现铜上涨，意味著人们特地积蓄到B2C节再消费市场需求的贵重物品，分担起了更加日常日常生活的耗用市场需求。

此次抖音818辨认出好物节的好物大赏活动，让好物辨认出员撷取另一方面情况起程，协助发掘消费市场需求者潜在性的实际市场需求，以生动活泼的广播节目文本撷取形式，让北京人民广播电台同时具有文本趣味性和转化成度，协助观众们辨认出能提高日常生活层次感的好物，也助推国际品牌同时实现广泛横向的目标群体，完成对动心好物的人格果树。

冲走在海量数据货品里的消费市场需求恐惧，这次有人帮解决了。

发掘你想的日常生活

今年第二季度以来，地区性消费市场需求态势进一步下滑，较长时间的老年让社会公众的消费市场需求意向更加重回日常生活其本质，购买能提高另一方面宽敞感的货品。

《2022中国消费市场需求态势报告》指出了外在盛开的消费市场需求态势，意思是消费市场需求者开始更关注外在的人格，和更无与伦比的抒发人格。随着向内积极探索的脚步加快，消费市场需求者更在意当今社会外在的精神与宽敞感。调查显示，2022年消费市场需求者要努力的方面，买更快产品品质的东西名列前三。优先选择让我更加宽敞、新体验感较佳的国际品牌则是消费市场需求布季的第二名。

这也就意味著，从安非他命的物质优先选择中，当今社会消费市场需求态势迈向更体己、更宽敞，更加个性化。

今年818好物节，抖音B2C创新性地组建了好物实验室，请来一众知名广播节目演员作为好物推荐员，在台上表演的同时，将自己所推荐的好物国际品牌融入广播节目文本中，以亲身经历带领观众们沉浸式回忆起消费市场需求痛点。比如，梁海源借宣传全国巡演的段子表现自己享受KONO沙龙级的专业护发新体验，从用户新体验起程完成对国际品牌轻奢调性的强化。有出油和脱发的年轻人，也会被一并唤起出席重要场合的造型恐惧，进而对洗发水国际品牌产生好奇和购买欲。

步惊云则以一个妻子身份，人格调侃妈妈做饭不好吃，宝宝拒绝，再顺势引入能满足宝宝天生营养的爱他美卓萃3。

年轻人小北用撷取自己打篮球、玩飞盘的有趣段子，顺其自然地引出自己运动暴晒的过程中，皮肤干燥或灼热，进而影响拍照和社交的困扰，再自然提到玉泽皮肤屏障修护保湿霜的修复功能。

不难辨认出，辨认出好物实验室的三位好物推荐员梁海源、步惊云、小北分别代表抖音B2C上的消费市场需求群体对三大类货品的市场需求：职场类、家庭类和个人形象类。

广播节目本是一种观察和解构日常生活的表演形式，能凸显极强的日常生活洞察力，抓取大众情绪共鸣点。因此，广播节目能在瞄准消费市场需求者痛点，引发共情的时刻，露出凸显产品利益点的故事，建立观众们对产品的深刻认知，同时边笑边果树的娱乐化形式能助推国际品牌大众好感度，达到品效一体。

这次的抖音818好物大赏的场景式果树，为国际品牌商家接下来的销量爆发精准积蓄流量。在开场一小时的辨认出好物实验室后，主持人曹颖紧接着开启长达四小时的好物果树带货官方直播，借力前一小时创意直播文本吸引而来的注意力，进一步点燃观众们消费市场需求兴趣，快速助推成交量。

今年，抖音B2C在兴趣B2C的基础上升级为全域兴趣B2C，也就是在全域打通果树和销售。

期间，明星主播朱梓骁、黄圣依、涂磊和人气大咖国岳、周洲、刘媛媛等也都陆续开播。

和传统的B2C大促活动只打折、做单一活动不同，抖音818辨认出好物节构建的超级直播矩阵，让不同阶段、不同市场需求的用户的购物市场需求可即时落地，享受到购物的便利和乐趣。此外，抖音B2C还采用系列激励、扶持措施，为好物北京人民广播电台造势增温，实在的购物红包、看得到优惠福利，持续刺激用户的购物热情。

高知名度明星、多层级达人，构成一个兼具大众覆盖性与圈层渗透力的传播矩阵，推动话题热度持续走高，而高密度、多形式的果树文本，让抖音B2C成功营造了浓厚的好物氛围感，持续勾起消费市场需求者的购物兴趣，在抖音文本生态中流连忘返。

释放文本价值

短视频时代，人们的注意力一点点被稀释、打薄。起初，互联网文本卷的方式多是手段激进的眼球经济，用视觉冲击、奇闻怪事、美女帅哥来抓取观众们眼球，短时间内可以吸取流量，转换粉丝。

但在信息爆炸当今社会，纯粹娱乐化、审丑或审美的文本已经很难打动口味被培育得愈加刁钻的观众们，人们渴求一分时间掰成两分花，最好还是在刷手机的同时能学到点什么，缓解自己的知识恐惧。今年夏天，董宇辉在抖音大火，风趣乐观的风格、时不时抛出的金句，引得大众纷纷涌入北京人民广播电台，不知不觉就付款了一袋米，一本书。

同样能释放高密度文本价值的还有广播节目这种形式，人们在享受携带趣味智力输出，享受反转和幽默带来的精神按摩过程中，不知不自觉就跟着演员一起感同身受，沉浸场景。

此次抖音818B2C节的好物大赏，集结梁海源、步惊云、小北等一众优秀广播节目演员组成好物辨认出员团队，用广播节目作品把本没有强烈购买市场需求的观众们留在了北京人民广播电台。1小时文本直播紧跟随4小时带货直播，果树后可实现立即购买，完成消费市场需求全链路。

比如，广播节目演员小北撷取，自己一到夏天，一晒脸就容易红，步惊云也提到，网络流行的自制面膜容易皮肤屏障受损。随后，好物发明员玉泽国际品牌方来到现场，细致解读好物的特点、亮点、买点，强化国际品牌核心竞争力。

在每场广播节目果树完成后，对应的国际品牌短片顺势亮相，以焦点曝光的形式，提高国际品牌产品的认知度。而在好物发明者撷取的过程中，辨认出好物实验室后台也会同步提取好物的关键信息，生成好物报告，大屏上就出现了点赞进度条，点赞达100%的货品得到盖章认证，进入好物清单。

这份百大好物清单，囊括了美妆、零食、饮料、服饰、鞋包、书籍等繁多品类，分为畅销好物、潮流好物和哇塞好物，给辨认出了另一方面日常生活市场需求，但不知道挑选出哪款产品的消费市场需求者一个最为便捷、直接的优先选择。

活动期间，抖音B2C还推出了配套颜值道具，为抖音用户创作时提供新鲜玩法，丰富抖音文本池，带动文本池的庞大创作者们自发传播B2C节活动，增强活动声量。

短路径造新高光

传统B2C节以折扣为亮点，网络平台扮演的是角色单一的链接者，多是商家让利于消费市场需求者，也因此，部分薄利商家不愿参与B2C节活动，因为国际品牌只能薄利多销，受益较少。

此次抖音818辨认出好物节，特地邀请了KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻九大国际品牌作为好物发明者。国际品牌代言人出现在北京人民广播电台，近距离对话目标客户，实现国际品牌曝光。企业代表现场回答产品相关问题，呼应、解疑广播节目中提到的日常生活困境，在强化产品国际品牌力的同时，也能用真诚讲演来拉升国际品牌好感度。

818好物大赏北京人民广播电台的大流量加持下，每个国际品牌都获得了与目标客户群面对面亲密对话、实现有效沟通的绝佳机会，让国际品牌持续强化社会公众认知度、营造消费市场需求者好感度，加速在同类国际品牌竞争中胜出。

单次活动结束后，北京人民广播电台里能直接提振国际品牌销量。在此之外，国际品牌也需在日常日常生活中将流量效益最大化。此次活动也为国际品牌后续销量储蓄了一定的长尾流量——这正是抖音B2C作为兴趣B2C的优势。

在好物大赏话题下，用户可通过好物果树文本直接购买，缩短消费市场需求决策链路；在抖音商场打造818五大会场中，既可让消费市场需求者主动搜索、获取好物信息，也为国际品牌提供了稳定的交易场所，实现生意可持续增长。

整场直播设计，抖音B2C都遵循着兴趣B2C文本-消费市场需求的底层逻辑，兴趣B2C对人、货、场的重构，让当今社会参与B2C节变成一件轻松、有趣的事情，不用费力比价、四处抄作业，就能边逛边笑边果树，顺势付款。

既有体系化的营销打法、创意玩法，也有成熟、高效的文本转化成链路，818好物大赏能为消费市场需求者带来好物，助推国际品牌撬动生意增量。随着更多的国际品牌与用户参与活动，抖音B2C也可持久聚集好物，沉淀商业经营能力，跑出良性生态，达到共赢。

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