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九植植物手作

是一个因热爱插画与植物而衍生的植物手作品牌，致力于通过花艺植物手作这种专注、放松和充满获得感的过程与形式，发现自我、植物、生活美学更多的可能性，去诠释和推崇新一代的氧气生活。

2018年参加北京设计周国际花植节未来花园【花植艺术】系列展展出，与多家知名品牌生活馆合作联名产品。

九植手作专业书籍正在筹备中……

采访纪实

Q1.先请问一下为什么会想到开家花店？

哈喽，大家好，我是九植植物手作工作室的主理人，仇琳。首先谢谢《花艺目客》的邀请，很开心，也很荣幸有机会在这儿和大家一起交流。

可能开家花店是每个女生的梦想吧，但其实对我们来说并没有明确的方向，或者说迫切的意愿。我之前呢，是名插画师养了一只猫。

除开平时的绘画工作以外呢，我私下就画一些绘本的故事插画，以自己的猫为主角。然后做一些干植手工类的作品，或者在房间做一些干植类的空间装饰来作为自己平时的一些爱好。

Q2.美术专业对于现在的工作很有帮助吧？

我觉得是非常有帮助的，首先我是美术专业出身，在做花艺工作室之前，我是做手绘插画师的偏绘本方向。从小学习美术，今年应该是和美术相处的第11年了

长期在美术类相关环境的潜移默化的影响下，我最大的收获除了对设计有基本的认知和掌握以外，更多的是保持与美相关事物的敏锐度。我们不自觉的会特别关注某些东西，比如说一些好的摄影作品，大师的建筑设计，还有一些名家的展览。

都会下意识地去分析这些作品中的构图、设计比例、关系，包括一些色彩、感觉。我觉得这是一种积累，一个从量变到质变的过程。

美术功底对于植物设计的另外一个意义，就是有助于构思。我们会以创作美术作品的思维方式去做干植、手工艺品等。作品中的色彩关系、构成关系，包括画面主题的体现都会主动的去想。

Q3.如何和植物有机地结合起来的？

我们现在的装饰画作品材料应用范围很广。干植植物是一部分，一些比较美的自然材料也加入了进来。比如贝壳、水晶石甚至还有首饰材料片等。我们现在的作品更倾向于复合材料，当然未来我们也会加入更多的自然素材进来。

作品设计这块

第一：我们为什么要去做这个干植装饰作品。

做作品的时候，我们会考虑到设计的出发点，也就是作品的主题是什么。包括你设计初期那些一闪而过的想法或者灵感，我们怎么把它更加具体化的展现出来，把它们进行系统化的归纳整理。

这块，我们可以给大家分享一些我们将灵感具体化的一些心得、思路。

首先，我们可以寻找灵感或者主题的切入点，可以是自己特别喜欢的某个植物的形态，或者是某个植物的色彩。从这些材料中获取灵感。也可以是不同节日的元素，比如情人节、圣诞节。一些特定节日的民俗、文化做切入点，比如圣诞节，可以用一些肉桂、松树枝等元素。

确定好我们的灵感切入点之后，沿这个方向去发展思维，导出我们的关键词，选出一些对我们而言比较特殊的或是具有表现力的关键词。

用什么样的干植、色彩去体现我们关键词中的元素。包括一些干枝、花材的选择、色彩的搭配。这时候整体的构图有了一个大致的思路，一切都有迹可循。这时候就可以去强调一下我们的主题，或者考虑如何向受众更直观的传达我们想表达的内容。

只是给大家一个将灵感具体化的思路。当大家脑海里有一个产品设计思路的时候，我们要清晰的知道创造什么样的主题，从哪里下手。

花艺术家和花艺商业品牌之间有很大的区分。作为花艺品牌的经营者，你最近的设计，考虑的不仅仅是一幅作品，要去表达什么中心思想那么简单。

有四个要素是你自己要主动去考虑的。

可能有些人去定制送给自己的女朋友，这是其中的一个出发点。或者说你要取得什么样的效果，甚至更细分一下，就包括你的预算、成本和市场售价，这些都是做一个产品设计的时候需要考虑的事情。

会有很多人问我们这儿插话手绘是不是就和植物简单结合在一起。其实不是，我们并不只是用植物来填满画面，既然是创作的话，画面应该是有设计的组合。每个画面都应该有主题、有构成感、形式感和故事感，这些都是不可或缺的。

不是纯粹的植物堆砌拼贴，我们更多的是想以植物为素材、插画和植物结合去讲故事。

大家可以看一下我下面发的一个视频和一幅装饰画的作品。大家都看过猫和老鼠这部动画片吧，就是两个主角一直在斗智斗勇打来打去。

我们一开始考虑到老鼠在双方中处在一个弱势，所以就会把老鼠放在画面的下方。而上面刚开始想换一个猫头，后来我觉得应该体现出老鼠鬼鬼祟祟的样子，就画了老鼠贼眉鼠眼的正面。为了和老鼠的正面做一个区分，所以把猫的头处理成了一个圆圆的大屁股。

我们也是为了表达猫在一个大树上，所以用红松木块做了一个树的纹理表现。其实老鼠的背后也是一棵大树，他俩是一个圆，猫去蹲守老鼠的尾巴，然后老鼠探头去看猫的动态。

树干本身是一个圆，然后猫和老鼠之间这种你追我赶的关系，其实在故事上是一个不同方向的循环，也为了隐晦的表达猫和老鼠之间那种永远存在的一个追追打打的关系。

老鼠背后也是一个树干。但是考虑到画面的丰富性和透气感，下面我们并没有用同样的木快去做表现，而是用水彩做成树的一个纹理。

随着整幅画面中的故事性、构图比例关系、色彩搭配，我们都做了设计。也是因为美术生的功底，才会着重考虑画面的构成关系，包括点、线、面元素的体现，还有画面中的虚实关系、色彩关系和沟通比例等。

Q4.你们的产品线现在主要分几类？

我们现在的产品主要是四类。

我们的每一个产品系列都会有成品和材料包可以选。产品买来可以做一些装饰或者礼品。材料包更多的是大家买来制作体验，或者自己亲自动手做一个礼物送给朋友。

Q5.我知道你们现在也在开分店和加盟店，原创艺术设计市场化很难，很重要的原因就是量产比较难，你们是怎样平衡的？

对的，九植现在有开分店和加盟店。当作品适用于商业市场的时候，属性就发生了变化变成了产品。而产品规范化的一个考量标准就是否能够量产，我们自己目前的产品是有成品和材料包两种形式。

成品的人工制作成本太高，不太好量产。所以我们并没有把成品作为主推的产品，或者是流量产品，而是做成我们的利润产品。然后材料包转视频教程，这种人工成本很低，相对成本的话甚至可以忽略不计。

我们一般都是先做好产品设计。当然这个产品本身是优质产品的前提下，然后去考察这款产品的市场反应，包括一些受众的关注度，在确定需要这个量产后，再去找稳定的材料供货商，做好植物和材料的分类。

然后工厂批量生产半成品。因为我们现在会有一些手绘的装饰画，我们会去喷绘印刷原创的插画。包括我们还有剪影类的。然后还有包装盒，最后出单人工打包，快递配送这么一个形式。

我们有开加盟店，但是目前只针对我们九植自己的学员，因为牵扯到一个原创品牌，品牌产品质量的把控问题。所以不是我们自己带出来的学员，我们并没有去开放这个加盟店的授权。

Q6.你们在抖音上的人气非常高，能给大家介绍一下经验么？

如果大家有打算利用新媒体社交平台来推广品牌或者产品的话，给大家三个建议。

第一个：定位要精准，就是要确认好你是要推个人IP，还是要推品牌。如果说你要推品牌，这个品牌的内容定位要特别的精准。比如你内容的受众是哪些人，他们的兴趣爱好是哪些，你吸引他们的点在哪里，做好品牌的定位，了解品牌对应的一些用户去推定向的产品。

第二个：坚持原创内容，在抖音上手工类的创意视频本身就属于优质内容，平台会对这类视频有一定的流量推荐。

做到了定位OK，内容原创，接下来就是

第三个：如何做好视频内容，让更多人看到。

我们研究了一些上热门的方法，可以分享给大家。如果说你的视频本身有一定的优质内容的话，可以去借助一些热门话题，比如说：变废为宝，这可能是高点击量的保障，接下来就需要高频互动。

我们首先定位就是：装饰画教程，是知识分享型的视频。所以我们就在标题上写变废为宝，先引起大家的好奇心和获得感。

简洁明了的视频教程，教大家如何用废弃花瓣做成装饰画，这个视频达到了1500w的浏览量，包括50万的点赞。一天是给我们吸了13万的粉丝。

抖音的流量是非常大的，它可能会让你一夜爆火，也可能会让你包括之后无人问津。这个平台有一个特性，你每次发新的内容都是一个新的起点，他的粉丝黏度并不像其他的社交平台一样那么高，并不会因为你上一个视频爆火就去持续的给你大的浏览量。

不过我们掌握了一些技巧和门路之后，要保持高频、稳定、高品质的优质内容输出。这些新媒体社交平台跟我们的品牌推广带来的好处还是非常多的。

Q7.现在新媒体非常多，粉丝选择也很多，如何加强粉丝的黏性？

现在的新媒体是非常多，包括一些短视频平台，一些直播平台，还有一些社交平台，小红书、微博这种我们给到大家的建议是三点。

第一点：你的内容领域要垂直细分，其实在我们看来，花艺是一个非常宏观的市场，给自己的定位一定要精准，千万不要把账号做成一个杂货铺，什么都有，什么内容都去上。

第二点：强化品牌的印象，持续更新优质的视频内容，让粉丝对我们的印象是一个不断输出优质内容的帐号。从而对内容账号保持高度的关注，达到高频次的反流。

第三点：保持与粉丝的高频互动，我们可能会因为一些视频内容或者一些视频标题，甚至可能是一些你想不到的点，会引起粉丝的同感和互动，这时候就要保持回应和解答，让大家有一种亲切感，拉近距离，然后会达到一个高品质的活动。

问题精选

没有美术基础的人，如何能做出像你们这么成功的作品呢？

没有美术功底的人如何做出像我们这样的作品，其实前面我给大家分享了。包括你灵感规范化的一个思路，一个小的心得。

从设计的过程和色彩搭配这两个任选一个作为灵感的切入点，然后把灵感沿这个方向去做一个思维发散，导出你的关键词，比如说我要做一个单一色相的装饰画作品，我怎么在单一色向中去做这个颜色的变化。

扩展你的关键词，然后选一些你自己的色感。比如说：我就喜欢对比色，或者是你的色彩比例的划分，2:1或者是黄金比例都OK。去找你的关键词去找你自己的表现形式，然后去思考和确定自己的表现方法。

关于花艺目客

《花艺目客》是由中国林业出版社和《中国花卉报》社联合打造的国内首个花艺系列Mook（Magazine Book）品牌，分为春、夏、秋、冬四季主题辑，以及其他主题专辑。四季主题辑以季节为线索，与每个季度的开端出版，内容包括人物（Stars）、设计（Design）、基础（Basic）、探店（Discovery）四大版块；其他主题辑按照行业热点来设置，不定期出版。

投稿邮箱：huayimuke@163.com

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