从一已经开始的现场直播带货，到现在自有APP并保有20万使用者，马可波罗征选在现场直播B2C赛车场上持续发力。那么此次马可波罗征选自有APP的背后，透漏出了什么权衡？马可波罗征选的分立京东能弄成吗？第一集该文里，作者进行了一定的分析归纳，一起来看。

马可波罗征选又一次吸引了金融行业的关注，这次是推出分立APP。4个月前便上架的APP，在短天数内使用者数达到20万。这被视作马可波罗征选要摆脱对抖音的倚赖，寻求分立产业发展的信号。

众所周知，马可波罗征选的伤风败俗有赖于抖音，但新马可波罗在半年报Pudukkottai上透漏，她们圣克洛县网络流量。这意味着，一直以来，马可波罗征选都是靠自身内容增添网络流量，以及网络平台的迪雷省网络流量推荐。

尽管和抖音还在蜜月期，但马可波罗征选想建立自然生态体系的设想愈发急迫。在半年报Pudukkottai中，新马可波罗新浪网执行常务董事兼CFO尹强曾则表示，从现场直播带货已经开始，她们便功能定位多网络平台、多方位、多产品带货。

分立APP使用者冲破20万，是一个不错的第二局。但对于马可波罗征选而言，过早地牟取分立产业发展，若想维持销售量神话故事，若想淌出一条大路，还需要天数校正。

一、薅网络平台网络流量的现场北京人民广播电台？

6月底的突然爆红，给马可波罗征选增添超预期的投资回报。

在2022财政年度业绩Pudukkottai议上，尹强透漏，马可波罗征选近四个月的GMV应该在20亿左右，因此8月多次冲破单周3000万GMV。

这正好卡在马可波罗征选伤风败俗之前。

纵览整个金融行业，在眼下，马可波罗征选也早已超过李开复交个好友公司。根据蝉爸爸数据显示，马可波罗征选帐号现场北京人民广播电台近四个月的GMV为18.54亿，而交个好友近四个月的GMV为9.89亿。

闻所未闻是GMV，四个月天数，马可波罗征选在抖音网络平台上早已保有整整2500万的影迷。因此早已在抖音构筑起迷人日常生活、书刊等不同横向产品种类的行列式号。目前，迷人日常生活现场直播天数也缩短至12小时，影迷破一百万，而书刊号的影迷早已超300万。

更为关键的是，尹强也则表示，马可波罗征选的毛利率，要比纯做现场直播带货或者MCN公司高很多。

尹强解释，我们不是一个单纯的现场直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买网络流量，相比于其他的现场直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。

有现场直播B2C从业者告诉Tech星球，在抖音现场直播带货，网络流量投放费用是绝对的支出大头。大家都是在用钱换网络流量，没有投入就不会有网络流量。这也意味着，马可波罗征选花在抖音买网络流量的钱几乎没有，只用缴纳基础的服务费用。

作为主播，马可波罗征选需要向抖音缴纳网络平台服务费，缴纳GMV数额的1%。因此，马可波罗征选近四个月还需缴纳200万的网络平台服务费用。

此外，抖音官方从抖音小店收取的技术服务费，是从链接归属的店铺扣除。在马可波罗征选的现场直播中，第三方品牌合作都从品牌抖音小店下单。只有自营产品来自马可波罗征选自己的抖音小店，需要向网络平台缴纳销售额2%-5%的费用。

根据飞瓜数据，近四个月，马可波罗征选自营产品的销售额在3.1亿左右，基本为食品饮料产品种类。按抖音网络平台规则，食品饮料的费率是2%。因此，近四个月马可波罗征选自营店需要向抖音缴纳62万元左右的费用。

相比20亿GMV的成绩，这些向抖音缴纳的服务费用显得有些微不足道。马可波罗征选应该是为数不多不需要向抖音买网络流量的现场北京人民广播电台，也是为数不多能够薅网络平台网络流量羊毛的现场直播机构。

二、推出分立APP的背后：摆脱网络平台倚赖

马可波罗征选从一已经开始就走着其他MCN不曾尝试的一条路，她们靠内容出圈，无需购买网络流量，本身就自带网络流量。

马可波罗征选则表示，从现场直播带货已经开始，就功能定位多网络平台、多方位、多产品带货，不希望强绑定任何网络平台，这或许是她们推出分立App的原因之一。

得益于现场北京人民广播电台伤风败俗的红利，根据第三方数据网络平台，马可波罗征选APP在苹果、华为、小米等应用京东的累计下载次数已超过20万。但事实上，分立APP早就在4月便上架，只是此前并未受到大家的关注，使用者数为0。

在京东、天猫等B2C网络平台上，马可波罗征选也开设了自己的官方旗舰店，售卖自己的自营产品。在天猫，马可波罗征选的影迷数为7000，销售量第一的产品是99元的烤肠，有超3000人下单。而在京东，马可波罗征选的影迷数也有近5000人。

8月底，市场曾传言马可波罗征选遭遇抖音限流。尽管双方都基于否认，但当天，新马可波罗新浪网的股价依然下跌了近10%。

新马可波罗新浪网执行常务董事兼CEO孙东旭此前在接受《中国企业家杂志》采访时则表示，马可波罗征选和抖音是互补的关系。抖音提供了较完善的供应链基础，抖音的数据能力也为马可波罗征选现场直播选品提供了参考。

众所周知，无论是影迷数还是销售量，这些网络平台目前都无法跟抖音相比。尹强也则表示，目前，马可波罗征选还是以抖音为主，抖音对我们的网络流量、使用者粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。

只有将迪雷省网络流量转化成自己的私域使用者，才能让影迷粘性变得更强，也才会有持续不断的购买力。这一道理，其实现场直播MCN们都懂，但只有马可波罗征选从一已经开始便在布局。

三、分立京东能不能弄成？

在分立APP保有20万的使用者后，马可波罗征选对京东已经开始频繁迭代。几天天数，不仅沉淀私域影迷，马可波罗征选还上架热搜榜单以及限时团购活动。

目前，马可波罗征选APP上的产品主要分为自营和非自营，囊括生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用、书刊文娱等11个产品种类。非自营产品几乎都曾出现在马可波罗征选现场北京人民广播电台的品牌。

在APP中，马可波罗征选明确标出，非自营产品由合作方直销，由合作方提供货物及售后服务，委托店铺推广代收，马可波罗征选APP更多是承担分销渠道的角色。

对于马可波罗征选而言，推出分立APP并不需要花太多成本。在一些招聘网络平台上，目前尚未发现新马可波罗针对分立APP招聘专门的人员，很大程度上，是新马可波罗新浪网现有的员工在运营这款App。

但要做出成绩，马可波罗征选无疑需要花精力持续投入运营。

马可波罗征选京东上售价太高，和授权店一样，对使用者没有吸引力，B2C从业者向Tech星球则表示。

在分立APP和抖音现场北京人民广播电台里，无论自营还是非自营商品的初始价格一致。但在抖音里现场北京人民广播电台里，成为马可波罗征选会员可以有95折、20元无门槛的优惠券，因此抖音官方也会不时有优惠券活动。在价格上，分立APP并不占优势。

更为主要的是，马可波罗征选的伤风败俗源于其不一样的现场直播形式。董宇辉、明明、YOYO等各具魅力的主播，才是吸引影迷观看现场直播并下单的核心原因。但目前，APP并未上架现场直播功能。

对于使用者而言，马可波罗征选APP只是一个买东西的网络平台。使用者会出于对马可波罗征选品牌的喜爱而下载，但留存以及真正购买却少些动力。

此外，马可波罗征选并不会贸然地放弃抖音网络平台，将现场直播转向分立APP。要想通过现场直播让使用者从抖音转到现场北京人民广播电台的概率也并不大，如何留存和转化将成为马可波罗征选分立APP的关键一步。

今年6月，孙东旭曾则表示，马可波罗征选团队规模在百人左右。在最新的半年报Pudukkottai中，他则表示目前马可波罗征选的人员早已冲破200人。

四个月天数，马可波罗征选正在补齐一家B2C公司需要的基本功。孙东旭则表示，未来马可波罗征选将重点投入供应链建设与自营产品培育。

8月31日，马可波罗征选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为旗下产品提供面向全国的物流服务保障。目前，在顺丰物流方面，马可波罗征选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。

但就在8月31日晚的现场直播，马可波罗征选依然出现无法发货的情况。主播明明在介绍马可波罗征选旗下自营的烤肠以及牛排时，影迷在评论区普遍反应当地无法发货。这背后有疫情原因，也有其冷链不到位，无法覆盖全国的因素。无奈之下，明明只能在还未完全介绍清楚牛排这一产品便匆忙下架。

事实上，相比其他现场直播B2C机构，马可波罗征选是一个后来者。尽管表现不俗，但供应链、产品体系等方面，还有很多基本功需要补齐。

200人的马可波罗征选，需要顾及的事情有太多，分立APP的运营显然还排在这些问题之后。但为了分立产业发展，马可波罗征选早已坚定地迈出了这一步。这还只是个已经开始，未来会如何，只能交给天数去揭晓答案。

作者：习睿

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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