Tik Tok加粉丝--境外抖音买播放量平台

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海外版抖音TikTok是怎么变现的？这真的是不能错过的风口吗？

我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。

老A接下来为大家介绍一下海外抖音tiktok直播的问题，本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！

目录

一、选品七宗罪

二、用户画像

三、选品基本原则

四、易爆产品建议

五、直播间产品搭配

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作为时下最火热的软件，海外版某音TK可以说是现今的流量之王。下载量30亿，月活数超10亿，这样的数据充分说明了海外版某音TK的造富潜力，作为短视频领域的佼佼者某音已经证明了这一点。相信很多朋友也意识到了这一点，已经开始或者正准备布局海外版某音TK。

反观某音的发展路径，带货直播几乎是最重要的变现途径之一，所以也有人戏称：宇宙的尽头是带货。那么做海外版某音TK直播究竟该怎么选品呢？老A就帮大家盘一盘。

电商界有这样一句话：三分运营，七分选品，这足以说明了选品的重要性。

然而事实是对于新入行的跨境卖家来说，选品是非常难的一件事情，处于一个新手阶段的他们，没有足够的经验，对于选品可以说是没有一点头绪。而且他们都会有一个通病就是盯着某些跨境电商平台上的热销品，或者更有甚者根本就不选品，也不看平台的规则和玩法，全凭自己的感觉来，往往迎接这类人的不是产品大爆的消息，而是一个又一个的问题，最终结局就是铩羽而归，既浪费了时间，又损失了金钱。其实很多新手朋友对于海外版某音TK抱的都是试试看的态度，想着随便试试，成不成功，赚不赚钱无所谓，如果你是这样的心态，那么老A劝你还不如直接放弃，因为结果不会撒谎，所以如果你看中了这个风口，就要钻研细节，选品也是一个道理，没有人随便选选就可以爆单，即便偶尔碰上一个爆品，那也只会成为昙花一现。那么究竟该怎么正确的选品呢？接下来老A就帮大家分析一下。

一、选品七宗罪

作为一个最早开始布局海外版某音TK跨境电商的过来人，发现在选品过程中新手往往会犯如下七个错误，老A称之为选品的七宗罪：

（一）不熟悉规则

在选品之前千万要熟悉平台的规则，根据平台的规定很多产品是不能出口的，不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到，目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品

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（二）选择季节性商品

众所周知，海外运输的时间是比较长的，作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择，比如：雨伞、泳衣、风扇等等，同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。

（三）不考虑物流成本

物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓那就更好了。

（四）选择单价太低或者太高的产品

我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍，客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本，相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计，热卖商品的客单价通常在20美金至70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。

（五）盲目跟风

盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。

在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，也不看数据和产品生命周期，最后只能无限压低成本、打价格战。这种方法在短视频电商平台不能适用。

（六）选择烂大街商品

确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的海外版某音TK而言是非常重要的，同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在海外版某音TK受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。如：海外版某音TK上非常火的NoSame花洒头，除了正常花洒的功能之外还能够过滤水、调整水压。通过海外版某音TK的传播，其销量增长了156%，价格上涨了67%。

（七）不考虑受众

在选品之前一定要结合海外版某音TK的用户群体来展开，而关于海外版某音TK的用户画像老A会在下面进行详细分析。据数据统计，以海外版某音TK美区为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为95后甚至是00后。他们当中90%的人会每天浏览海外版某音TK，平均每天花费在海外版某音TK上的时间高达52分钟，并且每10-15分钟就会刷到一则广告。另外还有10%的购物者会在购物前用海外版某音TK搜索商品，寻求参谋。因此，在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平，比如新奇玩具、解压玩具等等，他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低，用户当然也愿意为此付费。

二、用户画像

在七宗罪的第七项老A提到了要考虑受众，也就是我们要清楚海外版某音TK的用户画像，用户画像清晰了，我们的选品才能做到有的放矢，所以用户画像老要单独出一个版块来进行分析。

目前，海外版某音TK月活跃用户规模已超10亿，遍布150多个国家和地区，并提供75种语言。老A接下来就分别从地区、性别、年龄、收入、爱好五个角度来分析一下到底这些用户的购物需求是怎样呈现的，以便大家更好的参考。

（一）地区

目前海外版某音TK用户数最多的四个区分别是东南亚、北美、拉丁美洲和欧洲。其中用户数量大致是东南亚1亿9千8百万、北美1亿零4百万、拉丁美洲6千4百万、欧洲9千8百万。其中东南亚的 海外版某音TK 用户更偏好美妆护肤类的产品，之后分别是服装配饰，健康和户外用品。欧美区的海外版某音TKk用户同样也非常青睐美妆个护类产品，其次分别是服饰配饰，3C 配件，厨房小家电及家居户外产品。

（二）性别

海外版某音TK用户中女性的占比是59%，男性占比39%，不难看出，海外版某音TK女性用户占到了大多数，同时任何地区女性用户的购买力都是不容小觑的，这也是为什么有中国女人养活了淘宝的戏言。所以跨境卖家可以着眼于女性用户庞大的购物需求，从女性的日常需求，如美妆，服饰等方向去选品。

当然女性用户还会不断产生一些新的或者特殊的购物需求，我们要时时关注媒体走向，敏锐地捕捉这些需求以便更好地迎合市场。比如去年在海外版某音TK上非常火的关于女性自我防卫的话题就带动女性防卫器具的销售，不少甚至供不应求。数据显示关于自卫钥匙扣一词的搜索量增加了10倍，同时 selfdefensekeychain 的话题浏览量居然高达4.8亿次。

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（三）年龄

海外版某音TK的用户中18岁以下占比28%，19~29岁占比35%，30~39岁占比18%，39岁以上占比19%，从数据上看海外版某音TK的用户群体是以年轻人为主的。

年尤其是19~29岁的年轻人我们称之为z世代，他们的的消费特征非常明显，总结起来有如下几点：

1.获取信息渠道多样化；

2.务实，有财务意识

3.喜欢社交为目的的购物

4.追求个性时价格敏感度下降

从这些特点出发，跨境卖家们就不能局限于海外版某音TK，而是要从多个社交渠道了解当下流行的产品，比如：Instagram，Pinterest，Youtube 这些国外主流的社交平台。同时在充分考虑物流成本的前提下，尽量选择客单价中等偏低的产品。最后是一定要重视产品的独特性和差异性，同时也可以尝试涉猎K-pop，日本动漫这些元素的产品，来满足他们表达自我的需求。据数据显示美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄层是最受欢迎的。

（四）收入

据数据统计，海外版某音TK用户中低收入和中产家庭的占比达到了59.6%，这也就意味着在这些群体当中，相对中等或单价较低的产品会更受欢迎。

（五）兴趣

在最受欢迎的海外版某音TK标签中，用户对运动健身，DIY 及家居装修，美妆护肤，时尚，烹饪等类目比较感兴趣，那么与之对应的产品就意味着潜力很大。

三、选品基本原则

上面老A帮大家分析了海外版某音TK的用户画像，同时对应哪些产品是相对受欢迎的也做了分析，有了这些前提，老A在帮大家拆解一下选品的基本原则都有哪些：

（一）贴合市场

这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。

目前海外版某音TK小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，海外版某音TK英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选品方向。

（二）充分考虑物流

在我们选择产品的时候，我们一定要把物流考虑进去，物流所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度，说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂，会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度，首先，运输不会涉及到资金的回笼速度，但是我们选择的运输类型是会涉及到的，

选择产品时一定要充分考虑物流的成本，其实物流成本并不单单设及的是运输的成本，这里面还会牵扯到资金的回笼速度，提起这个，可能很多朋友不太理解为什么物流还和回笼资金有关，其实准确的说是运输的类型和回笼资金有关。以美国站为例，假设我们选择的商品为小商品，那么空运的方式就是首选，虽然利润可能会有所下降但速度够快。与此同时如果选择海运的话虽然利润会变高，但是也意味着运输的时长会大大增加。运输时长的增加就代表着顾客收到货物的时间会延长，顾客收不到货就不能确认收款，不能确认收款就意味着钱要在平台压着，甚至很可能货还没到顾客手中顾客就退货退款了，所以说物流的形式除了决定速度之外，还决定这你的资金回笼速度。

（三）价格区间要合理

产品的售价区间是我们选品非常重要的指标，首先我门的售价要尽量控制在100美金以内，那么有了这个价格上限作参考我们就可以考虑具体的产品类目，然后再结合产品的各项成本我们就可以确定产品的大概类型了。

那么我们怎么知道价格设置多少最合适呢？老A给大吉一个简单的公式，上面也提到过：价格=产品成本+3倍运输成本，按照这个公式来执行就可以了，如果低于这个售价就基本没什么利润可言了。

与此同时平台上现存的10美金以下的产品也很多，虽然这个价格产品的受众用户很广，但商家也众多，这就意味着竞争会异常的激烈，如果打价格战就安全没必要了。

所以我们在选择产品的时候，价格尽量控制在15 – 100美元之间，根据实际经验最好的价格范围就是20 – 75之间。

因为产品售价一旦低于15美元的，很可能导致产品的利润空间非常低，因为产品不但要涉及到产品成本和运输费用，还有仓储费和人员费用等。所以建议新手卖家不要选择15美金以下的产品。至于价格不建议超过100美元原因就是，如果产品太高的话，无形中你的受众群体就会减少，并且价格较高会导致人们的思考时长会增加，是买或不买很大的影响因素，所以我们在选择产品价格尽量控制在100美金以内。

（四）高热度低竞争

这一点比较好理解，选品尽时量选择一些热度较高的产品，如何判断选择的产品是否具有热度呢？因为海外版某音TK跨境电商是社交媒体与电商的结合，所以在判断产品是否具有高热度就需要我们我们通过社交平台，搜索我们所选择的产品近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区的反应，比如是否表现出了明确的购买欲望即可。当然还要及时查看平台商卖家是否已经很多接近饱和，如果卖家不多则可以果断出手

（五）功能简单易于清关

这一点主要针对于跨境电商的从业者，拥有自己的跨境店铺的用户。如果你运营的海外版某音TK账号只是帮其他跨境卖家带货的话，可以不考虑这一点。

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说到报关相信对于很多跨境电商卖家来说，都是一件熟悉而又陌生的话题。而对于正在想做跨境电商的朋友们来说，可能更加感到陌生，绝大部分人可能都没有想过这个问题，但是大家要知道的是，如果你选择的商品没有海外仓只能在国内发货的话，报关却是与我们息息相关的一件事情，所以说报关是我们一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好的话，还能为我们省下一笔钱，何乐而不为呢？

接下来老A就给大家大概介绍一下关于报关的事宜：

截止到目前来说，我国的跨境电商卖家，大都是将物流业务直接交由平台物流或货运代理（以下简称：货代）们来处理，所以说一般情况我们的报关，都是直接由货代完成的。而跨境电商卖家只需要提供与实物相符的产品和准确的产品信息。

而在申报过程中，切记不要混入杂物。因为如果在你申报后的查验中，一旦发现你有夹带与实物不符的任何产品是有相对于的处罚条例的。如查验过程中发现存在信息不符、瞒报、低报货值、夹带、违禁品等，海关将会对货主及货代进行相应的处罚，而情节严重者会被处于拘留处罚。

目前，我国鼓励出口，并对个别产品存在出口退税的政策；而且出口目的国对于一些该国的稀缺产品，也存在一定的进口免税政策。在正式报关钱，卖家可以根据自己所售卖的产品是否符合我国的退税政策以及目的国的免税政策。

在2017年12月27日海关总署修订了《报关单填制规范》中第三十五项的规定。在其项下，增加了 出口享惠情况和品牌类型 这两个必填项目。具体新增内容如下：

1.出口享惠情况 （出口必填项）

填写范围：出口货物在最终目的国（地区）享受优惠关税、出口货物不能确定在最终目的国（地区）享受优惠关税、出口货物在最终目的国（地区）不享受优惠关税这三个项目。

2.品牌类型 （进出口必填项）

选填范围：无品牌、境内自主品牌、境内收购品牌、境外品牌（贴牌生产）、境外品牌（其他）五个项目。

境内收购品牌：是指境内企业收购的原境外品牌。

境外品牌（其他）：是指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

无品牌：是指进出口商品或包装上免除任何标志或牌名的情形。

境内自主品牌：是指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌。

境外品牌（贴牌生产）：是指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌。

3.可能存在的其他疑问：

问：中外合资产品出口时品牌类型 怎么填？

答：中外合资企业大部分都会有一方是品牌的持有方，从而将品牌作为投资的一部分，还要注意的一点就是，该品牌是否涉及品牌转让的情况。比如北京奔驰汽车，奔驰品牌的持有方还是德国，那么我们在填写报关的时候就要填写为境外品牌。

问：如果服装（或包装盒）上有两个品牌存在时品牌类型 该怎么填写？

答：假设李宁服装为格力生产一匹印有格力品牌的工作服，那么这时这件服装上就会同时存在李宁和格力这两个品牌，但是我们在在填写报关时要按照服装生产企业的品牌李宁填报。至于格力这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题，是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

四、易爆产品建议

结合实际情况，从目前海外版某音TK上中国的优秀带货账号来看日常生活用品和有创意、稀缺品两类产品是比较受欢迎的。

（一）日常家居用品

以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在海外版某音TK上获得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。

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（二）创意、稀缺品

这一类物品同样在海外版某音TK上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。

五、直播间产品搭配

对于海外版某音TK的运营，直播带货肯定是最重要的变现方式之一，而直播间选品的搭配是非常重要的课题，直播间想要销售效果好，离不开科学的产品搭配，而一个合格的产品搭配需要具备四个类别：

（一）剧透款

所谓剧透款的意思就是在直播前的预告视频中承担吸引粉丝任务的产品，其最重要的目的就是为了直播间引流，也称为引流款。

剧透款最大的特点就是需要普适性强，也就是大众都需要的产品没有什么年龄地域限制等，诸如卫生纸啊，水果啊等等，当然价格才是最终的利器，一定是要谷底价格才具有吸引力。

剧透款还可以是认知价格高的产品，也就是平时在大众认知中很贵的产品，但是在直播间购买价格远低于市场价，给用户占便宜的心理，比如超低价的苹果手机等等。

相对来说，剧透款承担的引流的任务，这就意味着这部分商品都是亏钱的，主要是吸引流量，促进其他产品的销售。

（二）福利爆款

所谓的福利爆款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动和销量指标的商品。能够稍微提高直播间用户的贡献价值但也不会和引流款的价格相差很大，导致转换商品的的时候直播间会瞬间少人的情况。

福利款多数是同行爆款或者性价高的商品，价格不低，但是基本不赚钱。

（三）利润款

利润款比较好理解，也就是为整场直播带来利润的产品。注意利润点基本定在10%以上，注意利润款的选择是非常讲究的，因为整场直播的利润是靠销量来支撑的，这就意味着你的利润款承担着很大的销量压力，所以利润款必须是有着爆款潜力的商品。

所以利润款需要同时具备销量平稳和类爆款两个特点。

（四）特供款

所谓特供款就是当你具备一定资源或者实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品，这也就成为了你的软实力，在能够吸引更多流量的同时，你也具备了一定的定价权。

（五）如何排品

如何排品，也就是商品上架顺序是非常重要的，它直接影响着直播间观看人数、留存率、转化和支付人数等重要数据。

开播的前半个小时，六个五分钟极为关键，流量层级只会上升，但是展现权重每五分钟改变一次，也就意味着开播的六个五分钟要着重抓数据去做，一个小时的增长，从3000名到2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光，

所以前期一定是拉流量做数据的黄金时期，此时需要用我们的引流款把人拉进来，提高成交量。

流量来了以后开始用福利爆款承接并稳住流量，最后流量稳定以后最后再切换至利润款、特供款。

然而并不是整场直播的排品只能按照这个顺序固定下来，而是记住每种产品的作用，结合直播间流量进行有机的循环，类似于夹心饼干的方式进行产品上架。

（一）谷歌趋势

通过谷歌趋势搜索解析，可以对多个不同类目的搜索行为进行对比，还可以在不通的时区和地区对某一个关键期，进行详细的搜索行为比较。最重要的是谷歌趋势还可以为我们提供的一些特定的关键词预测未来一段时间内的搜索趋势，还要一段不得不说的就是谷歌趋势的搜索解析，目前还为我们提供一项新的功能，那就是可以为我们提供搜索分析结果的HTML代码，这样我们就可以直接把搜索分析结果镶嵌到我们的web页面上了。

还有一点非常值得我们注意的就是，关键字和分析结果的顺序不同，获取的结果也是完全不同的。

1.Google趋势怎么用：

谷歌趋势的搜索框中输入我们想要搜索是关键字。

编2. 通过谷歌趋势搜索得出的结果，我们在通过观察关键字的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。

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3. 谷歌趋势还可以为我们挖掘长尾关键字，而后在用过谷歌趋势分析得出我们想要的核心关键词。

4. 当我们把鼠标拉到底部时，我们就可以发现右边会显示除很多相关的词组。

5. 当我们选定好相关词组后，再以谷歌关键词工具进行搜索，我们就可以得到一系列相关词组，这里面获得的哪些一连串的长尾词组，就可以当做长尾关键词。

（二）亚马逊站内榜单

虽然我们做的是海外版某音TK，但是作为跨境电商最大平台亚马逊上的数据有很大的参考价值，尤其是上面各种榜单的数据非常有参考价值如：BSR排行榜、新品排行榜、、愿望清单排行榜等等。我们可以从这些榜单中看出哪类产品目前是热门产品，哪些产品近期的销量突然暴涨，通过这些数据再结合自身的实际情况进行选品。

（三）国内批发网站

当然除了国外的网站，我们国内也有很多批发网站也是我们可以借助的工具，如：义乌购（中小商品供应平台）、包牛牛（箱包类产品供应平台）、衣联网（专注服装批发供应平台）、鞋库网（鞋类商品供应平台）、1688（全球批发供应平台）等等。

而且国内的各种批发网站往往会有比较新颖和具有差异化的产品，这类型的产品只要你选择的对，结合TK进行展示的话，很快就能够火爆开了，因为国外用户对于我们国内的各种小商品都是非常喜欢的，可以说我国的小商品在海外在一定程度上是自带流量的。

（四）海外社交媒体

除了海外版某音TK以外，国外还有很多社交媒体平台，如Instagram，Pinterest，Youtube等等，而这些平台上存在着大量可参考的信息，我们可以从这些平台上流行的产品出发然后结合自身的实际情况进行参考。

我们可以通过研究社交媒体，得知我们所选择的这款产品的潜在用户，是怎么在社交媒体上谈论的，同时我们也能通过在社交媒体上所搜索到有关我们所选产品在社交媒体上的展示量和大概的潜在用户群体。

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同时社交媒体还能够帮助我们从其他方面来了解我们所选择这款产品的目标市场，并且我们还能通过社交媒体上面获取到哪些产品文案和产品关键字，与产品描述是受到用户所喜爱的，这些都能都在日常营销中对我们产生非常大的帮助。查看社交媒体中该产品所拥有的标签(hashtag)和整体趋势。在你的海外版某音TK上使用类似的关键词进行创作，增加与潜在消费用户的互动。

以上就是老A本次的分享。

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