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Product Hunt 是英国两个发现、探讨、评选活动新出现的网络货品或构思的网络平台，网络平台内涌进了货品开发人员、新机埃唐佩县和一般使用者，到今天设立整整 10 年，网络平台每晚单厢根据使用者的投票表决和文章聚合炙手可热新机日榜并预览周间。一些登岸货品为了获得曝出，也会试著将货品寄送这个网络平台，但存在一定准入门槛。科藤，在网络网络平台上有什么样技术创新，Product Hunt 称得上两个检视视角。
日前，这款倚靠 TikTok 作出的货品 Swaypay 在 Product Hunt 上已连续数日处在日榜 Top10，同时也有类似于货品曝出股权融资消息。看留下来，这类货品的型态和方法论、和盈利商业模式都相对单纯，但或许正受资本追捧。
为国际品牌正式发布大自然推展帖，北美地区使用者圣戈当斯区靠 TikTok 紫脉？
单纯而言，Swaypay 是两个紫脉货品，做的是 marketplace 的商业模式，相连使用者和国际品牌。
默默地，Swaypay 通过发 TikTok 挣钱来招揽 C 端使用者。使用者递交电子邮箱和英国电话号码注册登记 Swaypay，须要最少存取两个对个人 TikTok 帐号，被存取的 TikTok 须要增设为申明。
默默地，Swaypay 招揽国际品牌进驻，现在已经不少，比如 Nike、肯德基等，使用者优先选择自己讨厌的国际品牌，买回其货品后正式发布具有创意设计的 TikTok 短音频，并打上 Swaypay 的条码。文本艺术风格分量极高，如果货品露脸方可。
申请奖励的话，使用者须要在 Swaypay 内递交审核申请，音频由 Swaypay 来评估，评估的基本条件包含但不限于传播效果，还包括文本创意设计等等。如果评估通过，Swaypay 会在使用者正式发布帖文的 24 小时内通过 Venmo 或 PayPal 给到使用者一定的现金奖励。据 Swaypay 官方介绍，根据评估结果不同，使用者倚靠每条音频可以获得 2-100 美元不等的奖励，平均而言，使用者每篇帖子可以获得 15 美金的奖励（笔者测试 Swaypay 止步于找国际品牌，因为 TikTok 帐号没有粉丝，哭泣）。
使用者的一次买回行为可以对应正式发布一则音频，有些国际品牌会对使用者买回——发 TikTok的次数增设上限。根据申明信息，Swaypay 对 TikTok 帐号的粉丝数没有要求，但笔者无法继续测试也证明，不限制粉丝数都是假的，Swaypay 隐晦地指出，粉丝数在 2k 以上的 TikToker 更容易获得奖金。
在基本奖励的基础上，如果使用者的帖文获得病毒式传播，奖励可升级。如果使用者的音频授权给国际品牌作为营销素材，奖励再升一级。这些奖励全部来源于与 Swaypay 合作的国际品牌。
Swaypay 并不是唯一两个 2022 年火起来的此类货品，据 TechCrunch 8 月 3 日报道，与 Swaypay 商业模式类似于的另这款专门针对 Shopify 国际品牌的货品 Bounty 完成 470 万美元股权融资。投资人包括运动服饰国际品牌 Fabletics 和帮助媒体和白牌卖家商业化的网络平台 StackCommerce 等。
Bounty 的货品商业模式补充了部分 Swaypay 没说清楚的规则。
Bounty 分 2 种方式触达使用者。一，使用者可以在 Bounty 上点击其合作国际品牌指定货品的买回链接进行下单，货品到货后，使用者正式发布相关 TikTok 短音频才可以拿到 Bounty 发送的获得现金奖励的链接。二，另一种方法是，使用者在国际品牌官网内买回货品，国际品牌在独立站首页、货品页或买回成功邮件等多个位置附上 Bounty 的链接，引导使用者通过 Bounty 发 TikTok 音频、获得现金奖励。
第一种依赖于 Bounty 自己获客，第二种，国际品牌自己的使用者也能被覆盖到。
而在评估使用者可以获得多少奖励上，Bounty 的方式更加透明，在帖子正式发布的 48 小时内，帖子每获得千次浏览，国际品牌将奖励使用者 10 美元，随着发帖时间变长，千展奖励额会变少。使用者通过 Bounty 挣钱，也须要将文本授权给 Bounty，允许国际品牌将创意设计不错的创作者文本升级为 Spark Ads。Spark Ads 是 TikTok 官方在今年 5 月推出的广告投放方式，商家可以对自己帐号的音频进行推展，也可以将其他获得授权的创作者音频作为广告进行推展，最大的亮点在于将广告包装为了原生音频。而 Bounty 与 Swaypay 一样也是从国际品牌侧收费来盈利，国际品牌每月最少支付 Bounty 99 美元的基本费用，更多将按照使用量计价。
总体而言，Swaypay 或是 Bounty 的商业模式都不算新颖，而能在 2022 年获得广泛关注，在笔者看来，是多个原因共同作用的结果。
类 Swaypay 货品为何在 2022 火起来？
Swaypay 设立于 2019 年，首次申明的股权融资是今年 3 月的种子轮，共筹集 420 万美金，领投方除了 BBG Ventures、Revolution、Tribe Capital 等关注早期企业的资本，还有 TikTok 负责金融类国际品牌合作的负责人 Nikki Scott。
Swaypay 在使用者侧的招揽力其实类似于于紫脉、留文章获返现。尤其是 Bounty，让国际品牌在 post purchase 页面添加 Bounty 链接与淘宝卖家在包装里塞5 星好评返现小卡片本质上区别不大。
但又不是没有区别。总的而言，类 Swaypay 网络平台能够做起来，首先是达成了三方共赢，中长尾 KOL、网络平台（TikTok）、和国际品牌。
对国际品牌而言，近 2 年国际品牌增长时遇到的普遍问题，让 Swaypay 的服务变得更有招揽力。Swaypay 创始人 Kaeya Majmundar 19 岁第一次创业，最早在 SharkTank 上受到关注，通过在节目上的曝出，她的创业货品 BZbox 和她本人都获得不小热度。第二次创业也一样，每一次名人宣传都能让她的货品销量快速上升，但消费者很难沉淀。通过 2 次创业，Majmundar 意识到业务可持续的增长还得靠普通消费者通过社媒或其他方式口口相传。
Kaeya Majmundar 认为多数 DTC 国际品牌在近几年对此会更有共鸣，国际品牌每年单厢通过 Facebook、Google 等网络平台投放大量广告，开支也不小。而 iOS 隐私政策预览和 Google 计划弃用 cookie 等事件都让广告投放成本上升，回收效果也令人担忧，面对这样的难点，国际品牌的营销预算开始分散，也更加注重释放现有使用者的更多价值，通过文本和人际传播获得大自然流量。
（据报道，Google 弃用 cookie 计划将延迟至 2024 年，给广告主留了更多的准备时间）
而 Swaypay 的作用就是帮国际品牌在已有使用者中涌进有粘性、且具有分享欲的使用者，并通过 TikTok 释放他们的传播能力和买回能力，甚至招揽一些新使用者，而另一方面国际品牌也可以通过这些普通使用者获得对货品或国际品牌的真实反馈。
从另两个视角讲，10 美元的千展成本，还没有素材的花费，对国际品牌而言没有什么使用准入门槛。
对 KOL 而言，尤其是中长尾 KOL，解决变现问题，还是以之前吐槽的 2k+ 粉丝才能发音频，但现实情况中，10 万以下粉丝的 KOL 变现是很难的。Bounty 创始人 Abe Wolke 创建 Bounty 的初衷和 Swaypay 本质上一致，是激发长尾网红的营销能力。
据 eMarketer 2022 年 7 月报道，国际品牌 2022 年在 TikTok 网红营销上的花费预估在 7.74 亿美元，而在 2024 年，这个数据将会超过其前一位的网络平台 YouTube。而从 TikTok 国际品牌合作负责人投资 Swaypay、TikTok 在今年推出原生广告 Spark Ads 等现象看得出，TikTok 官方并不抵触 Swaypay 这类的业务，最少短期内是这样的。Fabletics、StackCommerce 投资 Bounty 等表明国际品牌对这种商业模式目前是看好的。
国际品牌在社交网络平台网红营销上的投入（2022 年）| 来源：eMarketer
网红与网络平台是相互成就的关系，但也会有不少网红因为其他网络平台更好的资源或变现路径而转移阵地。TikTok 此前也被诟病过对创作者激励奖金的投入不足、腰尾部网红在网络平台上难以变现等问题。中小网红虽然风头不及头部，但却是创作者中占比最大的一部分人群。
在 YouTube 上，创作者可以倚靠音频前中的插播广告变现。但即便这样，能单靠使用者观看数实现盈利的创作者也不多。而 TikTok 的创作者虽然创作准入门槛降低了，但收入来源也只剩下国际品牌推展或者直播带货，在网红直播带货还未成气候的当下，对于中小创作者而言，接不到推展相当于网络平台内唯一的变现路径被堵死。因而，对网络平台而言，也是两个丰富文本的途径，留存中长尾 KOL，TikTok 在一定时间范围内乐见其成。
YouTube 粉丝量级不同的 2 位创作者单则影片平均收益差距很大 | 来源：YouTube 收入计算器
为中小创作者提升价值、增加变现渠道的项目有不少，比如帮助创作者带货的登岸社交电商网络平台 Voilà，帮助创作者管理粉丝、进一步文本变现的 Cameo、onlyfans，帮助创作者创建国际品牌的 Pietra 等。就在发稿今日，Shopify 又推出了新货品Shopify Collabs，目的是帮助创作者找到与自己社媒帐号粉丝画像类似于的国际品牌，帮其进行推展并转化，之后从国际品牌处拿到奖励。与 Bounty 不同的是，Shopify Collabs 以转化为目的，且创作者不必首先下单货品，但这个货品对创作者的质量要求更高，准入准入门槛也高一些。这些项目的出现也不难侧面反映出长尾网红的变现痛点。
而 Swaypay 火起来，除了国际品牌与网红各自存在的痛点，国外市场面临的通胀问题也大概率是驱动因素之一，通胀问题不止使国际品牌的生产和运输成本增加，或许也让普通消费者对小钱更加渴望。不止 Swaypay 这种类似于紫脉的项目被注意到，笔者日前也看到多个有偿填问卷的 App 在部分成熟市场下载榜名次上升。
Attapay iOS 端英国下载排名变化 | 来源：data.ai
据 CNBC 报道，经济学家预测，英国消费价格指数（CPI）将以每年 8.7% 的幅度增长，单月增长幅度为 0.2%。一般情况下，年度同比 CPI 指数涨幅超过 3% 就可以称得上进入通货膨胀，下图显示，虽然英国进入 7 月份后 CPI 指数有所下降，但对大趋势影响甚微，能源和食物的价格是变化最大的 2 类货品。住在纽约的居民 John 告诉笔者，失业问题并不严重，主要还是物价上涨太多，导致消费者做买回决策前不得不考虑价格。
回到类 Swaypay 的项目。在两个日子有点紧巴巴的时期，为自己喜爱并已经买回的国际品牌站台后获得奖励，既没动摇底线，也没耗费太多时间，还能省钱，何乐而不为呢？
总结
类 Swaypay 的热度多少有一些大环境加持，比较取巧，这也使它短板也比较明显，过分倚靠 TikTok，一旦 TikTok 本身优化创作者生态或亲自去做这个相连国际品牌与使用者的桥梁，Swaypay 的增长就会受阻，另一方面就是国际品牌方给的不确定性，因为这类网络平台不自己生产文本，因此只有圈定真正有创造力的优质使用者才能让国际品牌持续投入。
而 Swaypay 能做的，或许是将服务拓展到更多社交网络平台，或者基于积累的大量营销数据来提升更具壁垒的服务文本。
