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浓厚兴趣B2C黄金时代，有愈来愈多横向产品种类店家改投现场直播，以获取快速增长。但现场直播带货难成东非，要杀出重围殊为难于。随着店家和服务供应商们赤足狂飙的黄金时代难成过去，餐饮企业常常需要不断科技化网络营销能力，特别针对另一方面产品种类、产品特征调整现场直播思路，就可以跑赢上证指数。
目前，常用的带货北京人民广播电台类别有国际品牌、沙唐瓦县、歌星、达人三种。在前述营运时，各类别北京人民广播电台的营运突破点、小常识都有非常大差别。那么，这五类北京人民广播电台怎样同时实现有效率快速增长？店家在和歌星、达人密切合作导流的过程中，又有什么样事项需优先选择特别注意呢？
彦祖人文创办人TNUMBERDLX，重点项目传授了歌星、达人现场直播带货方式，以协助服务供应商认知三种动作游戏的竞争优势，科技化Jalgaon基本功。
有关怎样搞好国际品牌型北京人民广播电台，撷取「功勋卓著日常用品」的事例。在功勋卓著宠粉日当日，「功勋卓著日常用品」蓝V北京人民广播电台由歌星李德小海和彦祖人文母公司达人「北极熊爸爸」捧场。得力于歌星护持，功勋卓著蓝V同时实现了超过100万的宿苞。
TNUMBERDLXTRAP功勋卓著宠粉下旬表示，当时国际品牌和彦祖人文达成完全一致完全一致，其期主要目地是拉新，将要李德小海的影迷转化成到功勋卓著蓝V账号上。
为此，在内容层面，功勋卓著宠粉日现场直播选择挂靠在国际品牌官方账号上，由歌星承接国际品牌调性的表达。其中，李德小海负责展示产品，北极熊爸爸与李德小海互动的过程中推高北京人民广播电台热度。
投流思路上，功勋卓著宠粉日更多的是投放A4人群，旨在将受众从A0转化成到A3。
国际品牌型北京人民广播电台具有公信力强和影迷量级大的特征，此外，现场直播素材的可用性很强，可以一鱼四吃，比如，素材可以长期用于小店随心推计划。
服务供应商想要搞好国际品牌型北京人民广播电台就需要尽可能的发挥竞争优势，将非标素材裂变为短视频素材。
其核心逻辑为如下：现场直播素材可以拆分为A、B、C、D四个段落，再组成短视频素材。A段落，前5秒歌星直接出场，作用是提高完播率跑量率；B段落，放大用户痛点和产品利益点，起到产品背书和介绍的作用；C段落，强调产品使用感，旨在吸引用户共鸣；D段落，打消顾客疑虑呼吁转化成点击。
一
全案达人网络营销思路，助力店家挖掘爆品
相比较「国际品牌型北京人民广播电台」的中长尾竞争优势，「带货型北京人民广播电台」的优点是能短期内为店家创造较高GMV，特别是在新品首发时，快速带来销量。
店家都希望取得愈来愈高的ROI，那么，服务供应商怎样在有限的人群中，放大规模化收益？店家需要借助新增的人群，尝试破圈，这样一来，达人也能成为很好的选择。
对此，TNUMBERDLX老师详细拆解了「露安适」的国际品牌事例。
以「露安适」此前与达人「北极熊爸爸」的密切合作为例，其国际品牌专场GMV超过1400万，ROI超过25，远高于行业平均值。能够取得该成绩主要归功于彦祖拥有MCN机构和服务供应商的多重角色能力，再搭配星川云搜的B2C全链路思路。
内容上，「露安适」本次现场直播带货挂靠在北极熊爸爸北京人民广播电台中；但该场现场直播后，北极熊爸爸也会来到蓝V北京人民广播电台举办专场继续与影迷互动。
投流思路上，带货型北京人民广播电台以效果为导向。北极熊爸爸北京人民广播电台更注重A3、A4人群的积累，巨量千川竞价消耗多以成单支付为主。要用好达人素材做传播，因此当北极熊爸爸进入蓝V北京人民广播电台时，短视频导流和直投北京人民广播电台的投放比例调整为5:5。
整体归纳，怎样搞好一场带货型北京人民广播电台，TNUMBERDLX认为要以终为始。
- 首先，店家可以通过极速推广协助北京人民广播电台快速度过冷启动，在流量高峰期拿量；
- 其次，用莱卡定向、达人定向以获取精准人群。现场直播带货过程中，还需要做到付费补数据，缺什么补什么；
- 接下来，现场直播带货后，店家可以通过达人授权投放，快速同时实现人群破圈；
- 最后在以获取精准人群后，就可以通过巨量千川同时实现稳定投放。
在一场大促之后，店家获得的人群画像接近于国际品牌的目标人群，接下来店家可以继续做流量转化成。
比如，通过GPM筛选出主推品，随后通过云图打包定投A2、A3人群，同时实现单品破圈。当然，随着时间的推移，店家不可避免会遇到ROI断崖下跌的情况，为了继续维持成交量，就需要找到下一个爆品。
找到下一个爆品的思路主要分三步：
- 采用国际品牌人群交叉定向以提高母公司其他产品销量；比如，国际品牌可以对A1+购买新人群，做特别针对性内容突破，做国际品牌意识的触达。
- 通过定期现场直播带货，做国际品牌投放，为产品触达更多高端人群。
- 特别针对高消费人群包做定向投放；在这个过程中店家还要特别注意排除触达多次未转化成人群，去粗取精。
1、递进式活动起号动作游戏
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递进式活动起号动作游戏，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐流量，目前递进式在个人北京人民广播电台单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款动作游戏
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短视频测爆款动作游戏，相比较传统的短视频测爆款，这套动作游戏能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品北京人民广播电台，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放动作游戏
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千川单品动作游戏，单品单投放思路，极大降低混品投放门槛，目前在我的北京人民广播电台月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的北京人民广播电台动作游戏。
4、三驾马车混合流量动作游戏
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三驾马车动作游戏，三驾马车的流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
各行各业的店家在不同的发展期通常都有差别化的诉求。在现场直播带货已经发展为成熟渠道的当下，服务供应商更需要以动态的眼光看待整个行业，科技化现场直播带货Jalgaon基本功，成为给店家解决快速增长痛点难点的有力助手。而巨量千川也将继续发挥产品和能力竞争优势，为店家和服务供应商谋求更大的快速增长红利。
作者：TNUMBERDLX 彦祖人文创办人
