公告：抖音自助下单平台 --抖音涨赞平台
马可波罗征选，败给抖音衣哥
马可波罗征选第三的边线失陷了。
日前，新永远都是统计数据发布了上周五抖音达人带货名列，曾霸榜数月的马可波罗征选掉到了第三的边线，被分立主持人衣哥胜过。
从统计数据上看，衣哥的总营业额为1.3亿，仅比马可波罗征选多一百万，但考虑到衣哥只开了3场现场直播，马可波罗征选开了7场现场直播，且两者影迷数相距并不大，那个第三就很有参与度了。无论是三双GMV却是三双销售量，衣哥都是抖音主持人中首屈一指的。
除此之外，据飞瓜统计数据表明，衣哥8月7日的第三场现场直播GMV达至了不可思议的7823.7万，当中绍尼县最合适的货品五仁织锦系列产品Mansle总价299元，卖出2.5多件，以734.4万营业额名列第三。
更为重要是鞋子，他卖的戒指、排骨即使肥皂营业额都在500万数量级。其产品种类跨距之广、销售量之高不由得更让人想到了刚成立抖音的李开复。
当然，衣哥并不是最近才火起来的，早在去年9月，衣哥就凭借3个月带货2亿的成绩引起了业界的注意，而这距离他进入现场直播带货行业还不到一年。
抖音衣哥为什么能成为一哥？他是如何火起来的呢？
从运动员到带货王，衣哥的自强之路
很难想象，在成为娱乐主持人之前，衣哥曾是一名职业运动员。
15岁那年，衣哥加入了湖南省摔跤队，成为了一名省职业摔跤运动员。对于家境贫寒的孩子来说，体育是改变命运的一条捷径，为了能获得站在领奖台上的荣耀，他忍受着日复一日严苛的训练，只盼早日能出人头地。
然而，命运总爱跟人开玩笑，在一次摔跤训练中，衣哥出了意外，留下了不可逆的伤病，这使他再也无法参与摔跤这项运动，职业生涯早早地画上了句号。
从省队离开后，衣哥回到株洲老家，开始为生计奔波。他当过服务员，摆过地摊，做过保安，由于学历不高，只能干这些体力活。考虑到株洲服装产业集群化突出，衣哥开始做起了服装生意。
2018年，衣哥的服装实体店生意不景气，店租居高不下，营业额却不见增长，他不得不思考转型路线。而那一年抖音的起势，让他将目光投向了短视频领域。
起初，衣哥只是想给自己的店铺引流，既然要播放量，那就要找受众最广的题材，于是思前想后他定下了两个主题：正能量和幽默。
为了提高视频质量，衣哥组建了专业的团队，认真打磨剧本，凭借正能量的剧情、接地气的口音和自然的表演，衣哥的视频播放量与日俱增。2019年下半年，一条借车剧情的视频作品流量近亿，视频获赞数突破200万。
2020年，疫情冲击下，衣哥决定全力转型线上，进军现场直播带货。衣哥很清楚，短视频和现场直播是两个不同的领域，线上和线下的打法更是天差地别，必须恶补相关知识。于是在最初试水现场直播带货的时候，衣哥花了大量的时间研究其他主持人的模式，学习现场直播技巧，除了吃饭睡觉几乎没有时间用在别处。
回想到这段日子，衣哥说：可能在很多人看来，觉得你不就搞个现场直播吗，有什么好忙的。其实挺忙的，要把它做好就非常的忙，很多事要学习。因为每天现场直播要播5个小时，你要是不学习的话没东西讲，那现场直播的时候就麻烦了。所以我们一边学习一边研究创新，每天就是那个状态。
渐渐地，衣哥总结出了一些规律，摸到了现场直播带货的门道，带货效果越来越好。至于原因，至少有以下三点：
第三，注重品控。衣哥认为，信任是现场直播带货的基础，而过硬的产品质量是建立信任的关键。为此，衣哥团队的选品十分严格，不是简单让厂家寄来样品，而是专门派品控经理亲自到厂里抽查，从源头把控好产品质量。
第三，保持影迷黏性。衣哥和其他带货主持人有一个很大的不同点：并不是每场现场直播都带货，一般带货场次只占三分之一。衣哥很清楚，他的大多数影迷是冲着他的内容来的，喜欢的是他的现场直播风格和他那个人，并不是喜欢他的货，买货只是出于支持。这些影迷是他的基本盘，因此他会花大量时间与影迷互动，而不是无休止地卖货。
第三，维持人设。衣哥的短视频是靠正能量出圈的，这是他的核心竞争力，因此他现场直播带货依然贯彻正能量的人设，展现出阳光、积极的形象。同时身体力行，展开多次助农带货现场直播。比如今年7月24日，衣哥前往新疆吐鲁番现场直播卖当地特色农产品，最终成交金额高达1021万元，这只是他公益事业的冰山一角。
可以看到，衣哥的思路非常明确，他的行动都是围绕服务好影迷展开的，没有那群死忠影迷，便无法登上抖音一哥的宝座。
现场直播电商，迈入内容时代
从衣哥一路走来的经历来看，他是一个典型的内容导向型的主持人，先靠优质内容吸粉，影迷带来流量，再通过带货将流量变现。这也是抖音目前常见的变现模式。
除了衣哥之外，内容型的主持人在抖音也变得越来越吃香，比如我们熟知的马可波罗征选董宇辉，曾盛极一时的疯狂小杨哥等。他们的出圈无一不是靠内容引起共鸣。
这也意味着，现场直播电商正在进入一个崭新的时代。过去，以薇娅、李佳琦为代表的专业型主持人是行业主流，内容只是起到润滑剂的作用。但现在，优质内容才是主持人赖以生存的核心竞争力，没有内容的现场直播终究会被市场所淘汰。
11年前，央视主持人撒贝宁在一次演讲精准预言：如果未来网络和硬件技术足够发达时，每人拿手机都能现场直播，那么每个人都是主持人，都是记者。这话放在电商行业也是同样的道理：
在内容电商时代，每个人都是导演，而带货的营业额则是他们的票房。谁能拍出最令观众满意的作品，谁就能拿下票房冠军。
作者 | 风清
