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君凯小王
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2022年5月结尾，抖音B2C第三届自然生态讨论会圣戈当斯区举办，抖音B2C副总裁魏雯雯正式宣布，将升级换代浓厚兴趣B2C到新溪洲浓厚兴趣B2C，透过全面覆盖全情景、全信道网购市场需求，满足对美好未来的多元化市场需求；透过短音频和现场直播文本、京东、搜寻等协作互联互通，为店家营生增添新快速增长。
什么是新溪洲浓厚兴趣B2C？
短音频+现场直播+京东+用户，抖音平台上由用户触发所有跟B2C有关的之间的链接性B2C。
新溪洲浓厚兴趣B2C的全景：
短音频、现场直播等文本流是用户潜在浓厚兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交；京东、搜寻等主动探索情景是用户已有浓厚兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购；用户的各类B2C行为沉淀在店面里，透过营销解决方案扩大新溪洲流量，实现全局加速。
场域之间非常好的协作，给用户一站式的最佳网购体验，给店家增添流量和品牌沉淀，增添全面长效的快速增长，增添健康稳定的营生结构。这就是新溪洲浓厚兴趣B2C的目的。
抖音提出新溪洲浓厚兴趣B2C的概念后，文本与搜寻相互配合，店家、品牌更应该把握消费动向，在营销节点前布局，精准抢占流量市场。
月销10万单，可装万物
前有刘畊宏，后有瑜伽裤！基本上跳刘畊宏健身操的人人都会有一条瑜伽裤。在众多赛道中，8月份爆火出圈的产品，莫过于这款能装下一套房的瑜伽裤了！在此之前，没有人能够想到运动类型产品可以如此带货。
有500多位达人在推荐一款名为裸感瑜伽裤，这款瑜伽裤8月份爆火抖音，占据抖in爆款榜单Top1，近30天销量高达10.8万，销售额预估791.5万，商品转化率高达8.2%。
并非大牌瑜伽裤的产品，是如何获取消费者浓厚兴趣与信任，实现销量暴涨呢？
瑜伽裤在抖音爆火，基本是以爆款音频带出声量，实现广泛传播，自8月份以来，抖音上有超过600+条音频在带货这款瑜伽裤，预估增添约10万+的销量。
独辟蹊径的带货方式快速出圈
带货达人@丹丹运动穿搭在推荐一款瑜伽裤的时候，为了展示瑜伽裤高弹力的特点，在瑜伽裤里面狂塞各种东西，大袋米、大桶油、大桶醋......后来演变的装行李箱、装人，画面非常抓人眼球、让人忍俊不禁。
甚至有网友开玩笑说：
已下单，不用买房子了，住里面都行
新生入校选什么行李箱、什么尿素袋子、直接买个瑜伽裤的了
买了，我怕学校离家太远，把我家整栋楼都给揣屁股兜里面了
多条类似的音频，在抖音平台上引起了用户的关注，评论区玩梗搞笑的行为，让达人推荐的瑜伽裤更加出圈。在关注度持续攀升的同时，该账号销售额一路狂飙。
▲图片来自抖音
今年7月份之前，这个账号主推的商品是家用健身哑铃、健身弹力带等健身器材，所拍摄的音频围绕着健身动作干货、健身跟练音频等选题文本展开，虽然有个别音频点赞破千，但是大部分音频点赞数在个位数、百位数徘徊。
▲图片来自抖音
▲图片来自抖音
▲数据来自蝉妈妈
在现场直播方面，短音频的爆火为现场直播间增添了可观的流量。
以8月16日的现场直播专场为例，这场现场直播共持续了6个小时左右，观看人次突破40万，人气峰值达到3320人，这场现场直播为账号增添了超过6000+新粉，其中现场直播间的流量49%来自短音频推荐。
▲数据来自蝉妈妈
蝉妈妈显示这款现场直播间和短音频主推的瑜伽裤，近30天的销量已经逼近4万，单品转化率达到6.7%，是近期同类目产品中的佼佼者。可以说，流量的到来，加持着这款产品的销售额持续走高。
火速出圈快速吸金的原因
1、关键词热门话题的推动
随着运动健康成为上半年抖音文本市场热门关键词，也催生不少健康品类产品高速快速增长，哑铃、跑步机、瑜伽垫等等健身产品，有刘畊宏老师带领的众多网络健身教练铺垫，疫情环境影响的居家运动，健身运动成为热门话题也可以说是应运而生了。
2、二次推广效应
一传十、十传千千、千传万万......这就是流量效应，当现象或者事物以独特的方式出圈之后，会有多个相似的账号或者博主对音频进行二次传播。
野生表演让不少娱乐账号的接连搬运，还有短音频达人账号购买瑜伽裤进行测评等二创文本，让开学买条瑜伽裤成为新网络热梗，意思是这条瑜伽裤太能装，比行李箱还好用，建议大学生人手一条，该梗除了在抖音，也在全网其他平台持续发酵。
3、新奇独特的展现方式
这样新奇的展现形式对影迷有着巨大的吸引力，短音频一开始就用夸张的一幕，让影迷惊讶什么产品能够这样玩？不少影迷因为好奇心买单，说明这样的商品本身具备引起消费者浓厚兴趣的属性，这类商品接受度高，较易被种草。
短音频出镜男生女生说明产品男女都适用，用行李箱等物品塞入瑜伽裤增添视觉冲击，接着主播把物品拿出，着重突出瑜伽裤的弹性、修身等特点，辅助说明一条裤子搞定，达到种草目的。
4、特定的心理作用
21-30岁的年轻女性，正是非常在意自身体态的阶段，所以音频打中该商品的受众群体，取得了很好的种草效果。相关的带货达人账号标签均以生活、运动、美食为主，带货账号能精准的触达对这款产品感浓厚兴趣的用户群体。
其实看到这里，大多数人都会有一个基本的想法：什么样的产品能够快速出圈？
商品力是一款商品至关重要的因素，
将合适的商品在合适的地点用合适的方式在合适的时间以合适的价格销售给合适的顾客
简单的说，商品力就是极致的性价格+超高的转化率。
这款瑜伽裤商品本身表现出高性价比的形式，明确自身的销售点在与弹力十足，能装能塞，所以能出圈。
目前，在@丹丹运动穿搭的橱窗内，该条瑜伽裤已经成为当之无愧的大爆品。除了瑜伽裤之外，她也在探索其他裤装类目的带货，比如休闲运动卫裤、烟管牛仔裤等。
并且她和团队针对不同裤装产品的特点，拍摄带货引流音频，且已经做出了单品百万的销售额。当别人想着搬运她的音频，或者借鉴她的带货方式的时候，人家已经重新出发了。
所商品的力量不仅仅体现在商品本身，想要让消费者在短短的几秒音频中或现场直播中立刻记住产品并产生浓厚兴趣，应该要精准提炼产品卖点与每一个沟通语言，快速放大产品优势。
在抖音红海中，能够杀出血路的人一定是懂得在极短的时间内抓住用户眼球，以及最大程度地利用热度及时变现，不断创造新的亮点。
无论对于还在坚持的你我，都要适时而进，止损盈利稳步而升。专业的人做专业的事[握手]合作＝共赢。欢迎各大店家随时联系我，我是小王。
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