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抖音真的有带货力吗?
抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的网络平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。
抖音的网络平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，只有优质的短视频内容才能够成为网络平台炙手可热，才能被推送到广大的用户手中。
这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。
当用户进入其他网络平台还停留在看热点资讯做打卡任务时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····
而这些恰恰是杀时间的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。
在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让种草人坑发生在无形之中。
在抖音上，不少抖友会分享自己从B2C网络平台上购置的抖音同款商品，并在留言区写这是抖音‘骗’我买的第50件商品之类的，反映了抖音给用户带来的隐形人坑感受。
而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的网络平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。
意料之外，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品情理之中，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。
除了添加淘宝商品之外，也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，有淘宝、天猫、京东或实体店铺的，也直接开通抖音小店，然后在视频中添加商品，引导转化。
抖音爆红货品特点分析
最初的抖音内容几乎都由用户生产，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。
乍看之下，被抖SE9火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。
1.产品受众锁定年轻消费者
抖音目前已经成为90后00后彰显自我的舞台，他们喜欢潮流或者炫酷的物品。
像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。
2.产品性价比高
当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。
如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。
3.有创意、好玩
年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞。
比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现；
商品属性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意，不需要额外的创意点。
注意，需要推广商品的时候，一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性，引发一波狂潮后，可以持续开发其他的创意点。
只要你的创意能满足抖友们的需求，引发讨论和话题，你的商品就会火爆。
4.实用有价值
如果商品没有新奇好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。
比如自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。
这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都获得了广泛传播。
5.猎奇
从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿小猪佩奇社会人手表来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，这既可爱新奇又好玩。
小猪佩奇其实跟社会人本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。
综合来看，我们常说的一个词网红基因，在这30款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是不贵，猎奇，名创优品香体喷雾对应的是不贵，实用，效仿性，自拍杆手机壳则是实用，好玩。
相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。
随着小猪佩奇的火热，很多人纷纷在淘宝上搜索小猪佩奇，希望拥有小猪佩奇同款手表，这也成为从抖音出走到B2C的现象级案例。
抖音上出现的爆款商品，比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在B2C网络平台上都成了爆款。
而机灵的商家会在商品名称上加抖音同款关键词进行推广，有的卖家称，突然爆发的订单量，让自己都懵了。
抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，网络平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。
现在抖音的直播带货功能，可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有品牌商需要考虑清楚的问题。
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