公告：国外抖音刷评论--Tik Tok电商
译者| 姚立凡
《医美头条新闻》新媒体
01
开出口大型超市
抖音贸易结算再扩局
随着贸易结算B2C行业的快速发展，越来越多优质出口商品进入中国消费者的购物车中，据海关统计数据显示，2021年我国贸易结算B2C进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，进出口规模持续快速增长，贸易结算B2C进入新的发展窗口期。
贸易结算起步较晚的抖音，显然已不满足于成为其他平台导流的工具。过去几年间，抖音不断完善在贸易结算B2C领域的布局，也不断在强化抖音B2C的品牌属性，以严控商家准入制度来打造自身的贸易结算商业闭环。
近年来，抖音B2C在不断增加品牌官方旗舰店的数量，用户一进入抖音商城，就能看见品牌馆的入口。不过，在贸易结算业务上，抖音的出口品牌旗舰店数量占比仍然有限，品牌馆里的店铺包括Swisse、Farmacy、Blank Me等，更多的是靠各种经销商及贸易结算B2C平台店铺撑起商品池。
比如，在3月21日抖音全球出口频道公布的出口补贴榜单中，前十商品来自豌豆公主海外旗舰店、Sasa莎莎海外旗舰店、海蜜淘海外旗舰店、TOPO海外旗舰店等，没有一个是以品牌名展示的旗舰店。
此次抖音贸易结算再扩局，亦是强化商品力的举措。据《规范》显示，商家需为国际品牌，且合作方式为定向邀请。酒饮零食、医美个护、母婴服饰等品类商家需缴纳的保证金在10万-20万，而奶粉、燕窝这类商品的保证金则在20万-40万不等。
而且在品牌资质要求上，全球优选门槛更高，入驻的商家除了品牌商，经销商必须为总经销商，要么是独家或一级经销商。
此外，在新业务全球优选上，抖音对供应链环节的把控力也进一步强化。例如《规范》提及，全球优选将作为商家的受托方为用户提供咨询及售后服务，而商家需保障库存供给，并按照订单约定的时间完成订单发货。
02
打通入华通道
医美贸易结算B2C持续升温
比起传统外贸，贸易结算B2C流程更加简便，运营成本更低，政策方面也相对宽松，无疑是海外医美品牌进军中国市场最便捷的渠道。例如，此前出口化妆品必须要做的动物检测，贸易结算B2C则可以免除，因此许多拒绝动物测试的品牌通过贸易结算电子商务进入了中国市场。
此外，贸易结算B2C平台会为海外小众品牌在营销、供应链优化等方面提供更多资源与扶持政策。对于规模不大的外资小众品牌，走贸易结算B2C出口的路也可以帮助其缓解成本上的压力。因此，贸易结算B2C成为小众品牌试水中国市场的新渠道。据了解，过去一年，有超过2000个中小品牌通过天猫国际成功试水中国市场，实现月销超10万元。
作为直播B2C领域的重要渠道之一，抖音平台已成为医美品牌的新战场，抖音B2C的快速发展令其逐渐成为国际品牌入华的必选渠道之一。《2021抖音B2C海外爆品洞察报告》显示，近半年来，海外爆品相关的内容在抖音平台上的播放量成倍增长，不少敏锐的海外品牌也开始入驻抖音B2C，抓住海外商品线上消费需求爆发阶段，把握向上突破的时机，打开生意增长的新可能。
据新媒体品牌营销数据分析平台果集提供的抖音医美数据显示，2021年1—11月，WHOO后、雅诗兰黛、雪花秀这三大品牌在抖音平台的GMV已突破10亿大关。
但值得注意的是，构成平台核心竞争力的关键环节主要集中于商品质量。在抖音医美个护的销售中，海外国际大牌销售占比较大，而这些国际大牌有很多是专营店销售出去的。
此前说到，抖音B2C的出口品牌旗舰店数量少，更多的是靠各种经销商及贸易结算B2C平台店铺撑起的医美流通货盘，而抖音贸易结算医美销售的流通货品牌过于集中，商品重叠率太高。在同质化极高的商品盘里，只能打价格战，而远低于市场行情的产品不得不怀疑其售假的嫌疑。
去年6月，韩国防晒品牌RECIPE玥之秘在微博发表声明，点名抖音多位主播售卖的防晒喷雾低于市场采购价，产品质量存在不确定性，敬告消费者要加以甄别认准官方渠道。
为了强化对商品力和服务质量的把控，规范抖音内部竞争环境，抖音B2C在不断限制海外旗舰店的野蛮生长，并倒逼国际大牌入驻抖音平台，在平台上开出官方旗舰店，打造自身的贸易结算商业闭环。
如今，抖音开全球优选出口大型超市，意味着抖音将打通国际品牌入华通道，并迎来一波国际正规军。
