现如今，传统电商已经成熟化，进入饱和状态，越来越多的人选择了新的突破口——视频号，这篇文章作者详细阐述了视频号直播的现状以及未来的发展趋势，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

过去两年中，国内电商市场最让人意想不到的大变局，是以抖音为代表的直播电商的异军突起。

但是另一个猛兽已经在悄然成长。

618开始，肉眼可见越来越高，去年8月从零开始做到视频号教培直播头部的琦琦告诉电厂。他们团队618当天的服务商做到了三千多万直播GMV，琦琦个人直播到场最高也达到400多万GMV。

一、放弃抖音直播转做视频号

琦琦是拥有几百万粉丝的自媒体——行动派的创始人，公司规模已有上百人。疫情之前，他们是行业内的头部成人教培，经常邀请国外知名老师来国内开课。疫情之后，线下课几乎无法正常开设，行动派也决定认真转型做线上直播。

与抖音习惯叫卖的直播风格不同，视频号的价值观还在起步的阶段，琦琦形容它是克制而严谨，不同于抖音的江湖气，正好适合教培出身的行动派团队。

而今年上半年，尽管腾讯多项收入下降，其在视频号领域依然做了持续重点的投入，并且在第二季举办了一系列直播演唱会。

被行业人士一直期待的下一个短视频风口似乎真的要来了。

所有的平台，都不允许你拥有私域。但最终留在私域的，才是我们自己人。不然哪天平台可以找一个理由把你的号停了。这些人在你的私域里面，你今天做A项目、明天B项目，他们永远都在。琦琦说到。

琦琦透露，他们的群运营甚至会做到给单个用户打电话私聊。

二、唯品会们的竞争危机

申晗是这个平台的重度客户，每天早晨7-8点做完运动，她习惯性浏览一下群里的产品，运气好的话可以抢到7点打折的明星产品。

我知道很多产品唯品会可能比这里便宜一点，但是这个群省时间，我不需要再去唯品会、淘宝上一家家挑选。申晗是一家公司的中层白领，没有时间去认识各种新品，甚至经常也不知道自己目前缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也可以顺便买一些日常用品。

目前张小主内购商场公司规模已经超过100人。相比于唯品会，其最大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多用户社交时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方式已经越来越多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的经营都非常重视。相比于请明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL带动社群裂变，形成的口碑往往更加稳固。

一旦品牌方将私域社群、公众号粉丝、视频号直播、官方小程序，视频号直播将成为品牌方的下一个电商入口。比如，伊芙丽等服装品牌已经开始做视频号常规直播。

三、社群陪伴型电商

商业模式专家张飞告诉电厂，新一代的商业模式就是留住人。核心是用户，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务自然可以跟上。

而这正是目前大部分私域电商在做的事情。

大学毕业后已经创业10年的钠钠，希望在电商领域有一些不一样的玩法。在以往的创业经验中，她积累了大量的电商供应商资源，一直给天猫、奥特莱斯等平台供货；但同时在教培行业也有深耕，便决定将电商和教培结合，成立了石上生活。

石上生活也是一个做社群电商的新型平台。每天官方小程序都上线6-8款产品。他们的用户逻辑就是做社群，每个团长根据自己的特长在社群内提供读书、美学、服装搭配等等领域的服务、分享，通过营造共同成长的社群带着用户一起进度。而每一个用户也可以在小程序上开店，实现裂变。

我们给消费者更多是陪伴和成长，钠钠告诉电厂。

与淘宝、拼多多等平台庞大的sku群相比，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每一个被选中的sku，也都是他们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助用户节省选品时间。

作者：刘亚丹，编辑：高宇雷

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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