公告：抖音刷赞 -抖音推广
全文2273字，写作约需3两分钟
译者：小喜 结构设计：阿龙
4月16日，名叫小鑫鑫同学的淘宝网主持人在抖音建了个号，当日在Shajapur北京人民广播电台刷了一百万旋风（相等于100万RMB），荣登赠礼排行榜TOP 1，在Shajapur北京人民广播电台的一千万使用者驻足观看下，她整夜飞涨40万抖音粉！
▲1元=10旋风
播种影迷后，她马上已经开始了抖SE9货，可效用并不平庸；
出乎意料的是，她在原网络平台——淘宝网带货统计数据已经开始往下走，在泡果的7月着实直角攀升。
跨网络平台到抖音靠打赏出圈，红利却让淘宝网北京人民广播电台享用了，这一系列操作实在是令不少小伙伴难以理解。
壹
流量：富婆的动机
小鑫鑫同学刷礼物圈粉，网上吃瓜群众纷纷感叹富婆世界我们不懂。
其实这样的富婆还有很多。就职于头部MCN机构，有7年直播运营经验的张同学说，随着入局者越来越多，直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里，淘宝网直播领域出现了‘二八定律’：拼不过李佳琦、薇娅等头部主持人的‘小鑫鑫同学们’，只能和万千淘宝网主持人一样，努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。
2020年全国直播市场规模将达到9610亿，对于带货直播而言，更要抓紧机会抢占流量，不要等别人吸收消化完了你还在观望。
▲2017年-2020年中国直播电商市场预测，统计数据来源：艾媒咨询
明明收获的是抖音影迷，但抖SE9货却反响平平，这究竟是哪里出了问题？
这种现象很正常，张同学说，吸引到影迷后，如何留存、促进影迷回购，是摆在他们眼前最现实的问题，尤其是这种通过打榜，整夜间吸引一大波影迷的情况。
而很显然，‘小鑫鑫同学们’还没有找到其中窍门。张同学补充说。
事实上，小鑫鑫同学早在2016年11月便成为了一名淘宝网主持人，截至目前，她的淘宝网主持人账号拥有28万影迷。
但是，单就早期的舆论反馈来看，小鑫鑫同学的人设并不算太平庸，一直不愠不火。
相反，整夜之间，她立起来的豪横、霸气人设，让她从众多带货主持人中脱颖而出，受到影迷追捧。
就算是立了人设、有了影迷，她的抖SE9货仍不平庸，创造营2020人气学员孵化导师大山认为，网络平台玩法不一样，淘宝网直播那一套并不能完全匹配抖音网络平台。
▲小鑫鑫同学近两个月的抖音直播带货统计数据，12场直播销售额仅163.1w，最高单场带货GMV仅35.4w。（统计数据来源：飞瓜统计数据）
反之，在成功出圈后，小鑫鑫同学的淘宝网带货统计数据已经开始上升，并在7月份已经开始攀升，网友津津乐道的‘富婆’人设相等于一次形象升级，加上曝光量的增加，她的淘宝网带货统计数据好转多少是沾了一些好处的。大山说。
▲小鑫鑫同学淘宝网网络平台统计数据（统计数据来源：飞瓜统计数据）
贰
差异：跨网络平台前须知
电商卖货的方式在2016年正式进入大众视野，第一个吃螃蟹的是淘宝网，后来快手和抖音从短视频领域一直PK到直播界，快手着实有后来者居上的势头。
网络平台根基不同，玩法自然也有差异。张同学认为抖快淘三个网络平台分别具有以下不同优势：
淘宝网：
使用者基数大、粘性高，易变现
带货规模发展迅速
直播主题更多元、场景更丰富
抖音
大流量扶持
短视频助力
快手
占领下沉市场
老铁文化加强认同感
当然，几个网络平台同样存在不同的劣势。张同学说，淘宝网推销略生硬、快手过于‘小镇’、抖音直播入口体验差公域流量少。
叁
娱乐、社交、影迷：带货三大关键
网络平台各有优缺，但不妨碍高手施展武艺。总结起来，薇娅、李佳琦、辛巴们成功的关键有三点：
01
娱乐
一边玩一边卖，减少消费者抵触心理。
消费者什么样的推销话术没听过？他们早已对各式的推销有了免疫力。但如果推销员的标签并不是推销？他只是一个平平无奇的表演小天才？
娱乐，指的不仅是欢乐，也是话题，还可以是各种属于主持人本身的标签，这些是吸引别人关注你的理由。
02
社交
主持人和消费者在线唠嗑，在社交中产生信任。
带货主持人是线上导购，卖产品的确是核心，除了几两分钟内展示清晰产品，同时也要拉近与消费者的距离。
薇娅、辛巴给消费者的感觉就是，为他们精打细算，一来二去，通过交往增强信任感。
取得消费者的信任、增加互相之间的交流，让消费者心甘情愿掏出钱包，才是直播电商的高阶玩法。张同学说。
03
影迷
在线运营私域流量，维持消费者粘性。
从被主持人吸引到与主持人交朋友，主持人的终极kpi还是得靠影迷贡献，粘性高的影迷可以持续为主持人输出价值。
随时触达、反复触达，免费的、精准的私域流量——影迷是主持人们安身立命的根本。
总之，
直播风口，抖快淘群雄逐鹿，想要在带货江湖立住阵脚，了解好各网络平台优劣很重要，知己知彼才能百战百胜。
此外，在带货的江湖博弈中，娱乐、社交、影迷三件法宝，不过是直播电商人货场三个主要素中的冰山一隅，关于人货场还有很多相关知识需要学习与实践：
你知道影迷重要，但你了解影迷群体吗？
你明白人设很关键，但你清楚怎么立人设，立什么人设吗？
你深谙好口才能给带货加分，但你懂得安排产品之间的出场顺序能够效用翻倍吗？
你知道北京人民广播电台是你的主场，但你真的认真考虑过怎么样的玩法才能达到最高的效益吗？多久播一次？一次播多久？遇到黑粉怎么办......
想在带货江湖混出名头，你要学习的还有很多，你所熟知的头部主持人也有过苦练武功的过去。
但他们也不是无师自通，人货场的直播电商是多领域多维度共同完成的产业，行业引路人有这么几路兵马：语言表达学者、网红孵化大师、统计数据挖掘专家、直播运营达人......
现在就有这样一帮人马，带着一整套知识聚在了言喜堂，他们共同研发了《百万网红打造计划》，目前抖快淘直播训练营火热招生中，将从人货场多维度带你爆单带你飞：
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