马可波罗征选面世分立APP，大略是为了拢络更普通用户，扫除潜在的网络流量危机，并企图建立他们的私域。那么自建APP后，马可波罗征选的B2C之路会走向怎样的产业发展方向？分立APP的运营又有可能遇到怎样问题？责任编辑作者进行了阐释，一起上看。

马可波罗征选做私域的雄心壮志Murviel。

日前，马可波罗征选面世分立APP的最新消息再次让它成为外间关注的焦点，根据服务器端统计数据表明，截至现阶段该APP用户数约为20万。

进入APP主介面能发现，在网页底部分别设有征选分类科季夫和我的订货这四个板块，从形式上上看，马可波罗征选分立APP是两个小型的B2C网络平台，公开资料表明，现阶段马可波罗征选APP京东销售的商品约莫在1000种以内，在产品种类上比北京人民广播电台丰富，不限于食品和书刊文化娱乐，还有美妆个护、卫浴将醛等产品种类。

值得一提，现阶段在该APP里并没现场直播功能，这与在抖音的北京人民广播电台还是有很大的差别的。

前不久，马可波罗征选遭抖音开闭的最新消息爆出后直接导致新马可波罗公司股价下跌10%，对此抖音B2C则表示：不存在对马可波罗征选开闭的情况，马可波罗征选是抖音B2C高质量自然生态中的两个指标性店家，抖音B2C鼓励类似高质量北京人民广播电台在网络平台持续经营与产业发展。新马可波罗新浪网也澄清称，并没接到抖音开闭通知。在双方很快驳斥后，其公司股价又有所回升。

从外间的一点利空消息就能引起公司股价波动能看出，马可波罗征选的基石并不牢固，受限于抖音的地位十分明显，马可波罗征选也没失信于民，选择做他们的分立APP是其中的两个措施，在做私域方面，马可波罗征选没米洛韦，反而是当事者，可一旦脱离抖音这个庞大的迪雷省网络流量池，马可波罗征选还能继续保持现在的成绩吗？

一、蹂的抖音，小溪的爆款，马可波罗征选能坐稳吗？

仅用了四个月，马可波罗征选就已经全面胜过了曾经的抖音小弟「交个好友」。

在日前新马可波罗2022财政年度业绩的半年报例会中，新马可波罗新浪网CFO尹强则表示，虽然还无具体统计数据，但马可波罗征选近四个月GMV应该在20亿以内。而同期「交个好友」的 GMV 为 9.89 亿，约莫只为马可波罗征选的一半。从影迷数量级上上看，现阶段马可波罗征选抖音帐号为2495万影迷，而「交个好友」北京人民广播电台的影迷为1955万，马可波罗征选比交个好友多了KMH影迷。

显然，马可波罗征选的爆红对「交个好友」产生了不小的影响，前不久罗永浩曾公开则表示他们不看好用内容驱动的现场直播带货方式，虽然他说他们只是表达不同的观点，但意指马可波罗征选的目的却很明显。

而在8月23日，已经宣布退网的罗永浩重返「交个好友」北京人民广播电台，与以往不同的是，罗永浩当起了节目主持人，与交个好友旗下的多位主播连麦，在现场直播形式上做出了改变。

此外，在「交个好友」的日常现场直播中，能看到首席品牌监督官罗老师为你担保这个字幕，可见「交个好友」尝试用罗永浩的名气改变颓势，可结果似乎并不理想。

在8月23日这场连麦现场直播中，「交个好友」的四个北京人民广播电台观看人次累计176.2万，带货销售额为235.7万元，而「交个好友」北京人民广播电台当天的GMV也只有553.3万，反观马可波罗征选，其在8月份多次突破单日3000万GMV。

马可波罗征选能取得今天的成绩与抖音有着密切的关系，有媒体报道，6月1日，马可波罗征选北京人民广播电台来自于现场直播广场的推荐网络流量只有49%，到了6月10日，这一占比提高到了64%。

但不容忽视的一点是，抖音一直占据着网络平台的主动权，而市场上更是流传着蹂的抖音，小溪的爆款这句话，不同于其他网络平台头部主播掌握着较大的话语权，抖音这种轮动式造神的方式极大降低了网络平台被头部主播牵制的风险，也让自身得到两个良性产业发展。

但这对于马可波罗征选来说，能不能一直稳坐现在的地位不确定因素就太多了，据克劳锐采访某MCN机构创始人认为，将来抖音一定会不断去拓展每两个垂类赛道，比如美妆、服装赛道、零食赛道等等，而它内部的B2C的网络流量机制肯定也会相应的做一些调整，而不是说全部靠通过现场直播加短视频的模式去承接网络平台上的B2C网络流量。

在这种网络流量分配机制调整下，「交个好友」的今天会不会是马可波罗征选的明天，这并不是没可能，而面世分立APP这个举动颇有想要从抖音的网络流量池分走一杯羹的意味，这显然并不利于它在抖音的未来产业发展。

二、马可波罗征选的私域雄心壮志

事实上，马可波罗征选面世分立APP有迹可循。

在6月28日的老俞闲话中，俞敏洪就则表示要建立两个立体化销售网络平台，为更多的中国店家服务。，这个立体化销售网络平台的意思是除抖音外，马可波罗征选还会考虑其他网络平台，甚至自建网络平台。现在上看，这个自建网络平台是马可波罗征选分立APP。

根据一位行业人士的观点，马可波罗征选做分立APP的原因很明显，是希望把利润最大程度留给他们，并且不想受限于网络平台的规则，最根本的动力则是马可波罗征选已经过了最火的时候，现阶段已经进入了需要花巨款投流才能维持场观和GMV的阶段，如果不投流，就可能被开闭，再加上短视频用户的注意力容易被分走，所以俞敏洪选择自建B2C摆脱网络平台的限制。

对于何时能建成这个立体化销售网络平台，俞敏洪的态度是不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损两个亿没问题。

尹强在半年报例会上称，虽然俞老师说允许马可波罗征选每年亏两个亿，但这话说完整是，允许马可波罗征选每年亏两个亿，但是没想到今年就盈利了。所以从6月份开始，正好是2023财政年度的第两个月开始，不管是现金流，还是损益，马可波罗征选都是正的，这个是肯定的。或许是财务上的亮眼成绩，这加速了马可波罗征选分立APP进入公众视野。

而在新马可波罗新浪网半年报中，公司对于现场直播业务的介绍为，本集团创办了两个新B2C网络平台，以马可波罗征选为品牌，致力于成为中国高质量农业及其他产品的B2C网络平台。从这句话也能看出马可波罗征选做私域的决心与雄心壮志。

三、分立APP成功的可能性有多大？

从现阶段马可波罗征选在其他网络平台的表现上看，分立APP的获客依旧是摆在首要的问题，就比如马可波罗征选的天猫旗舰店在爆火之前就已经成立，但现在的影迷量只有7567，而淘宝的马可波罗征选也只有4万影迷，可见马可波罗征选在抖音的爆火并没给其他网络平台带来明显的网络流量增长。

如今马可波罗征选已经走过了热度最高的那个阶段，分立APP面临的获客问题或许会更加明显，虽然现阶段该APP已经有了20万的用户数，但这对于两个APP来说显然是不够的，与2495万的影迷量相比更是显得微不足道，此外这个APP是否能持续获客其实也是存疑的。

其次分立B2CAPP的运营并不是一件易事，有行业人士分析，2014年前后有一批自媒体开始做B2C，最初他们也是通过依托网络平台借助服务器端工具的形式，随着他们不断产业发展壮大，到了2017年前后，一些头部自媒体雄心壮志满满，开始走上了自建B2C的道路，结果人员暴增成本高涨，原本赚钱的生意也不赚钱了，到现阶段为止都没成功的案例，脱离网络平台自建B2CAPP都是走下坡路的开始。

诚然如新马可波罗新浪网CFO尹强所说的那样，因为没买网络流量再加上没给主播分成，马可波罗征选的利润率要比纯做现场直播带货或者MCN公司高很多，可即便如此，马可波罗征选能否打破自建B2CAPP后走下坡路的魔咒依旧是两个问号。

除了获客以及运营方面的挑战，B2CAPP的运营模式与现场直播带货也有着很大的区别，马可波罗征选的核心竞争力是北京人民广播电台里知识含量超高的内容，更准确的来说是输出内容的人，正是董宇辉、顿顿、yoyo等老师的带动，才吸引了用户的观看与下单。

而马可波罗征选分立B2CAPP现阶段并没现场直播功能，这也就意味着人这一核心因素在这里很难发挥作用，从这个角度上看，马可波罗征选就失去了竞争优势。

而一旦没了知识现场直播这个特色，马可波罗征选分立B2CAPP想要吸引用户到这个网络平台购物，就需要丰富的产品种类作为基础，然而现阶段马可波罗征选APP京东销售的商品约莫在1000种以内，这与淘宝、京东、拼多多海量的商品相比，显然是不具备竞争优势的。

从另外两个角度来说，马可波罗征选与抖音的关系也会对分立APP的运营造成一定影响。马可波罗征选已经面世了分立APP，后抖音是否会继续将资源向马可波罗征选北京人民广播电台倾斜是不确定的，如果一旦没了官方的助推，马可波罗征选的影响力势必会下降，这对于马可波罗征选APP也是两个打击。

或许是考虑到与抖音的关系，在半年报例会上，公司CFO尹强还则表示，从我们做现场直播带货开始，就定位多网络平台、多渠道、多产品带货。但是现阶段，我们还是以抖音为主，抖音对我们的网络流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。

从这句话也能看出马可波罗征选满满的求生欲，只不过它会不会还是抖音的重点扶持对象？鉴于抖音不太可能给某款分立APP无限制导流的客观事实，笔者认为约莫率是不会了。

作者：白羊；编辑：纪南

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理网络平台仅提供信息存储空间服务。

→CL自助下单平台←