公告：快手刷评论 -快手买播放量平台
上周四，负评君受邀去参与了在苏州举行的快手电筒商重力讨论会，原本我是对着休息日北窝来的，即使第三站旁是西湖红树林，刚好想著天气情况好逛几圈。
但居然，那个讨论会的体量相比之下相比之下超过我的市场预期，一楼下三万人的会议厅尽是人，连一楼的十几个电视转播厅也尽是人，原本全省各省市的快手主持人们都跑来参与那个会了。
结论即使早高峰期交通堵塞我到晚了，根本无法在一大堆人前面站着听讨论会，懊恼。
入场的这时候，快手电筒商相关人士笑古諠到统计数据部份，两张图甩出来，精采。
2018 年快手电筒商的统计数据还多于不出 1 亿的成交金额，到了 2020 年，翻了整整 4000 倍，达至了 3812 亿，这都快碰上B2C巨擘国美两年的统计数据了。
虽说，估算负评的很多听众，平常看快手的天数并不多，更别说在快手里付款货品，对快手掏出这种的战绩的确十分愤慨。
但，愤慨归愤慨，但凭借着我对快手的见了面度，在业内，快手主持人带货量大已经是共识了。
半年前，在机缘巧合下前我采访过一个卖童装的快手主持人，她一场直播就达至 290 万的成交金额，而我就在直播现场看着后台的统计数据蹭蹭往上涨，直播间观众粉丝们的热情都快溢出屏幕了。
快手电筒商主持人 MiMi童装工厂 的直播间 ▼
这种感觉很妙，我能感受到粉丝是十分信任主持人的，这跟崇拜一个明星产生的信任不一样，而是真的把主持人当朋友。
如果你去观察快手里的主持人，你会能明显感受出来，这种 真实 的感觉能带给主持人的好处巨大。
那这种特质是如何让快手电筒商崛起的呢？
这次，我又联系并采访到了一个在快手 200 多万粉丝的一个华强北老铁 83 哥，也许他的经历能让我们得到更多答案。
83 哥算是在快手电筒商二手数码类目里异军突起的人物。
83 哥有过辉煌的日子，他曾经在全省开过 8 家线下手机维修店，日子一度过得也还行，结论折腾手机批发把所有的钱都赔了，甚至把昆明房子卖了都不够还债，最难的这时候连麻辣烫都吃不起。
落寞的 83 哥孤身来华强北闯荡，也是偶然的机会才开始拍了几个小视频发在快手里。
但让 83 哥感到自豪的是，即使他是华强北直播手机行业最早批元老之一，有很多短视频的流行元素是由他创造。
像口头禅 噢亲 ZBC 哈拉少 是他第一个传播出去的，那个是他早期去俄罗斯做生意时学的毛子语，大概是 真 XX 的好！ 的意思（ 请自动脑补语气助词 ）。
除了口头禅，一开始他也没有找到快手爆款的密码，直到偶然间他把工作中经常接触到的新手机开箱、维修手机内幕、生活情景剧等视频放到网上，才真正引起了老铁们的兴趣。
譬如， 83 哥会拍摄一些小短片，告诉老铁们屏幕碎了，如果里面液晶没坏，不要去换屏幕，而是换个盖板就行，花费能从 500 降到 50 。
又或者是苹果手机单卡槽换一个双卡槽，在华强北成本多于 20 ，所以维修人员收你 50 才是合理的。
所以，越来越多的粉丝出于信任，会把自己的手机寄给 83 哥维修，这让 83 哥终于赚到了点钱。
但也不是所有的维修都一帆风顺，有一次有个粉丝把一部别人修坏的手机寄给他维修，结论误会成 83 哥自己修坏了手机。。
自此以后， 83 哥再维修粉丝的手机都开启直播，每天晚上九点开始，从开箱到检测再到维修过程，全部都展现在镜头下。
虽然这种 自证清白 算是无奈之举，却意外赢得了老铁们更多的尊重和信任。
甚至有的粉丝专门跑到线下去结交 83 哥，现实生活中真成了 83 哥的一个哥们，而且是二话不说直接借钱给 83 哥的那种哥们。
现在 83 哥为了养活团队，在去年年底开始直播时会划出一段天数专门卖二手手机。83 哥的团队负责把回收来的手机做清洁和维修鉴定，然后以合理的价格卖出去，并提供 7 天无理由退货和 1 年的质保。
通过这种方式，短短几个月， 83 哥团队就达至了一个月五、六百万的流水。
有这时候， 83 哥有事儿不能亲自直播，粉丝就会抱怨说83 不在我不买，整的替代 83 哥直播的人挺尴尬。
虽说，出现这种情况也正常。
即使无论是维修、还是回收、售卖、置换二手手机，这种必须粉丝和主持人之间有特别强的信任关系才能玩的转。
快手能在B2C领域一路狂奔，离不开千千万万类似 83 哥这种的能够凝聚粉丝的主持人们，和他们的 私域流量 。
对差友们来说，私域流量那个新词儿不算新鲜，而把它体现的最淋漓尽致的正是快手。
给大家举个栗子，在别的短视频网络平台的关注列表，人们很容易浏览到不同的内容，轻轻一划就划走了。
而在快手，你往下划根本无法看到视频的相关的互动。
所以快手的机制更容易让粉丝集中在主持人的内容和互动上，粉丝沉淀下来时对主持人的粘性更高，这是 私域流量 。
很多其他网络平台，主持人们卖多少东西，更多的取决于算法推荐。曝光大才有更大的流量，直播时卖的东西才卖的多。
这种逻辑像经营传统店面，要客流量大才有的赚。
但在快手里，主持人们能卖多少东西，流量只占一部份原因，更多的还取决于主持人与粉丝之间的连结怎样。
我知道快手有很多小主持人，多于十几万粉，直播的这时候可能多于几百几千的观看。
多于十万粉出头的青创·罗澳
月销二百多万 ▼
但就这么点真实的观看，往往能让主持人一个月几百万的流水，这也是 私域流量 的力量，搞得我也想去快手做直播。。。
即使这些粉丝是通过短视频和直播才关注的主持人，粉丝认可主持人那个人以及主持人带来的价值，才会在每晚在手机面前看一场又一场直播，不断和主持人互动。
不少主持人说，自己在快手网络平台卖货，和别的地方卖货感受最不一样的地方就在于 有温度、有感情 。
粉丝老铁们遇到喜欢的主持人，会寄各种各样的礼物给主持人，但嘛，礼物是啥就不敢保证了。。。
粉丝送给快手电筒商主持人 参爷 的特色馒头▼
礼物虽小，都是情谊。
对主持人来说，这种重感情的羁绊，在遇到背叛的这时候，反噬会十分严重。譬如主持人 割韭菜 或者 骗老铁 ，轻的脱粉不见，重的直接掀起舆论风暴。
但反过来，如果主持人一直能维持好和粉丝之间的信任关系，粉丝能带给主持人的成就感和利益也是巨大的。
这也是为什么快手电筒商崛起速度如此之快的原因。
重力讨论会上，快手跟做B2C的主持人们一直强调 内容 + 私域 思维，其实翻译过来是 有趣 + 信任 。
有趣 能保证粉丝活跃度， 信任 能保证粉丝粘性。
如果没有信任，那买卖无从谈起。
笑古在讨论会现场强调三次 不要骗老铁▼
二十年前，顾客的信任是，货品经过了国家的质检认证，是正品；
后来在B2C时代，信任是顾客给店家的五星好评，货品质量好；
未来的直播B2C，信任则是在以前的基础之上，主持人已经替我发现好的货品并把好关，我不用亲自去比价做调查，只需要付一点利息就能买到心满意足的产品。
大家彼此不是买卖关系，而是互惠互利的关系，这也许是快手电筒商的终极追求吧。
图片资料来源：
快手、google图片
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