公告：国外抖音涨粉丝--国外抖音涨粉丝平台
我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍被白嫖是牛逼者的宿命我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。
一、一则关于tiktok的重要消息
上线初期，东南亚市场的TikTok小店采取定邀制度，拥有邀请码的商家才能完成入驻。已经拥有英国TikTok跨境小店的商家，保证近 30 天内没有高风险违规行为且GMV超过 100 美元，可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。
如果商家还没有英国TikTok跨境小店，但已在东南亚市场拥有Shopee、Lazada、Shopify等平台的店铺，且近 30 天内GMV超过 5000 美元，综合绩效指标大于4. 5 星，也可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。
这意味着我们能将抖音初期的一套运作方法全盘搬到tiktok里去。抖音直播带来的利润，相信大家都已经有目共睹了。
现在就是入局tiktok直播的一个最佳时间点，感兴趣的朋友可以点击下方链接来和老a探讨。
二、Tiktok直播的条件
不论是个人账号、企业账号还是创作者账号，只要你想开启TikTok直播，就需要满足以下2个条件：
（一）年满16周岁；
（二）拥有1000个粉丝。
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三、tiktok直播的运营技巧
（一）直播的前期准备
1.为直播间取一个清晰的标题
用一些简单的词语去取直播间的标题，也不要太长，可以适当加一些符号吸引目光。如果你是想要在直播间里销售电子产品，可以写电子产品促销之类的话。
2.规划好直播流程
开始直播的时候，先计划好整个流程：
- 自我介绍：首先是要介绍自己，怎么自我介绍可以人人感觉到更加的亲切，可以在刚刚开始的时候和进直播间的某些人打招呼。
- 透露直播主题：一旦人数多到了一定程度的时候，可以开始透露今天直播信息，比如说有哪些是比较值得关注的商品。
- 直播时间：应该在什么时候直播，直播多久，这些都是值得我们关注的问题。这样才能把控整个直播的过程，建议直播的时间长度控制在30-50分钟以内。
3.提前预告
在直播前，通过tiktok视频的方式告诉观众我们何时开始直播，本场直播的大致内容是什么，
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四、如何才可以留住进入直播间的人？
（一）为什么你的直播间不进人？
想象一下，如果每个作品有 500 播放，就相当于为直播导流 1 500 人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。
总得来说就是要通过，直播间主播的话术和表现力。
（二）直播间如何留人？
老a团队通过总结，得出的结论：直播间留人的技巧主要可以分为以下几大类：
- 黄金三秒法则
- 强大的气场
- 悬念方式讲解
- 红包福袋留人法
- 黄金三秒法则：上面是黄金三秒法则呢？黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪退直播间的时间大约为 3 秒，所以这三秒称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否停留直播间的黄金时间。那么，只有 3 秒的时间，我们能做什么？这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？其实只要我们直播过程中的第一个 3 秒种，我们能抛出一个观众很想知道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟 2 小时的直播，你可以预先准备 12 个这样的话题，每隔 10 分钟讲一个，就会不断有人停留。这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。
（2）强大气场：新手主播粉丝少，直播经验少。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。
- 悬念方式:讲解悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉．当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。
- 红包福袋留人法最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。
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（三）直播时如何介绍产品才能留住人？还能提高转化率？
今天跟大家分享一个我们通过大量的案例总结出来的直播间话术，方法论叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢？分为五个步骤，分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。
第一步，提出问题也就是结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由。举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下，提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说，今天又是个暴晒，天呐，就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦， ，浅浅地提出问题。不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。
第二步，放大问题放大问题，要全面和最大化。要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度．可以这样说， ，现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候，我也要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的就是怕晒黑变丑 … 上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕等等。
第三步，引入产品以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题。继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣，还有防晒霜，防晒喷雾、防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品，要 h old 住先讲这些产品能解决之前提到的一些问题。先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家。
第四步，我们通过提升高度，这里的高度主要是要对用户进行知识上的降维打击，这就比较需要主播有比较强的自身能力。详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度。
第五步，降低门槛这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。经过老a团队的摸索，这个时候的出单率是最最最高的。千万不能放过。
第六步，这个步骤不是在直播的时候做的，而是直播后我们要对直播间的数据进行反思。完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于你本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。如果有建议可以写在反馈处。这和咱们国内的抖音也是一样的。通过这个步骤我们才可以了解我们在刚刚直播的时候有什么做的不足的地方，只有对tiktok直播进行不断地复盘和总结，我们才能更好的留住我们想要留住的观众。
四、tiktok选品技巧
（一）价格定位：给到大家的建议是价格在 10 - 60 美金之间．价格不能大高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西．那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们 Ti kTok没有优势了。所以不能选择价格太高的商品， 10 -60美金之间是比较舒服的区间， 10 美金以下利润就太少了。
（二）物流配送角度：选品的时候．尽是要避免过重，过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的．所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象．
（三）客户体验角度：配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是 3 0-50 天．虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到 3 - 5 天，会是一个什么样的场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在。如果能找到具有海外仓的产品就最好了。
（四） 市场范围角度：需要找到市场大，符台目标市场特点的产品。不要选偏门产品．虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必耍这样折磨自己，是吧。
（五）市场受众角度：选品需要年轻化，根据 Marketing Charts TikTok 的数据统计， 50 ％以上的人群是 18 一-34 岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。
（六）消费行为角度：找到适合冲动消费的产品．不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西。稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。
对于tiktok直播选品有不理解的朋友，欢迎点击下方链接，老a为大家一对一答疑。
五、tiktok小店如何注册
1.中国卖家入驻TikTok Shop英国小店的教程
下方多图预警，几乎囊括了开tiktok小店的所有基本要点，嫌弃图文太长的朋友不妨点击下方链接直接找老a交流。
（1）. 中国买家入驻门槛
1.有中国大陆或中国香港公司资质。
2.有欧美主流跨境电商经验。
（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish，并且DSR>4.5）
（2） 英国TikTok shop开通流程
1.打开英国 TikTok shop 网站：
- 输入手机号.邮箱等信息，手机号的邮箱是没有限制的，使用国内的即可
然后单击提交即可完成账号的注册
3.点击开始入住，请进入入驻信息填写界面补全信息
4.输入店铺名称.经营类目.发货地址.联系人等信息目前一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，出单后需要自己寄到东莞集运仓，东莞在邮。
我们通过跨国物流，寄到海外用户手里填写完成后提交等待审核，一般当天就能通过。
5.店铺开通后，需要设置退货地址，退货地址只能是英国，如实填写即可，英国的邮编是字母+数字的样式，如果你只知道地址不知道邮编的话，可以通过相关网站来查询。
- 绑定收款结算账号 payoneer派安盈因为目前英国TikTok shop跨境店只支持派安盈，所以你需要注册一个派安盈账号
不会注册的可以点击下方链接，老a为大家一对一答疑。
如果已经注册好了，在上架资料–支付信息里面输入你的payoneer ID 绑定即可
六、8个运营跨境英国小店需要注意的细节点
（一）. 商品上传要求
可上传1-9张图片，大小不超过5mb，1:1
描述33-999个字符，最多30张图片
本地展示价=售价（包含关税和其他税费）
本地完税价=（不含增值税）
包裹重量小于100kg，长宽高小于1000cm
支持批量上传
（二）. 订单
用户下单后，卖家需要48小时内打印并打包完成
22年3月21日前订单，有一次免费改派机会
（三）. 订单取消政策
卖家发货前，用户下单1h内，自动取消
卖家发货前，用户下单1h后，卖家48h内回应，反之自动退款；
卖家发货后，用户不支持取消，仅可以到货后退货退款；
目前拦截仅支持上面揽收的卖家
（四）. 客服要求
首次响应时间<24h的占比需要>85%
48小时之内回复的占比需要>95%
（五）. Tk小店物流政策
客户下单支付成功后，卖家必须在48小时之内在卖家中心将订单状态更新为准备发货。
将包裹发送到指定承运商仓库（如果是寄到仓库需要72小时之内交付给仓库，如果是上门收货则是48小时之内交付给仓库，承运人在24小时之内更新状态为已发货（相当于用户下单到卖家送达物流仓库需要在120小时之内完成并更新状态）
（六）. Tk小店店铺绩效评估
延迟履约率：规定时间内更新状态，30天内延迟履约率小于4%
商责取消率：订单>100后，因卖家原因，买卖家取消订单，算为商责取消率，30天内应该小于2.5%
订单缺陷退货率：<8%(商品缺陷&物流问题，不包括延迟发货）
订单争议率<4%
商责责任退货率：售后期间，商责责任退货率<2%
（七）. 店铺违规惩罚措施
商品下架；
正式的警告信息；
暂停上架特权；
暂时或永久取消卖方权利；
暂时或永久暂停卖方加入联盟及其他活动 ;
暂时或永久暂停进入Tk市场；
删除卖家账户，永久禁止进入Tk市场；
对卖方提起法律诉讼；
