抖音涨赞 --抖音带货

公司出品 | B2C之家 译者 | 张飞合

明星服饰齐聚一堂抖音北京人民广播电台

假如被问及新浪网上买鞋子在哪买时，在从前，绝大多数人单厢提问：在淘宝网买。

淘宝网电话簿陈列室着适宜他们艺术风格的服饰，高度关注条目里是他们常买回的店面，想买鞋子时关上淘宝网就能间接挑选出付款。

但那时除淘宝网以外，愈来愈多的人守候在抖音北京人民广播电台买鞋子，很多著名服饰国际品牌也进驻抖音展开带货。

就在前几日，无印良品在抖音举办了第一场国际品牌锥果，因此开卖了数款新机。

而在无印良品以后，早已有很多著名服饰国际品牌在抖音阵法迎击，发力抖音北京人民广播电台了。

颈部teaumeillant国际品牌耐克从今年三季度已经开始，就早已每晚在抖音展开一般来说的店面锥果，而这一年领头的鸿星德尔，也将抖音现场直播视为最主要的产品销售炮兵阵地。

除此以外，很多著名国际品牌也在抖音构筑了国际品牌行列式，比如说蔗茅不但有非官方专柜，除了男装专柜、专柜和男装专柜、专柜；古迪也保有非官方专柜、男装、男装和Pois等为数众多蓝V非官方证书现场直播帐号。

（图源：百观科技）

而据36氪未来消费报道，今年上半年，抖音现场直播的服饰大盘早已接近淘系B2C服饰的整体大盘。除此以外，天猫双十一、618排行榜前二十的服饰国际品牌基本上都早已进驻抖音小店，因此在今年陆续已经开始抖音现场直播。

种种数据，都是抖音快速蚕食天猫王牌服饰市场的显性信号。

淘系男装神话被打破

在过去，天猫是当之无愧的服饰快消霸主。

除Nike、无印良品、迪卡侬、Zara、H&M等全球著名国际品牌都相继进驻外，天猫也成为了很多原创国际品牌的孵化地，茵曼、韩都衣舍、七格格、MG小象等 淘系男装，在当时月销达到千万甚至上亿。

在淘系男装最辉煌的时候，创始人们野心勃勃地畅想着来年的目标，决心撼动整个中国互联网，搞大网络零售国际品牌。

而彼时天猫凭着在服饰行业的碾压性优势，一直都限制着竞争对手京东服饰品类的发展。

2017年3月，京东单独成立了大服饰事业部，但也是在这年，很多服饰国际品牌与京东分手，撤出平台。有媒体报道，仅仅一个半月，就有包括蔗茅、韩都衣舍、江南布衣在内的44家服饰国际品牌陆续撤离京东。

在之后几年里，不断有消息传出，在双11和618这两个大促节日前，服饰国际品牌商单厢接到天猫小二的电话，展开平台二选一，不然店面将失去天猫的资源位。

直到2021年国家出台反垄断法后，二选一的现象才从明面上消失，被绑架的服饰国际品牌能够自由地寻找更多的平台合作。

而在抖音和快手的现场直播B2C兴起后，很多天猫商家都奔向了这块新的流量池里。

毕竟对于商家来说，经过十几年的发展，淘宝网的流量早已见顶，商家难以再获得新流量。而相比于等人来找货的货架B2C，内容B2C能增加国际品牌的曝光量，帮助商家更精准地获取流量，和消费者建立更紧密的联系。

另外，2021年6月，我国网民规模达到了10.11亿，其中就有8.88亿人观看短视频，短视频应用的人均单日使用时长更是长达125分钟。

种种因素之下，很多天猫的国际品牌商家都选择进驻抖音做起了现场直播B2C，助推抖音服饰大盘的发展。

统领服饰市场十几年的淘系B2C，遇上棘手的劲敌了。

B2C巨头争夺服饰品类高地

在战火纷飞的B2C赛道上，所有巨头都想占领服饰品类这个高地。

有业内人士曾经说过，尽管服饰品类不是B2C领域的第一类目，但不管是产品销售规模还是利润贡献，服饰品类的比重都是最大的。

因为服饰品类不但毛利和复购率高，主要面向的消费群体还是女性用户，这对于得女性用户者得天下的B2C平台来说尤为重要。

刘强东就曾经直言，作为一个零售商，怎么可能不做女人的生意？怎么可能不去做那些重复买回的生意？

毕竟对以3C和家电起家的京东来说，服饰品类能够提升平台女性用户的消费频次，不但能补齐自身短板，也有希望成为平台的下一个增长点

而根据阿里巴巴提供的数据，服饰行业线上金额渗透率将持续提升，在2022年时将达到55%。

在广阔的市场前景下，各大B2C巨头们都在持续发力服饰品类的布局，想要分得更大的蛋糕。

除此以外，在今年年底，抖音还推出了聚焦潮流好物的独立B2CAPP抖音盒子，潮流服饰成为平台的主打商品。

拼多多也传来了新动静，据Tech星球报道，拼多多最近在内测新功能宝藏男装，此后还将加大对男装品类的流量倾斜。

根据现有资料，能发现宝藏男装取代了原本属于多多买菜的位置，和百亿补贴并列成为一级入口，可见其战略地位之高。

阿里也没有选择坐以待毙，这一年来，天猫不断扶持国际品牌锥果，建设国际品牌锥果激励体系。