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买房、家装，二进制全被要

主要业务陷于增长困局，网络巨擘们争相瞄上了房地产业那块大披萨。

日前，愈来愈数名为玉米不动产的店面出现在莆田马路上。据了解，该国际品牌由二进制颤动面世，首波实体店物业管理机构服务。

早在今年10月，抖音集团（澳门）间接地控股公司控股公司公司控股公司的上海好房碰巧，全面收购了上海守望者母公司的一间保有专门从事不动产Amuse的资格证的控股公司公司。当时直面外间的揣测，二进制方还表示并无构筑实体店店面的计划。但如今直言，二进制实体店不动产中介机构业务早已已经开始产业布局。

GW2查显示，好房碰巧从今年月底就已经开始提出申请注册登记玉米不动产等相关注册登记商标。从今年6月已经开始，玉米不动产已经开始在莆田的公共汽车候车室、S323杆等处导入电视广告。已近不少不动产中介机构转投。

（林宏吉GW2查）

据介绍，玉米不动产绝非二进制自营，主要还是采取密切合作商业模式。二进制会向店面提供更多ROOM系统，由其不动产信息网络平台美好里密切合作开发，方便快捷店面共享天然资源住宅天然资源数据。二进制在实体店不动产中介机构市场的作用，更多是为现代金融行业提供更多网络化借力。

在此之前二进制虽早有线电视上不动产信息网络平台美好里，但房地产业金融行业迄今都更加倚赖实体店销售，玉米不动产的面世毫无疑问是让二进制贯通了线上实体店的交易生态圈。这一商业模式有点类似于贝壳和链家的协同关系。

除了从美好里衍生出的玉米不动产，二进制的家装参考网络平台住小帮也面世了全新的住好家业务。同样是从线上贯通到实体店，向用户提供更多二进制的自营家装服务。

在二进制的官网上，可以看到其正在招聘工程管家管家主管工程巡检等负责施工现场的职位。据介绍，目前住好家业务已保有33位设计师、60个工长，同时施工地120个。

（林宏吉二进制颤动官网）

由此可见，二进制已不满足于充当不动产信息整合网络平台，选择亲自下场，试图从诺大的房地产业市场中分一杯羹。

网络买房初显成效

经历了2020年初的房地产业寒冬以后，金融行业整体确实有逐渐回暖的迹象。但是到了今年，新建商品房的销售依旧不尽人意。根据中指数据统计，今年1-5月，全国商品房销售面积为5.1亿平方米，同比下降23.6%，商品房销售额为4.8万亿元，同比下降31.5%。

在这样的情况下，网络巨擘们依然争相入局，颇有些抄底的意味。但对于现代房地产业金融行业来说，网络的介入也未尝不是好事，至少在销售方式上有了新的可能。

以二进制为例，其入局房地产业金融行业的历史其实已近十多年了。2009年时，张一鸣受酷讯投资人王琼的邀请，将酷讯的不动产频道独立出来，成立了垂直不动产搜索引擎九九房。当时和他一同创业的，还有现任二进制CEO梁汝波。

此后，九九房相继面世掌上租房、掌上买房、掌上新房等5款应用，在上百座城市保有了150多万用户。然而也就是在这时候，张一鸣已经开始不满足于只做不动产信息的整合网络平台。于是2012年时，他带走了梁汝波等人，成立了二进制颤动。

虽说起初的二进制颤动主营的是今日头条这样的资讯类网络平台，但张一鸣始终没有放弃做房地产业的想法。2017年，二进制密切合作优优好房，在今日头条中设立了新房、二手房、租房板块。

2019年，二进制整合今日头条内的不动产频道后，面世不动产信息网络平台好房多，也就是美好里的前身。2021年，美好里加强内容生态建设，面世美好号，邀请不动产垂类创作者入驻。通过内容社区的形式，二进制早已跻身房地产业的销售环节。

（美好里应用介绍）

张一鸣隐退后，二进制依然在房地产业领域深耕。随着实体店产业布局的已经开始，距离张一鸣圆梦也愈来愈近。

无独有偶，二进制在短视频领域的老对手快手，同样也对房地产业金融行业有着浓厚的兴趣。

今年4月，快手电商在内部信中正式宣布成立了不动产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。

新成立的不动产业务中心以跑通业务商业模式，突破百亿成交总额为目标，主要负责与房地产业密切合作开发商直接签约，并把一些原本的不动产KOL、Amuse人及密切合作开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播实体店带看，签约的主播可以享受到流量、补贴、培训等支持。

简单来说，就是直播买房。从数据来看，快手的表现还不错。其理想家业务负责人纪新军在此之前透露，快手不动产主播的平均成交转化率在20%-30%之间，如果是前置工作做到位、粉丝量比较高的主播，甚至能达到50%。

纪新军更是预计，今年快手的不动产业务有望拓展至长春、郑州等30多个城市和地区。

（林宏吉快手）

自直播电商兴起以来，其对于商品销量的促进是有目共睹的。而快手的成果表明，这一经验同样可以用于房地产业领域。直播电商本就是促成交易的一种手段，式微的房地产业金融行业未尝不能将之作为现阶段的一剂解药。

除了抖音、快手等跨行入局的网络公司以外，诸如贝壳安居客等垂类网络平台早已深耕房地产业金融行业多年。就目前来看，网络+房地产业的商业模式确实在销售端和技术端都提供更多了很多帮助，也为金融行业带去了很多新的可能。

网络家装仍陷深水

如果说网络巨擘想啃下不动产销售的还在少数，那么家装早就成了兵家必争之地之地。

从2020年已经开始，网络家装就引起了众多巨擘的争相入局。这一年，京东上架京东家频道，贝壳面世被窝家装国际品牌。

到了2021年4月，国美上架打扮家APP和BIM智能家装网络平台，并喊出3年5000亿的目标；

至于阿里，除了母公司的家装网络平台每平每屋以外，还试图通过零售带动家装市场的产业布局。

与它们相比，二进制入局网络家装算是比较早的。二进制母公司的家装参考网络平台住小帮上架迄今已近四年时间，在整个网络家装金融行业里都算是处于领先地位。如今面世住好家，也是向实体店水到渠成的推进。

然而整体来看，网络家装金融行业迄今都没有破局者出现。作为金融行业头部网络平台的土巴兔，五次折戟IPO；已经上市的齐家网，股价已在退市边缘徘徊；国美的打扮家，在今年7月传出全线业务暂停的消息。更是有媒体报道，多位打扮家员工被欠薪超三个月……

阿里、京东、二进制这些巨擘，目前才刚刚深入到具体家装环节之中，未来的表现还有着很大的不确定性。但可以肯定的是，想要做好家装业务，光把实体店搬到线上是完全不够的。家装金融行业高利润的背后，也需要足够的付出，任何细节的不到位都有可能引起消费者的不满。

从不动产销售到家装，网络巨擘们都在试探着想要完成生态圈。但是得到了网络加成的房地产业金融行业，同样也要承受网络商业模式的弊端。这场盛大的改造，才刚刚已经开始。

作者 | 李松月