公告：抖音加观看量--抖音新闻
文/VR球型 Haveri、Pancake
话说今年Pico被全面收购彼时有两个小片尾曲，彼时直面二进制颤动和百度三家网络小厂，Pico优先选择了后者。
据传另一面其原因是二进制颤动在得出超强全面收购价格的与此同时，还许诺Pico将借助母公司抖音协助其推展VR，更进一步不断扩大消费市场Mandsaur。
那时直言，Pico也确实借助于抖音之力，在其满天飞的网络营销商业模式下为VR/AR电子设备挺进C端本土消费市场增添捷伊询问处。
Pico出征抖音
12.4万部，2.8亿营业额
随著短音频的蓬勃产业发展，现场直播带货步入现代人视线。做为当下DAU最坚挺的SNS新闻报道媒体，短音频应用软件即是现场直播带货的最合适沉积物，做为异军突起的皇牌球手，抖音大自然也不能放走能转化成网络流量的良机。
2020年，抖音开办抖音杂货店，已经开始其B2C之路，产业发展到现如今，抖音的功能定位已出现巨大变动的变动。那时的抖音是短音频网络平台、短音频推展网络平台、短音频现场直播网络平台，着实短音频现场直播带货网络平台。
图源：网络
自从今年二进制颤动宣布（传以90亿人民币）全面收购Pico之后，各种助力下Pico一跃成为国内产业发展势头最猛的VR厂商。不仅聘请代言人，还在各大电视综艺、相关科技博主上的频道上频频刷脸，线下也在加速开办实体店铺，如采取入驻商超设立Pico自助VR机等方式抢夺种子用户。在抖音的加持下，Pico着实火力全开。
凭借着日活用户超7亿的巨型网络流量，相关数据显示，自Pico店铺入驻抖音以来，已累计销售12.4万部VR电子设备（以Pico Neo3为主），总营业额高达2.8亿。
这一以抖音为核心宣发以及销售阵营的消费市场战略，无论是从品牌宣传的隐形效果，还是从产品销量所直接看到的真实数据来看，抖音确实成为了Pico出征中国VR本土消费市场的重要助推剂。
二进制全力扶持
Pico借力兴趣B2C加速C端进程
从抖音、快手为主的短音频网络平台蓬勃产业发展，并逐渐引入现场直播B2C业务以来，网络小厂之间的B2C业务逐鹿愈演愈烈，并逐渐形成两大B2C类别，搜索B2C和兴趣B2C。
兴趣B2C这一概念由抖音B2C总裁康泽宇提出，指一种基于现代人对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的B2C商业模式。
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从不同的切入点来看，以淘宝、京东网络平台为主的搜索B2C，是从用户需求角度出发，即需要什么就买什么；而以抖音、快手为主的兴趣B2C，则是以用户兴趣维度切入，即推荐用户可能喜欢的产品。
内容刺激需求，再转化成为销量，是兴趣B2C的关键，也是网络营销学不断革捷伊命题。在算法的加持下诞生的个性化推荐，停不下来的买买买已经成为不少短音频用户的日常。
对于不成熟的XR消费市场而言亦是如此。即使有元宇宙做为火引子，重新点燃各方对XR的热情，但现如今的XR消费市场依旧处于起步阶段，以往的刚需搜索B2C商业模式显然无法激起C端消费者的购买热情。
在这种情况下，加入二进制不到一年时间里，依靠兴趣B2C做为新销售商业模式的Pico已然闯出瞩目的成绩。
当然在Pico出征抖音的另一面，是消费者认可度的积累，需求侧的导向，一系列前期推展的结果。
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二进制不仅在单价千万级别的抖音开屏广告上力捧Pico，着实在现场直播带货上疯狂输出。在Pico的账号页面显示，Pico现场直播间的上播时间从早晨6点到凌晨2点，一天共计长达20个小时。
从Pico现场直播间的粉丝活跃情况来看，晚上九点到十二点是活跃高峰期（图源：VR球型）
截止8月4日，飞瓜数据显示，Pico官方旗舰店关联博主为205个，关联现场直播高达1377场。
图源：VR球型
此外，相关数据表明，Pico相关话题的音频累计播放量超过 16 亿次。（因同一音频可关联多个话题，数据统计可能重复。）
Pico话题榜（图源：VR球型）
如此高强度的品牌宣传网络营销，Pico完美诠释了什么叫做卷不死就往死里卷，不放走任何两个可能。这另一面的其原因不言而喻--更好的销售数据转化成。
今年5月，Pico官方旗舰店在抖音网络平台的累计营业额在3C数码类店铺中排名一度达到了第2名。5月份，Pico抖音杂货店的预估营业额为7002.4万元，预估销量为3.2万部，甚至超过了OPPO、荣耀、vivo等知名手机品牌。
图源：VR球型
相关数据显示，Pico官方旗舰店，近30天累计销量为1.3万部，平均客单价为1857.71 元，营业额为2424.3万元。在这之中，依靠现场直播转化成的销量高达73.41%。
图源：VR球型
不过根据球型君的观察，除了卷王般的疯狂现场直播进行转化成之外，值得注意的还有Pico现场直播间可能存在非正常网络流量推荐机制。
据一位抖音账号网络营销人士称，前一天下播时的在线观众网络流量，会在一定程度上影响第二天开播时的推荐网络流量。因此，在很多网络流量较大的现场直播间中，往往最后上播的带货的主播会是两个具有较大网络流量的IP型主播，而Pico的现场直播时间实际上很大程度不符合抖音其他现场直播间网络流量推荐机制。然而，正因为Pico是二进制的亲儿子，所以它的现场直播间网络流量推荐机制很可能与常规现场直播间不大相同。
高达73.41%的现场直播转化成率是抖音之所以开小灶疯狂推荐的其原因，在Pico刷新新销量的另一面，从广告宣传、打造品牌、塑造形象、吸引网络流量等，到最终形成的销售转化成离不开二进制巨大的隐形投入。
兴趣B2C
VR/AR厂商网络营销新阵地
全球B2C消费市场不断不断扩大，非刚需类商品在传统搜索B2C商业模式下难以获得快速增长，对于尚未完成C端化的VR/AR电子设备亦是如此。
当硬件消费市场的一大分支--手机消费市场增长乏力，而VR本土消费市场缺口正大时，以内容、网络流量精准打击为标签的兴趣B2C网络平台无疑能协助品牌更好找到需求，实现更高ROI的销售新阵地。
不仅仅是Pico，包括其竞品奇遇VR，以及Rokid等也在积极将目光投到抖音、快手等兴趣B2C网络平台。但在网络流量为王的时代，没有亲儿子待遇的厂商在探索兴趣B2C的新道路上，如何引流、网络营销、转化成都有着不同的尝试。
例如，致力于C端消费市场的AR眼镜厂商Rokid在抖音一共开办了三个官方账号，分别功能定位不同的内容类型。在这之中既有严肃的产品科普向，也有打着擦边球以博眼球的短广告，最终都剑指同两个目标--吸引网络流量，进而通过小黄车、现场直播等形式实现销量转化成。
Rokid抖音官方账号（图源：VR球型）
截止8月4日， 根据相关数据显示，Rokid抖音官方旗舰杂货店近30天已卖出517台AR眼镜，平均客单价为2769.14元，营业额为143.2万元，其中现场直播销售占比为75.49%。
入驻以来，Rokid杂货店累计已卖出1743台AR眼镜，总营业额为488.9万元。对比AR眼镜产业今年全球年销量仅为57万部的数据来看，单网络平台C端的B2C数据已然十分可观。
图源：VR球型
结语
Pico知名度的打响、网络营销的成功，Rokid的战绩，已然展现了兴趣B2C这种内容输出+现场直播网络平台的网络营销商业模式对于VR/AR产品这类产品的天然优势。
伴随著国内短音频网络平台用户的持续增量，个性化推荐算法已全面重塑传统B2C消费商业模式，与此同时它也正在赋能VR/AR产业，协助其寻找更为精准的消费群体。
放眼海外，短音频B2C亦是B2C消费商业模式的新风口，风靡全球的Tik Tok正在成为下两个短音频B2C增长点，于VR/AR产业而言，它也暗藏巨大的出海良机。
