沙尔梅健身活动正式成为当下流行的日常生活形式，刘畊宏在抖音现场直播跳操也爆红出了圈。

与该情景相关货品，呈现出了暴跌的态势。在5月31日举行的2022年抖音B2C大自然生态讨论会上，抖音B2C副总裁魏雯雯披露，仅在今年4月这一个月的天数内，抖音B2C就卖出了22.9多件瑜伽垫、11多件铁环、75.2多件拔河，其中，瑜伽垫的订货量稳步增长了48%。

这是抖音B2C一直坚持的美好未来的典型事例——使用者积极健康的日常生活形式，就是美好未来。

今年，抖音B2C提出了浓厚兴趣B2C的经营理念，以高质量文本唤起使用者浓厚兴趣，吸引使用者逗留、交互，产生买回转化成，将使用者与美好未来相相连。

两年的天数往后了，抖音B2C项目组发现，浓厚兴趣被文本唤起，可以促进短期转化成，浓厚兴趣也会延展，有可持续性，被更多大自然情景承揽。除了以文本为媒介的货找人的转化成之外，使用者持续急速的买回犯罪行为，也结晶在了每一个店面之中。当使用者社会群体足够多的拉沙泰格赖厄县犯罪行为形成了一定的品牌人格之后，人找货的现象也正式成为了非常大自然的演进，抖音B2C在承揽使用者对美好未来的方向之下有了全情景和全信道的覆盖态势。

从浓厚兴趣B2C到新溪洲浓厚兴趣B2C

往后两年抖音B2C的增速，证实了浓厚兴趣B2C是一个很大的营生机会。

在2022抖音B2C大自然生态讨论会上，抖音B2C副总裁魏雯雯称，往后两年，抖音B2C的GMV是同期的3.2倍，全年总计卖出超百亿元件货品，有180万店家新进驻，386万动销B2C达人同时实现自己的炭火事业，还有超过2惠康MCN机构和服务项目商飞速发展。

环比今年4月，罐车短音频总计播映单次环比稳步增长31%，现场北京人民广播电台奥厄恩环比稳步增长112%。这说明，高质量文本驱动力下的使用者网购犯罪行为还在快速稳步增长。

以上这些还在急速稳步增长的数字，都证明了一件事，浓厚兴趣B2C以文本为中心的经营模式得到了校正。

在抖音B2C，文本相连使用者与货品服务项目。使用者通过文本消费需求同时实现货品服务项目消费需求。而文本逐步从Grignols升级至短音频和现场直播，更高的信息表面积、更生动活泼的呈现出形式，让布季夫的货品信息能够被明晰呈现出。

使用者不仅能够听到、看到货品的优势，还可以还原真实的使用情景，这在很大程度上唤起了使用者对货品的浓厚兴趣，并最终促成明确的买回需求。

文本也是品牌相连使用者的最好形式和打通交易的重要渠道。品牌可以把品牌文本传递给使用者，建立和强化品牌的形象与认知，同时也可以直接同时实现转化成成交，从而同时实现真正的品销协同，这也是抖音B2C的特色和优势。

文本情景之外，反应使用者需求的数据稳步增长更快。越来越多的使用者看到有趣的现场直播或者短音频，会在抖音端内搜货品。平台数据显示，环比2021年4月，有货品意图的搜索犯罪行为稳步增长了217%；使用者还会关注喜欢的抖音号，没事逛一逛店面，2022年4月与2021年6月相比，店面的PV稳步增长了279%；使用者还会逛商城、在商城参加活动，抖音商城GMV环比2021年4月稳步增长6倍。

不过，魏雯雯仍认为，抖音B2C发展处于早期阶段，浓厚兴趣B2C未来的前景广阔。

今年，抖音B2C的一个重要转变是——将浓厚兴趣B2C的概念升级到了新溪洲阶段。她描绘了一幅新溪洲浓厚兴趣B2C的前景：

短音频、现场直播等文本流是使用者潜在浓厚兴趣的唤起转化成场，使用者在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索情景是使用者已有浓厚兴趣的承揽转化成场，使用者在这里找到了固定方向，形成习惯，同时实现精准匹配和拉沙泰格赖厄县。使用者的各类B2C犯罪行为结晶在店面里。营销解决方案扩大至新溪洲流量，同时实现全局加速。

换句话说，在这样的情景之下，既包括了文本推荐里的货找人，也有覆盖使用者主动情景的人找货。

这些情景能够形成一种协同，给使用者提供一站式网购体验的同时，也给店家带来流量和品牌结晶、全面长效稳步增长，以及健康、稳定的营生结构。

抖音B2C方面预计，未来新场域的占比将高达50%以上。

认真带动高速稳步增长

抖音B2C取得的成绩，受益于抖音B2C普惠、繁荣的平台大自然生态，每一位同行的大自然生态伙伴都能以自己的形式践行认真做B2C赢得稳步增长。

作为一家已经拥有46年历史的品牌，波司登专注羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序，已畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。

2021年8月，波司登进驻抖音B2C开始自播，在12月初同时实现了品牌自播单场破千万的成绩。这得益于波司登项目组持续在文本和情景方面创新，以满足消费需求者急速迭代喜好和需求。

比如，在抖音B2C超级品牌日，波司登通过首创波司登风衣羽绒服沉浸式主题大秀、以及首创梦幻风雨音乐会，大秀现场星光熠熠，一众名人明星现身秀场。

除了与热门明星合作之外，也携手抖音上的头部达人疯产姐妹种草风衣羽绒服文本，首发后仅1小时就火速登上抖音热搜榜TOP1，播映量达1.2亿。同时，活动还联动康康和爷爷等时尚达人，从商务、日常工作等情景进行文本创作，持续引爆相关话题热度。

波司登通过持续的音频和现场直播文本创作，激起了使用者的买回欲，并通过平台内的一键式链接跳转，有效地缩短了文本获客到货品消费需求的方向，让消费需求者的网购更加方便快捷，同时实现营生爆发。

而在实际合作的过程中，最让波司登项目组感受印象深刻的是，抖音B2C的项目组工作效率很高。

波司登告诉钛媒体APP，能够明显感受到抖音B2C项目组拥有较强的使用者思维和创新思维，愿意积极主动地和店家深度交流共创。同时，抖音B2C的思维非常活跃，对商业的态势演进有许多创新的想法，也特别重视营销文本。

在实践平台价值观认真二字上，波司登方面看来，抖音B2C的认真主要体现在对技术的优化、文本大自然生态建设等方面。

在技术上，抖音B2C搭建了B2C文本大自然生态多元识别体系，能够全面监测平台文本质量分布及变化态势，通过数据模型和技术手段发掘高质量文本。截至2021年底，超8万条高质量音频和超2万名创作者被发掘。

在文本大自然生态建设上，抖音B2C通过充分的资源倾斜，提供更多的流量激励、权益保障和业务助力，鼓励店家和达人创作高质量B2C文本、提升长期经营效率。

站在品牌的角度，Spes诗裴丝发现，抖音B2C认真做B2C首先在于认真做文本唤起消费需求者的浓厚兴趣，同时认真做产品满足消费需求者需求，抖音B2C对品牌高质量文本传播的助力，能让像Spes诗裴丝这种以科研力、产品力为优势的品牌被更多消费需求者认知，帮助品牌价值提升。

Spes诗裴丝成立于2020年4月，从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，推出海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾两款产品，其产品特征适合直观展示，通过一镜到底的短音频展示形式，一上线就热销20万瓶，此后长期占据抖in爆款榜。

今年抖音818网购节期间，Spes诗裴丝打破了抖音B2C个护家清美护发行业新锐品牌现场北京人民广播电台单日销售额纪录，品牌布局自播仅两个月，就同时实现了美护发行业单场破百万。

但要同时实现这一切并不容易。对于新兴品牌Spes诗裴丝来说，日常会遇到一些突发性的问题，有时候可能是半夜，Spes诗裴丝告诉钛媒体APP，当他们打电话给抖音B2C项目组的小伙伴寻问解决办法时，对方常会说电话说不清，等我，我往后当面给你解决。 同时，抖音B2C项目组也经常来他们公司，帮助诊断问题，感觉都快正式成为我们自己同事了，让我们很有安全感。

认真创造社会价值

对于追求可持续发展的企业而言，社会责任不再是额外的加分项和可选项，而是一个常规项和必选项，它将正式成为企业未来核心竞争力的重要组成部分。当前，许多企业正在发生新的转变，由内而外地实践社会责任，正式成为一个对消费需求者、社会和大自然大自然生态有益的组织。

抖音B2C在业务快速发展的同时，带动了店家销量的稳步增长，也与大自然生态伙伴们一起创造了布季夫的社会价值。这种社会价值体现在乡村振兴、文化传承、国货发展、知识普惠等领域。

今年12月28日，抖音商城官方现场北京人民广播电台山货上头条助农专场开播，并与内蒙古、甘肃、福建三地连麦，在长达11个小时的现场直播中，推介了40余款高品质农产品，并提供助农货品补贴。

抖音B2C还邀请新农人麻功佐走进了现场北京人民广播电台，介绍浙江松阳的横樟土蜂蜜、银耳、辣椒酱等特产。麻功佐作为返乡新农人，曾通过抖音B2C同时实现了超10万多斤家乡土蜂蜜的销售。10万多斤的蜂蜜销量，落地到大山里的一个县，直接带动300多人就业、创业，帮助蜂农们增收400多万元。

目前，麻功佐的项目组有20多人，主要由返乡青年及退役军人组成，除了做主播之外，也有些人负责技术、物流等服务项目。项目组成员驻扎在乡村的各个景点，一边介绍美景一边推荐家乡蜂蜜，不少主播的抖音号粉丝都在百万级别，大家一起推广本地的特产蜂蜜，成就炭火事业。

励志讲师、《超级演说家》冠军刘媛媛，作为一位从知识博主到抖音B2C头部主播的B2C达人，主打图书品类，通过一路逆袭的故事，专业选品以及贴心社群服务项目，获得了粉丝社会群体的认可，急速打破带货记录，助力知识传播。

2021年，抖音全民好书计划广受好评。在平台运营活动的助力下，抖音B2C售卖的图书超过1.9亿单，读者通过现场直播和短音频了解图书，通过B2C买回图书。这正式成为了他们日常日常生活的一部分。

而抖音B2C庞大的文本大自然生态和多元的使用者社会群体，也让刘媛媛等人的事业破圈。从今年6月份开始，刘媛媛开始走出图书领域，逐渐从图书垂类主播向综合类主播转变，拓宽了服装、食品等品类，探索更大的发展空间，也为更多行业带来价值。

在整个社会对可持续发展越来越重视的大环境之中，企业不仅要迎接数字时代所带来的新需求、新机遇，更要同时实现从单纯追求效益向主动承担、实践社会责任的转型。在抖音B2C新溪洲浓厚兴趣B2C模式及其发起的全民好书计划、山货上头条计划等社会价值项目的带动下，抖音B2C平台各领域的B2C作者都能够拥抱消费需求者，成就炭火事业，店家也能同时实现更大的价值，满足使用者对美好未来的多元需求，共建良好大自然生态。

（本文首发钛媒体APP， 作者 | 李程程）

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