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原标题:案例解析 | TikTok Shop平台商家和达人成功突围爆单的流量密码
夏季营销活动,跨境火热复工活动,东南亚跨境大促……TikTok Shop为助力商家和达人爆单推出了多个激励计划,从流量补贴、邮费减免等多种定制福利政策助力商家和达人快速出单。
近期官方活动战报陆续出炉,今天就给大家分享近期活动中表现亮眼的优秀商家及达人,揭秘他们成功突围实现爆单的流量密码,供各位商家一起参考学习~
女装服饰品牌商家 Nowrain
平台活动期间超额完成GMV预期目标,完成率1289%,主要原因是:
1、多账号开播精准捕捉用户定位,商家投流高精度;
2、同时通过短视频爆款,打造极致时尚品类购物体验,达人带货全面开花;
3、商品层次丰富,款式多样,符合女装潮流趋势。
3C数码品牌商家Tomorrow Shop
通过品牌数码配件类为主推,短视频矩阵推广,不断测商品的各个卖点的视频透传,建立用户从种草到收割的闭环。
厨卫家居类目商家UIISII_UK
通过高佣金+垂类达人的经营模式,打造多个爆款短视频;同时通过商业化广告+达人视频的投放结合,实现ROAS峰值11,均值3-4的可持续模式,打造爆款。
运营户外品类瑜伽健身服商家MOOSLOVER
通过达人短视频带货瑜伽套装频频出爆,多个累计销售万单的高好评爆品在圈内形成口碑,持续驱动业绩增长。
自播双直播间打造垂类专业感品牌形象,承接达人种草后复购需求,并沉淀忠实粉丝群体。
童装母婴商家PatPat
通过夏季童装上新结合品牌爆款折扣,打造高粘性直播间;直播场景配合预热短视频+商业化投放,形成三频共振;稳定开播预热,周度活动爆发,单场形成交易破峰。
文具品牌商家StationeryStore
1、以直播预告和商品打包视频为内容包装,吸引用户点击,并精准投流为账号及直播间引流;
2、主播助播搭配开播,主播输出利益点引导下单,助播与观众热情互动,烘托氛围;
3、瞄准蓝海赛道,针对用户喜好选品,运用多种文具组合的形式带来溢价;
4、货架清晰陈列产品,直播中才去参与成本极低的直播小游戏方式增强互动,激活停留转化。
美妆类目达人@ucmakeup
经营亮点:主播人设清晰,集中打造爆款商品,5成生意来自3款爆品,客单远高于大盘。
女装服饰类目达人@higood_uk
经营亮点:直播转化远高大盘,直播&短视频双管齐下、勤奋开播。
箱包服配类目达人@hillvank_international
经营亮点:直播转化远高大盘,客单高于大盘均值10倍以上,集中打造爆款商品,9成生意来自5款爆品。
女装服饰类目达人@seelily_uk
经营亮点:跑出一个爆款,生意占比6成以上,整体GMV增速同比超过200%,直播转化远高于大盘,利用爆款单品击穿,直播视频双管齐下,视频客单与直播持平。
女装服饰类目达人@fadfad_uk
经营亮点:整体GMV增速同比超过50%,勤奋开播,并根据商品数据表现实时调整讲品策略,直播视频双管齐下。
月活接近16亿的用户流量加上超高用户粘性,TikTok的变现潜力巨大,给了商家和达人创造了无限的可能。
平台也对入驻的商家不断给予各种扶持,跨境商家和达人在享受平台福利政策的同时要注重本土化市场分析,确定契合本土用户审美偏好的短视频&直播带货风格方向,才能更好的融入当地市场,赢取平台爆单红利。返回搜狐,查看更多
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