撰稿编者按：文本网络平台如此多姿多彩，让不计其数人夜猫子捧着智能手机，不该睡，也不忍心睡。责任撰稿探求了文本网络平台让人成瘾的原因和网络流量增值的方式，并提出了文本网络平台今后可能采取的发展思路，何不一起来看看。

做横向群体的聚润、B站、chan的日活也达到了数千万。

抖音、chan、B站、聚润都可以被称为文本网络平台。文本网络平台的其本质就是协助文本顾客高效率以获取钟爱的高质量文本。

除此以外，Gartner进行咨询研究所称使用者月均38%的天数逗留在那些文本网络平台上，换句话说文本网络平台的使用者每晚平均值有9个半小时在那些网络平台上下载文本，对照每一人每晚平均值午睡天数才7.5半小时。

所以，使用者们花在刷文本的天数上比睡，多！

作为一个讨厌Montcuq、爱好思（吐）考（槽）的产品副经理，我不由得疑惑：为什么使用者宁可少睡一会儿也要花天数在文本网络平台上？

今天他们就来聊聊聊文本网络平台咋让他们成瘾，它的盈利模式，以及它的今后将迪耶县。

一、成瘾根源：惠勒市场需求圆顶

比如，抖音为使用者提供更多短音频文本，聚润为年青男性提供更多Grignols为主的文本，B站为少年儿童提供更多中长音频文本，chan为使用者提供更多高效率率概要文本，以上都属于文本网络平台。

当他们关上某音、聚润、B站、chan，会发现那些文本网络平台几乎全面覆盖了惠勒市场需求圆顶上所有的市场需求。

1、生理市场需求层：通过观赏使用者钟爱的文本（游山玩水），让使用者赢得基础信念满足用户；

2、安全可靠市场需求层：给使用者精确发送他想了解的信息，帮使用者知悉天下大事，赢得同情心；

3、社交市场需求层：通过关注动态，让使用者与志同道合的人建立联系成为朋友；

4、尊重市场需求层：通过点赞、评论等功能，它协助使用者和创作者赢得尊重与认可；

5、自我实现市场需求层：通过文本分发，帮创作者通过文本影响他人实现自我，满足用户创作者被看见的高层次市场需求。

文本网络平台满足用户了各层次群体的不同市场需求，因此具有很强的生命力和可持续生存能力。

二、盈利模式：网络流量增值

文本网络平台的其本质是凭借高质量的文本赢得大量使用者，最终通过网络流量（使用者），实现广告增值、B2C增值、直播带货等各种增值。

文本网络平台的主要产业链，如下图所示：

文本网络平台就是链主，它连接上下游，掌控了网络流量、使用者标签，制定游戏规则。

如何去衡量一个文本网络平台的商业价值？

从文本、分发、商业化和使用者增长四个方面构建数据指标体系进行分析：

三、今后的方向

文本网络平台的今后会如何呢？

通过上面的盈利模式分析，他们会发现文本网络平台的核心就是使用者留存、使用者月均收入、使用者月均运营成本、获客成本这四个指标。

根据那些指标他们可以得到如下3个发展思路：

1. 文本泛化

如何做到增加使用者量（拉新）？

答案：文本泛化。

B站、聚润、chan目前都在做文本泛化，试图去吸引更多不同的使用者群体。之前它们都是做细分横向文本领域，比如二次元、男性社区、高知社群，现在都在拓宽自己的品类，往大而全的方向走。

这个战略是把双刃剑，从横向领域发展起来的文本网络平台在使用者心智中的定位很难改变，一旦网络平台花很大的精力去调整文本，最终可能得不偿失。老使用者可能因此离开，又跑到一个更横向、更小众的文本网络平台上去（竞争对手）。

2. 精细化运营

如何提升使用者的月均收入，同时控制运营成本？

答案：精细化运营。

如果第一步做了文本泛化，随之而来的问题就是老使用者和新使用者之间的市场需求冲突问题。需要网络平台根据使用者画像精细化运营，贴合目标使用者的市场需求，进行针对性的群体活动运营和算法调优。

3. 增强社交

如何进一步降低获客成本？

答案：增强社交属性。

社交属性，其本质上就是使用者分享裂变。通过提供更多便捷的创作分享工具，营造良好的社区氛围，让使用者自运营。

比如，你分享了某个东西，我也想买，就跟你交流起来了，类似得物那种社区。

4. 出海和元宇宙

以上只是按照现有的文本网络平台盈利模式推演，但颠覆性的创新往往不是按照现有逻辑顺序推演，很可能是破坏性的创新。比如，颠覆马车的是汽车，颠覆PC电脑的是智能智能手机。

所以跳出以上的三个方向，文本网络平台的今后还有可能是出海。对此，字节已经做了很好的示范。不过抖音和Tik Tok有着巨大的差别，因为使用者所处的地区、文化、社会、经济等环境完全不同。

还有一种发展的可能，是以一种全新技术带来突破性的使用者体验，比如元宇宙。Meta（原Facebook）正在尝试这条路径。

写在最后

文本网络平台是一个富有生命力的产品，它几乎全面覆盖了惠勒市场需求模型，能够满足用户人类大部分的市场需求；它的主要盈利模式是网络流量增值，通过文本、分发、商业化和使用者增长四个维度，可以衡量一个文本网络平台的价值。

根据盈利模式中的四大核心指标，他们可以预见今后或者当下，它会采用文本泛化、精细化运营、增强社交三种发展思路，也有可能会选择出海，或技术创新做元宇宙。

以上就是我对于文本网络平台的思考，希望能为大家提供更多一些有趣的观点和思路~

作者：小森行为设计师，一个爱好心理学的产品副经理，行为学硕士，做过运营，也创过业；公众号：小森行为设计师

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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