公告：抖音写评论 --抖音带货
抖音此时让金蝶潜能浮出水面，既是对互通政策鼓动的一次鼎力支持，也可以让冬天中的邻近地区日常生活店家，看到新存量市场希望。
知道怎样联系上邻近地区店家BD吗?进驻须要什么证照?若想利用短音频，更快heard店面导流增值?
最近几天，湖北长沙实体店餐饮业创业团队锥果重新加入的几个群，因为一个最新消息而分外炽热，大家都对金融行业可能来临的变化兴高采烈。
8月19日，抖音与饿了么同时官宣达成一致广度密切合作。按照新闻稿，饿了么将如前所述抖音金蝶，以小流程为媒介，与抖音一起提供从文本果树、新浪网点单到即刻物流配送的过程。
有如两颗备受瞩目手榴弹，三大网络平台喜结良缘最新消息上周末在网络、新消费等应用领域刮起巨震。从众多金融行业人士、新闻媒体分析看，多半认为保有6Lorris活巨大网络流量池的抖音，将与保有上百万邻近地区日常生活店家、实体店按期潜能强悍的送餐网络平台互补，给禽流感下的邻近地区日常生活带来众多新表达式。
截至目前，三大网络平台官宣密切合作许多技术细节仍未公布，等候最后破冰也许仍须要一定时间，而抖音金蝶，也借密切合作首次在德国大众视线里浮出水面。
但从零点商业检视来看，影响下表达式已开始显现出来——许多邻近地区日常生活应用领域店家，已跃跃欲试、防患于未然加紧调整策略，在文本、产品、经营上有所前瞻性的权衡，以期在机会来临时性，抢占市场邻近地区日常生活主力部队网络流量谷地。
01店家防患于未然，抢占市场网络流量谷地
网络流量在哪里，店家就在哪里。随着日常生活服务业务加码推进，抖音已成不少餐企线上运营首选。根据抖音日常生活服务营销中心负责人王丁虓此前透露，2022年上半年，开启抖音日常生活服务线上团购、做经营的餐企数量增长了整整一倍。在与饿了么喜结良缘后，更多餐饮业店家蜂拥而至，形成规模效应也在预料之中。
最先行动起来的，包括许多仍未进驻抖音的餐饮业连锁企业。
老板前两天给我们连开几次大会，强调把进驻抖音、上架抖音小流程作为头等大事。9月1日，某大型餐饮业企业区域经理阳仔对零点商业称。
此前，阳仔所在企业已进驻送餐网络平台，由于客单价较高，送餐占销售额不到10%，实体店堂食仍是主力。数字化运营上，他们学习国外知名餐饮业品牌，搭建了一套公众号+社群+小红书的私域网络流量打法。都知道抖音网络流量巨大，但怎样利用好，老板此前一直没想好，所以迟迟没有进驻。
堂食客流腰斩，房租租金、食材成本、员工工资三高刚性支出居高不下，仅凭并不成熟的私域网络流量去开拓用户、开拓市场，难以成为企业救命稻草。
转变经营思路，探索更多数字化营销新方式，成为唯一选择。抖音饿了么喜结良缘最新消息传出后，这家餐饮业企业明显看到抢占市场大网络平台红利的希望。老板说，这种备受瞩目密切合作都有一个红利释放期，谁抢先，谁就有机会率先抢占市场网络流量谷地。
为此，老板给阳仔团队下了道死命令:必须在20天内，研究出更适合短音频+直播送餐的餐品，要注重餐品颜值、包装;二是加快抖音小流程进驻进程，要拿出几个人专门运营抖音，要有一个包含短音频拍摄、剪辑在内的整体运营规划。简单来说，须要以抖音为主的多渠道公私域结合，让品牌长效发展。
相比连锁餐企，对更多中小餐饮业创业团队来说，对抖音饿了么密切合作后的需求要简单许多——能带来更多营业额，养活店面。
线上网络流量分公域和私域。公域网络流量做营业额、导流，是线上营收关键;私域网络流量培养用户、粉丝忠诚度，提升复购率。餐饮业品牌营销顾问周骏认为，私域网络流量如社群、小流程等，通常是有一定规模、独特方法论的店家在探索布局，而抖音、饿了么、德国大众点评等公域网络流量，才是更多中小企业不二选择。
大环境复杂，选择餐饮业业创业比例仍在增长。企查查数据显示，2021年1月至11月餐饮业企业注册数量达301.3万家，同比增长24.9%。其中，绝大部分是规模较小店家。
锥果就是其中一员。今年8月，她投入积蓄10多万元，在湖北长沙堕落坑新开张一家莞式烧腊店，我主要以送餐餐饮业为主，周边有长沙大学等学校，很多学生有线上购餐需求。
以锥果小店规模而言，投入更多成本进行多渠道私域网络流量运营并不现实。同时，由于是新店，单纯依靠送餐网络平台也有一定风险，想将品牌更快打响，抖音显然是无法放弃的网络流量武器。
抖音只要文本优质，哪怕几十个粉丝，也有可能成为爆款，带来更高转化。根据锥果走访情况，很多大学生、普通网民点餐前，都直接在抖音上搜索，或者根据抖音推荐决定。周围不少餐饮业店家在进驻抖音后，利用短音频，直播+团购+全城物流配送或自提等形式，网络流量转化收益并不小。
饿了么网络平台、抖音号都已注册，并上传了许多宣传音频。但短音频游戏规则到底应怎样掌握，还在摸索。锥果称，目前拍摄、运营都是她一人搞定，她最近打算专门抽出时间，去学习短音频拍摄技巧。
小流程暂时没有精力去做，但我们都认为抖音、饿了么不会放弃数量巨大的中小、个体店家，总会找到合适自己的增长机会。锥果说。
02网络流量转化外，开拓市场新蓝海
对那些已进驻抖音的餐饮业店家来说，同样将抖饿喜结良缘视为新增长的机会。
短期生意靠网络流量，长期生意靠复购。在重庆，某火锅餐饮业连锁企业高层林晖也说，他所在企业两年前开始布局抖音，请了专业团队来运营抖音，比如通过短音频、直播、达人探店等形式果树。两年下来，沉淀了40万多万粉丝，吸引粉丝到店同时，还推出送餐套餐产品增值。
但客观来看，来自抖音送餐的销售额占比并不算高。这是因为此前抖音直播送餐多半由店家自行物流配送上门，其实体店即刻物流配送按期潜能、消费者体验有待提高，阻碍了送餐业务增收通道的扩大。
想解决这个问题，就须要完善的物流配送体系。即刻物流配送，恰恰是饿了么核心潜能——去中心化场景下，当主播、达人在直播间挂上饿了么小流程（也可以是店家抖音小流程），补齐抖音即刻物流配送短板，保障末端按期物流配送潜能，送餐场景存量、转化效率也就更为高效。
离消费者越近，机会就越大，这是消费应用领域的铁律。此前，很多用户是在抖音刷到美食文本后，再转去其他网络平台送餐下单，但在林晖看来，一旦抖饿喜结良缘破冰，那么就是一键直达的消费方式:消费者边刷音频边果树，边兴趣点单。
服务体验上的差异化，兴趣改变消费习惯，都可以预见送餐业务销售额的扩大，既是上述所有店家对抖饿喜结良缘最大期望，也是众多中小店家，兴高采烈想要加快进驻抖音重要原因。
有业内人士称，补齐物流配送体系后，抖音日常生活服务业务日渐闭环，也许也会像兴趣电商一样迅速扩大。如果密切合作足够深入和破冰，那么饿了么600万店家，对于抖音而言是一个极大的开拓群体。
此前，许多案例让店家看到了抖音网络流量的商业价值。比如，北京老字号鸿宾楼朝阳店面今年6月末开通抖音团购，采用达人带货直播和达人带货短音频两种方式卖套餐，单场直播GMV能达16万，达人带货短音频带货超3000单。另外在抖音网络平台上，该店面相同价格、文本的双人餐，销量比德国大众点评多了一大截。
随着抖音金蝶正式浮出水面，阳仔们想在抖音上架邻近地区日常生活类小流程并不算复杂。最难的，也许是店家如何持续生产优质果树文本——强化用户认知和信任上，唯有靠文本。
哪怕做邻近地区餐饮业，文本也是做抖音的核心。林晖说，他们计划加大成本投入，围绕火锅历史、文化等，拍摄更多触动人心的文本。这是比较简单的玩法，未来须要看抖音、饿了么密切合作情况，随时调整营销策略，满足更多用户的需求。
事实上，除了网络流量增值转化提升，店家们兴高采烈还有另外的重要原因:相比短音频，目前送餐市场渗透率并不算高，这可以让他们找到开拓新蓝海市场的机会。
和电商网购不同，抖音日常生活服务入口文本推荐，可以直接定位店家所属街道具体位置，店家离社区、用户更近，也就更有情感和社交运营沉淀基础，无论是线上复购率，还是实体店到店率，也就更高。林晖就称，相比高获客成本，这种数字化带来的降本增效，也是店家们开拓新蓝海的信心所在。
03开放这件事，抖音能做好吗?
禽流感管控常态化下，餐饮业一直是受影响最大群体之一。可以肯定的是，无论大环境如何不确定性，对于餐饮业企业而言，最重要的是如众多店家所说那样，做好准备，及时调整应对之策，才能迎接机会的来临。
找到确定性的新增长点，不仅是餐饮业店家，而是更多邻近地区日常生活店家的共同等候——餐饮业只是邻近地区日常生活较大的一个垂直细分应用领域，酒店/民宿、休闲/娱乐、电影、超市/商超、生鲜水果、鲜花、教育、医药等品类，都是十万亿级邻近地区日常生活市场业务的一部分。
邻近地区日常生活数字化已是事实，问题在于如何通过数字化高效拉新、促活和留存——从整体市场占有率来看，邻近地区日常生活渗透率并不高。根据艾媒咨询数据，截至2021年上半年，国内邻近地区日常生活服务市场渗透率仅为12.7%，远不如短音频。
因此在检视人士看来，抖饿喜结良缘有着更大想象空间，倘若能利用抖音+饿了么的数字化工具和运营链路，做到公私域精准导流，那么在餐饮业店家之外，更多日常生活服务应用领域店家也可以找到爆发性成长机会，形成一条良性可持续的增长道路，最终共同做大邻近地区日常生活市场。
当下，抖音生态里聚集了大量中小商户，抖音与实体经济之间的联系越发密不可分，但面对消费者不断变化的多元化需求，网络平台如何赋能店家、开放网络流量，店家数字化转型后能否顺利增长，都是一场艰难的双向奔赴。
这并不容易。毕竟，快手和美团密切合作不算太成功的案例，就在眼前。最终，疑问将取决于抖音金蝶的潜能——在十万亿级的邻近地区日常生活应用领域，抖音没有潜能，也不可能单打独斗、亲自下场参与每一条赛道。
抖音生态体系里，从文本场延伸到更多场景的全域兴趣电商，在向更广域品类扩张后已日渐繁荣。2021年5月至2022年4月，抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍，吸引180万新店家、386万电商达人、超2万家服务商和MCN机构进驻——这些数据足以说明，抖音电商的生态繁荣，是网络平台开放后与第三方生态共同做大结果。
邻近地区日常生活开放和小流程等方面，此前谈及的并不多。与饿了么的密切合作，是抖音金蝶首次正式浮出水面。有新闻媒体称，这是在打造小流程生态试验田。
早在2018年8月就有最新消息称，抖音在研发小流程功能。2019年，抖音和京东、猫眼的密切合作，就是以小流程方式接入;同年底，抖音低调上线抖音金蝶官网。
如今，抖音小流程已无声无息保有了6种开放应用入口，包括短音频直接挂链小流程、文章关联小流程、搜索小流程、个人页小流程复访入口、用户分享小流程、扫一扫打开小流程。
从零点商业实测来看，已有相当一部分抖音短音频信息流或直播，挂载一个蓝色小雪花的标志——这是抖音小流程目前最为常见的开放入口。其直链店家果树文本，可以直接进行交易，还可以分享给好友进行二次裂变等多项开放潜能。
目前抖音小流程运营比较成熟的有喜茶、益禾堂、沪上阿姨、肯德基等新消费品牌。喜茶、肯德基大约是去年8月在抖音开启送餐服务，以接入小流程的方式处理送餐订单。从零点商业测试来看，通过抖音APP搜索喜茶、肯德基官方账号，即可看见接入小流程的链接，点击后直接跳转至最近店面送餐点餐页面。
从成绩单来看，都算不错。今年年初，喜茶在抖音推出团购销售，1天内热饮系列售出7.7万份，25元人气不踩雷系列售出5.6万份。差不多同时，沪上阿姨也晒出3天卖了2300万的抖音团购成绩单。而在今年6月，薄荷奶绿也在益禾堂品牌抖音首播中卖出60万杯。
许多景点（如首旅环球影城）也可以用抖音小流程卖门票。还有许多二手车商、小游戏、泛知识等应用领域的小流程，也早已接入——比如，海豚知道就是针对抖音内知识付费、教育培训类账号打造的文本极速增值小流程，早在2019年1月就已接入。
值得一提的是，从抖音金蝶官网来看，除了小流程，还有数据、特效、抖店等层面的开放生态服务，不仅为开发者提供解决方案，普通网友实际也早已参与其中。
比如，和热播剧《苍兰诀》有所关联的超长西瓜特效最近在抖音刷屏，使用量超过600万，以及更早的猩猩脸、狗狗头、古风美人头、追不上我吧等特效，就是来自网络平台的特效开放。
未来我们也希望，能够通过抖音金蝶，与更多密切合作伙伴一起，为用户创造更大的价值。抖音集团CEO张楠表示。
当开放正式浮出水面，抖音该如何做得更快?喜结良缘饿了么之后，抖音还须要更多的动作去验证——近日，抖音金蝶宣布将于9月6日举办抖音金蝶开发者大会，大会以信·见新机为主题，聚焦为什么要开放、开放什么、开放的最佳实践等命题，旨在助力抖音开发者和经营者实现数字化新增长。彼时，也许可以窥见抖音更多开放思考。
店家也在等候。希望抖音与饿了么密切合作尽快破冰推进，让我这个新生小店，有更大机会生存下来。没有潜能搭建自己点单小流程、物流配送体系的锥果就说，这也是众多同行店家的共同希望。
04检视:抖音为何要开放
抖饿喜结良缘密切合作中，外界可以初窥抖音开放路径。那么，抖音为何选择此时将金蝶浮出水面?
多方面原因，决定着抖音的选择。
互通大趋势下，网络平台间网络流量逐渐相互让渡，随着各大金蝶的潜能加深，整体网络生态由规模驱动迈入效率驱动阶段——对抖音的考验，也是如何做好一个洞察者和助力者。
因此，抖音此时让金蝶潜能浮出水面，既是对互通政策鼓动的一次鼎力支持，也可以让冬天中的邻近地区日常生活店家，看到新存量市场希望。
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