公告：tiktok写评论--海外抖音自助下单
译者 | 王汹涌
赶紧给你的TIKTOK涨点粉吧，在我国转买的东西，在欧美国家说不定就是网红。
在SNS互联网上，数家化工产品TIKTOK帐号互联网营销、网红幼体的子公司，泡制着各种各样的涨粉全攻略，向人们狂热做广告着这个经营理念。在绝大部分MCN还在研习怎么就可以在抖音上卖更多商品的时候，悄悄间，愈来愈多的我国子公司已经把主力部队伸入欧美国家，直面TIKTOK那块披萨觊觎。
在chan上，一间专做贸易结算互联网互联网营销的子公司，展现了用TIKTOK卖这款智能化肥皂架的丰硕成果：这种在我国习以为常的建材市场，在TIKTOK上赢得了40余万的雅雷，文章区充满著了问买回镜像的文章。
借助海内外重要信息差别和网购生活习惯的不同，TIKTOK能努力做到的，远远超过很多人的想像。
2020年1月，TIKTOK在亚洲地区App Store和Google Play的用户数达到1.04万次，成为亚洲地区范围内用户数最低的终端应用领域，亚洲地区用户数已超过18.2万次。此款App以残暴繁殖之态遍及亚洲地区的智能化机，难以再被其他人忽略了。
看起来，TIKTOK或许会返工抖音走来的路。趁自己还没化学反应回来，许多我国子公司都弗泽莱县逢迎TIKTOK尖萼营生，大批hondayz。
待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。
与抖音流量相差300多倍？
TIKTOK是如何努力做到的
作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手，司码在用他的我国经验，竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。
司码曾经做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，同时放在TIKTOK（定位在美国旧金山）和抖音上。最终，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000+；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。
就播放量而言，两者相差了306倍。非常恐怖。在一次由群响主办的线上分享会上，司码回想起来依然觉得非常刺激。
说起流量差别较大的原因，司码认为，首先是抖音的流量挤压现象比较严重。国内玩抖音基本都知道，有一个流量大致的波峰波谷，比如说晚间 8-11 点流量最大，后面慢慢地会逐渐减弱，到了第二天中午又是一个流量高峰。
而TIKTOK则是面向亚洲地区用户的短视频平台，24小时都有流量。据相关数据显示，TIKTOK 现在亚洲地区日活跃用户已经达到 5 亿，和国内版本抖音的日活跃数量不分上下，覆盖亚洲地区 150 个国家、75 种语言，其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。
TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还可以，流量一天24小时都相对比较均衡，因为它直面的是亚洲地区观众，有人休息了但是另外一部分人还在醒着。
此外，国情不同，海内外重要信息差别，也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高，用户对很多东西的新鲜度并不高。司码对小编说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。
从2019年开始，本身是网红幼体MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下，他立马转身，研究起了出海的营生。
但是，在实践过程中他慢慢发现，国内的原生IP要想出海，困难重重。
他一开始选择的平台是 Youtube 和 Instagram，帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个帐号进行了出海实操。除了语言之外，文化背景、思维方式和广告商的合作模式，都有挺多的gap需要弥补。
在他看来，这几个平台已经发展得相当成熟，进入了后竞争时代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的机会寥寥，难以快速赢得关注。
而我国出海神话李子柒也是很难复制的。司码认为，李子柒踩在了一个极佳的时间点上，用一种近似田园隐士的方式，来展现我国人最擅长的吃，同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种佐料。这样一档精心调配的东方美食探秘节目，背后是成本高昂的制作与拍摄成本。
TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制作成本和时间投入，是其中的重要原因。
精耕细作，或许不适合TIKTOK。
于是，司码和团队选择使用一种矩阵式的打法，以多快好省的思路来获取大批的关注。司码管这种战术叫做：撒豆成兵。
首先，由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统，司码和团队会从TIKTOK热门内容，加上运营经验、合作资源，去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并借助关键字搜索和hashtag（话题标签）的，找5-10个帐号，参考其近期的播放量和雅雷量进行验证。
其次，团队会拆分3-5个帐号，每个帐号再仿照火爆的视频内容做3-5个短视频，并做轰炸式的轮放，连发5-7天，观察流量变化。
最后，就是筛选阶段。流量不错的帐号留下，流量不好的帐号杀掉，以此循环。
核心思想就是快速反馈，快速干。 司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化，网购车功能也仍然处于内测阶段，因此表现良好的帐号，司码会借助其为网购网站或者Instagram做导流，以此实现变现。
抖音玩得早，TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重，技术上很受限，但借助矩阵打法这种我国MCN在抖音时期摸索出来的我国经验，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。
但是，相对于跑自己的矩阵，司码更希望组局一起玩，把大家聚在一起能积累更大的势能，用海量的样本，来对冲平台增长和生态变化中的变量。因此，他运营起了一个叫做TT联盟的资源共享出海社群。他希望，能用这样一个欧美国家流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及亚洲地区广告主等资源，以实现一个良性发展的微生态。
如何靠外国网红抢滩TIKTOK？
TIKTOK的确在广告商中愈来愈受欢迎。据美国互联网营销数据分析平台Singular的统计，从2019年5月到11月，TIKTOK平台的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK甚至已经在有美国春晚之称的超级碗比赛上打了两次广告。
在 2019 年初，TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 合计收入的 1％，但到了 8 月和 10 月，TIKTOK 的广告收入就达到了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5％。
而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据，如果借助话题标签收集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万美元，另外还可能需要10万到20万美元的宣传推广费。
而对于普通广告投放，也有市场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。
对于顶级的TIKTOK明星而言，一次成功的广告推广，可以入账5万到15万美元。
TIKTOK全面开放网购车的举动，无疑为我国的广大贸易结算电商打了一剂强心针，加快了他们出海的步伐。而专注于贸易结算红人互联网营销推广服务的WOTOKOL卧兔互联网，则比很多人更早地看到了这片市场。
2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说，拥有遍及98个国家、约6.5万的欧美国家红人，以及内容策划互联网营销的能力，是子公司的重要竞争力。
我们不只是给客户开一个账户投入广告，还能给他们做互联网营销、策划以及提供内容创意，这个刚好是我们的优势。WOTOKOL的CEO胡煜对小编说。据媒体报道，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝欧美国家相关事业部的事务。
此前，WOTOKOL就曾接到过很多要求在TIKTOK上进行品宣和互联网营销的客户。从家电、手机品牌，到《我国机长》《哪吒》等大热影视。
而例如游戏类等号召用户注册下载的互联网营销客户，TIKTOK的年轻市场就显示出巨大的威力。这类广告在TIKTOK上活跃度很高，比一般的广告效果会更好，会提高这些app 20%-30%的日活。
除了借助海内外网购生活习惯的差别以及TIKTOK亚洲地区流量池的利好，懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。
此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推广了激光键盘的建材市场。在抖音投放可能ROI（Return on Investment，投资回报率）最多只有1:3，但我们在俄罗斯投放可以达到1:16。胡煜说。
除了商品和视频之外，投放的人群、商品的落地页，这两个环节同样关键。用户在点击跳转镜像之后，流程是否便利，支付方式是否清晰，物流模版是否能覆盖绝大部分的国家和地区，目标客户群什么时段活跃度最低，这些都是他们需要优化的链条。
此外，WOTOKOL还会同欧美国家网红进行战略合作，例如签署3-6个月的合约，并对网红进行培训，帮助其增粉，实现互赢。
TIKTOK会是下一个抖音吗？
有业内人士判断，在抖音上火过一遍的商业玩法，从种草拔草、素人带货到矩阵引流，很有可能会在TIKTOK上再玩一遍。如同坐上时光机，回到了抖音的起点。
但对国内MCN来说，这也许是门槛更高，流程更复杂的一件事。
国内用户和子公司难以直接下载TIKTOK就成为了第一个拦路虎。业内人士认为，这样做可能既有应对监管的需要，又有长远发展的考量。目前的一个猜测是，字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规定先拿到抖音进行测试，之后再到TIKTOK去进行推广。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。
为此，司码也尝试过网红在地生产，直接签约欧美国家本土网红。但他发现，欧美国家网红很难签一个独家协议，更愿意以合作的方式进行；接到通告之后，欧美国家网红在执行层面也与国内惯例不太一样，达人希望自己创作的自由度更大，这就给生活习惯了国内模式的广告主带来了一些不适应。
TIKTOK每天都在变化，火箭一般的发展，从内容洗牌到技术升级，司码踩过很多坑。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK网购车还没有开，很多粉丝看到视频后打开亚马逊或者速卖通去搜，一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……
为了拓宽自己的护城河，建立欧美国家团队，把欧美国家的商务运营同国内的策划与制作连接贯通，或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必然之举。
此外，有文章认为，现在的TIKTOK，很多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容甚至会被反复推荐。从内容层面来看，这依然处于田园时代。
一部分原因或许也是因为TIKTOK的残暴繁殖。对欧美国家网红而言，内容生产效率跟不上；而对国内网红来说，在国内已经收入颇丰，在TIKTOK的商业化模式还未发展成熟的前提下，缺乏入局的动力，因而对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。
但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。TIKTOK 将来很有可能会成为挑战 Facebook SNS老大地位的生态平台。司码说。先有朋友圈再有朋友这件事情未必不能成就一个新形态的SNS媒体。
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