公告：抖音涨粉丝 --抖音境外推广
导入抖音达人想提升效用，基本上方法论只不过挺单纯。
打声把使用者方向变为转化成棒状，提升导入效用不外乎三个关键点：
- 或者让更多人看见那个音频，不断扩大棒状第二层的播映量
- 或者提升全过程转换率，让抵达下一步棋的使用者数量更多
两个抖音达人出价5万多块钱，小A导入增添500万播映量，转换率1%。小B导入增添1000万播映量，转换率也是1%，小B最后的信用卡业务生产成本是小A的1/2。
无论你导入抖音达人的目地是甚么，提升音频播映量都是不可或缺的环节。
如果你正在投抖音达人，会发现稳定播映CPM＜10的达人寥寥无几。
我自己21年投抖音达人花了2000多万，整体平均CPM做到6.2，主要靠爆款音频（爆款定义：CPM＜3）来压低整体CPM。
这篇就来聊聊怎样提升导入抖音达人的爆款率，希望对你有点启发。
01
选择流量波动达人
如果从流量波动趋势来分类，抖音达人可以分为两种：第一种是流量稳定型，第二种流量波动型。
流量稳定型达人
导入流量稳定型达人，无论你音频内容质量多高，从最近15条音频播映量趋势来看，音频播映超出预期的可能性极小。
流量波动型达人
而流量波动型达人，最近15条音频播映量有高有低，而且差异比较明显，说明有一定可能做出爆款。
这两者的区别有点像理财产品，把钱放在余额宝，收益相对稳定。但如果用来买股票，短期内有可能增添翻倍收益。
所以想提升音频的爆款率，首先在筛选达人这一步棋，就得选择有爆款可能性的流量波动型达人。
当然，高收益也意味着更高的风险，下面说说怎样降低风险，提升爆款概率。
02
拿到脚本别着急看
收到音频脚本的那一刻，如果你不是那个达人的忠实影迷，先别着急看！
一旦直接看脚本，大概率会犯两个严重的错误：用自己的主观喜好来评判达人的内容质量。
那个达人之所以有这么多播映量，很可能就是因为这几点你看不懂，但影迷很喜欢的梗。如果在没有熟悉达人风格的情况下，将内容调整为自己喜欢的内容，那最后播映量大概率比平时更差。
所以拿到脚本的时候别着急看，先去分析达人的爆款特点，同时熟悉下达人日常的音频风格。
分析后再去看脚本，才能尽量抛开主观喜好，站在使用者的角度提出更合理的修改建议。
03
分析达人爆款特点
分析达人爆款特点没甚么特别技巧，在达人最新15条音频中，分别完整看几条播映量最高和播映量最差的。
看的时候带着分析目地，具体音频数量不固定，直到发现爆款特点就好。可以打声从这3个因素，观察播映量较高的音频共性：
- 特定人物：爆款音频是不是有某两个特定人物出镜，播映差的音频则没有
- 角色人设：有没有因为某个角色人设转变，导致播映量上升。例如：婆媳剧情类达人，婆婆的人设是刁难儿媳，播映量500万的都是被刁难后儿媳忍气吞声，但只要儿媳反击，播映量就会达到1000万
- 特定食物：只要吃某一类食物，播映量就会比较高。这种情况适用美食剧情类达人，之前投这种类型，很多达人的特点都是吃体积比较大的海鲜时，更容易出爆款
如果看了几条音频还是get不到爆款特点，打声在看音频的时候翻翻评论区。
一般点赞量较多的梗大多能反映达人特点，也是影迷更喜欢看的内容，结合音频内容来看可以更容易找到爆款特点。
另外有两个需要注意的点，在分析爆款特点的时候，尽量在手机上的抖音APP观看音频。有3个原因：
- 手机端和电脑端音频画幅和观感不同，使用者一般只会在手机APP刷抖音，和使用者观看场景保持一致，分析音频时才能感同身受
- 电脑端观看时不会展示广告组件，会错过一些可参考的优质广告转化成思路
- 星图后台不能直接看见使用者评论，不好通过参考高赞评论来分析达人爆款特点
但是经常在手机端看抖音音频也会有两个小问题，很容易被老板或同事误以为你在上班时间摸鱼。
当然，即使完全按照上面的步骤实践，并不能保证100%能分析出每个达人的爆款特点，它的作用只是为了尽可能提升概率，起不到决定性作用。
如果你导入抖音达人的预算较少，做得足够精细化，可以在筛选达人时就去分析爆款特点，确保对达人的爆款特点非常有把握时，再去定档导入，这样操作的爆款率会更高。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短音频测爆款玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
短音频测爆款玩法，相比较传统的短音频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川导入玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
千川单品玩法，单品单导入策略，极大降低混品导入门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复抖音玩法获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：不凡 红鲨鱼导入负责人，按效用付费的Kol营销服务。
