撰稿编者按：随著PR320三代生子，Z三代长大成人，交友交友消费市场的核心理念采用者出现了三代的变革。许多新贵应用软件在取悦第三代位数原生植物采用者在交友上对交互和简单的新消费市场需求，而第三代接吻APP也五花八门。责任撰稿作者对海外的许多炙手可热接吻应用软件进行了分析，一起来看一下吧。

青年人喜欢，资本也爱。

经过了隔绝期间的孤独孤独冷，男同志们交友的热忱更加强烈了，可是并并非每个人都抱着两颗真诚，还有许多是只是来行骗的，像今年在Netflix上热映的「Tinder诈欺王」中一位西丁斯角男偷走了多名男生1000亿美元的故事情节瞧瞧人们看到了都市型交友交友的阴暗面。

交友诈欺并非可说，根据FBI统计数据表明，全英每年约有三万人会后交友交友迪拉县诈欺的当，去年被害者受骗的投资金额甚至达到了10亿美元，不过最近被剃头盘（Pig-butchring）的被害者越来越多，更有人一夜间被偷走了800万比特币（！），这在一定程度上和圣戈当斯区交友及接吻应用软件的快速发展不攻自破好下场。

史丹福2019年的几项调查表明，在美国圣戈当斯区已经成为了青年人最主要的交友初恋平台，在2019年就有39%的人是采用接吻应用软件找到对象的；

Business of Apps的统计数据表明，在2020年亚洲地区有2.7亿人采用了接吻应用软件，这一位数是5天前的三倍，并会在接下去的时间只增有增无减，到2024年亚洲地区接吻应用软件消费市场将超84亿美元。

随著PR320三代生子，Z三代长大成人，交友交友消费市场的核心理念采用者出现了三代的变革，以Tinder为代表的被称为新贵的接吻应用软件开始有剃头盘等等的事情出现，也因其功能定位不流行时尚逐渐被出局，为了生还它们正在迅即扮嫩，以取悦第三代位数原生植物采用者在交友上对交互和简单的新消费市场需求。

01 新贵接吻应用软件装嫩

Tinder正试图让自己变得更具发现性和交互性，比如在2019年推出的交互冒险游戏Swipe night让采用者第一视角感受世界末日情节，可以左滑右滑来选择故事情节走向，比如你会救狗狗还是救人？

Tinder会将选择相同的采用者进行匹配，这一功能起到了初审三观的作用，并为采用者聊天破冰，第一版上线后就有2000万采用者参加，匹配率提升了26%， 消息数增加了12%。

Tinder Swipe night

Tinder在去年推出了发现板块，采用者可以参加像Swipe Night这样的活动，还能以兴趣话题寻找并与其他采用者聊天，无需先进行匹配。

Tinder explore

随著元宇宙热度上升，Tinder还在去年开始测试自己的位数货币Tinder Coins，可被用来购买VIP会员，激活像置顶档案和超级喜欢等功能，经常登录、更新个人信息、认证身份等等行为都会获得Coins奖励。

Tinder coins

Bumble也表示web 3.0的目标是让采用者可以完全掌握自己的接吻体验，目前也在内测与metaverse相关的功能，这些变化都顺应了母公司Match Group对于未来交友初恋体验的展望 – 基于虚拟经济的沉浸式体验，Match旗下还有OkCupid、Hinge和PlentyOfFish等炙手可热接吻应用软件，它在去年以17.3亿美元的价格收购了韩国社交网络公司Hyperconnect，是它有史以来最大一笔收购。

Hyperconnect在2020年的收入约为2亿美元，比2019年有50%的增长，它旗下主要有两款移动社交产品，Azar是一款视频直播和语音聊天平台，可以实时翻译来自不同国家地区采用者的语音和文字，打破社交壁垒：

Azar

另外一款产品Hakuna是一款音频流媒体工具，让多人可以同时音频直播，播主能够获得采用者打赏：

Hakuna Live

Hyperconnect内测了一个叫做Singletown的功能，在这里采用者以虚拟化身存在，通过实时音频沟通，比如你可以在家弹钢琴但在虚拟世界中会演绎成在酒吧里弹钢琴，采用者在虚拟场景中相识，可以选择继续在虚拟世界中打发时间或将聊天转移到真实世界。

元宇宙改变了人们远程相识相知的体验，与人们在真实世界交友的方式更相像，Match正是看重了Hyperconnect的社交科技，它自称打造出了第一个可以基于网络实时沟通（WebRTC）的移动版本，移除地缘和语言等障碍，让Match更快完成将人们送到元宇宙接吻的目标。

新贵接吻应用软件为年轻化布局的脚步跟不上新一波接吻应用软件涌现的速度，而资本也对它们非常友好，Crunchbase的统计数据表明，在2021年接吻应用软件类的公司共完成了43轮融资，融资总额达到了3100亿美元，其中大多属于angel、pre-seed和seed轮，它们的早期创意就已经获得了VC们的兴趣，这些应用软件的共同点就是大写的直接、交互和彰显个性。

02 音频&视频 >照片

在2020年诞生的Snack是一个以视频为主的应用软件，采用者无需填写bio，只需上传表达自我的视频，其他采用者如果点赞会直接开启聊天进行匹配，上线几个月半年后就挤进了全英十大下载量最多的接吻应用软件。它没有左滑右滑的选择，采用者如果试图左右滑甚至会收到系统提醒你是老古董吗？还在用这一招！

Snack dating

创始人Kimberly Kaplan曾在Plenty of Fish负责产品和营销，在观察到Tinder和Bumble应用软件采用者大多在接吻应用软件匹配却会将聊天转移到社交媒体并查看Instagram stories等更真实的内容后有了这个主意。

多年来接吻应用软件的火爆都与平台相关，比如 Plenty of Fish与Google引擎搜索、Badoo与Facebook、Tinder和Bumble与移动设备……这个时代TikTok和网红是Z三代的信仰，那么不如打造一个以TikTok视频交友的模式？

Snack也是最早可以用TikTok直接登录的应用软件之一，让采用者可以一键将TikTok视频转到Snack上。

Snack & TikTok

Snack在今年2月完成了由Coelius Capital和Kindred Ventures领投的350亿美元融资，并通过Gen Z Syndicate这一基金进行约200亿美元的SAFE融资，让Gen Z采用者、网红和创造者等人可以成为Snack的股东。

来自法国的Feels也想让视频成为采用者展示自我的主要平台，自称为是一个反接吻应用软件的app，个人信息部分不只有文字和照片，采用者可以上传视频、添加文字和表情包、分享照片、回答问题等等，个人档案更加鲜活，采用者刷其他档案就像在看TikTok视频或者Instagram stories一样有趣。

在Feels上匹配也没有左滑右滑的选择，采用者可以对他人的某些内容进行表情回复，整个过程不会像平常接吻应用软件一样给人那种总在拒绝别人的感觉，反而是真正在与他人进行积极的交互。

Feels已经获得了15万采用者以及110万欧元融资，目前在测试将原生植物TikTok帖子作为主要的获客平台，不过目前主要精力还集中在完善产品上而并非测试多个平台，这与其他接吻应用软件的打法也很不同。

Feels App

疫情间Clubhouse的走红将聚光灯打在了音频社交上，这一能够让人们迅速产生紧密联结的模式给了许多人灵感，其中包括前TikTok产品和运营负责人Joshua Ogundu，他创立了Heart to Heart，想让接吻男女可以通过音频真实相识而不只是以精心伪装示人。

采用者创立账户后需要上传照片，同时需要以音频简单讲述这张照片背后的故事情节，每个采用者的档案是由音频和照片搭配而成的，一经匹配采用者可以给彼此发送语音消息继续聊天。

声音这一媒介具有强烈的私密性，采用者会花时间录音频就表示他也更在意与对方展开对话，因此沟通也更加真挚和独特，Heart to Heart在今年年初正式在洛杉矶和纽约推出，已经获得了由Precursor Ventures领投的75亿美元pre-seed轮融资。

Heart to Heart App

SwoonMe也是一个以音频为主的交友应用软件，采用者需要上传自拍，但会被转化成动漫头像展示给其他采用者，最重要的是每个采用者都需要录一小段音频，包括自我介绍和对一系列问题的回答，比如你想寻找什么样的伴侣、用这个应用软件是想寻找结婚对象还是随意的关系等等。采用者匹配后，系统会鼓励双方多聊天，尤其是语音聊天而并非着急交换自拍，随著对话进行，对方的真实照片会渐渐浮现。

SwoonMe

Tinder等等的接吻应用软件让人们习惯只看外表，更适合随意初恋关系，让寻找认真关系的采用者无所适从，SwoonMe这一模式就是高举反肤浅大旗，将个性置于外表之前，这一灵感来自于创始人Tanvi Gupta多年来在初恋上碰壁的体验，在接吻应用软件上遇到的人大多是颜狗，并不会读她分享的自我信息也无法产生深度的联结，她有在Facebook推出了多个重要产品的经历，在从零做产品和寻找产品-消费市场匹配方面有充足的经验。

近年来有许多类似SwoonMe的应用软件都将反颜狗作为目标，比如Jigsaw、INYN、Taffy等等，它们都采用将采用者照片遮挡的模式鼓励采用者先进行聊天，伴随著对话的进行一点点揭露照片，这就给了采用者充足的机会了解对方而并非直接看脸说话：

Jigsaw App

INYN

Taffy

视频和声音社交具有单纯文字和照片所不具备的独特表达，对于伴随著移动端长大成人的三代人来说，这种更真诚的交往模式模拟了TikTok和Snapchat这些平台的交互模式，将会成为交友初恋主要的媒介。

03 「志同道合」式匹配

上一辈谈初恋讲究门当户对，而这三代谈初恋寻找志同道合。

在我们展示自我及选择对象时，我们喜欢什么这个问题的回答甚至比我们是什么更重要，对Z三代这一非常在乎为自己三观发声也寻求三观契合的族群来说，进行相同的选择可以成为匹配的主要原因。

Schmooze这一app让采用者对meme进行选择来进行配对，几轮下来通过机器学习或Schmooze称作幽默算法的技术，系统对采用者的喜好就有了很好的了解，可以精准匹配到聊得来的人，因为meme并不简单，你是否理解一个meme并觉得它好笑代表着兴趣爱好和价值观，对meme的选择其实也是对政治偏好、流行文化、人文常识的筛查。

Schmooze app

创始人Vidya Madhavan以幽默感匹配交友的灵感来自于自己的初恋经历，她在考虑去加州读研的时候给领英上的10个在读商学院的人发了消息求建议，结果只有1个人回复了，结果是两个人就这个话题交换了200多封邮件，大多数都是在开玩笑，而那个回复的人现在成为了她的丈夫。

Schmooze在2020年夏天用200个史丹福学生进行了内测，结果迅速走红获得了全英1万多个下载，如今已经实现了超700万的meme左滑右滑、超2.5万的匹配、100多个高校的学生都在用，TikTok上的采用者宣传吸引了大批流量，目前已经获得了27亿美元的种子轮融资，背后的投资者也投了Snapchat、Clubhouse、Hinge和Giphy等公司。

Schmooze user reviews

So Syncd则是基于采用者的性格进行匹配，标准来自于知名的Myer-Briggs 16种人格测试，它的测试结果非常准确，包括对内向/外向、感觉/直觉、思维/情感、判断/感知进行分类，主要被用于职业规划和求职，所以用它来交友其实是一个非常有趣的主意。

采用者如果已知道自己的MBTI类型可以直接输入，如果没有也可以在So Syncd的app上快速测试，接下去系统会根据性格测试告知采用者他们的潜在匹配对象的契合程度有多少。

So Syncd

自从在疫情间正式推出，So Syncd已经拥有了6万多个采用者，采用者发送了超300万条消息，促成了460对已知情侣，还有许多对已经订婚或结婚，通常接吻应用软件面临着男多女少的困境，但So Syncd表示因为根据性格匹配能减少肤浅式寻爱的采用者，在这个app上的男女比例达到了平衡。它背后的姐妹花创始人来自投资和初创背景，目前拥有来自Upscalers investment club和KM Capital投资的100亿美元投资。

Dive也是一家想改变只看脸速食交友模式的app，自称灵魂第一，颜值第二，采用者可以进行趣味问答、性格测试、小游戏、星座测试等交互游戏来了解对方的真实自我，并非只靠一张照片就决定要不要匹配，匹配之后Dive鼓励采用者解锁关于对方的信息，采用者给彼此传的信息达到一功能定位数后会收获像fun fact和更多照片等奖励。

Dive App

04 资本重燃兴趣

虽然接吻应用软件如雨后春笋一般出现，但这一赛道一直以来其实并没有获得资本的宠爱，原因是对于大多数应用软件来说，越能实现采用者消费市场需求黏性就越高，但接吻应用软件如果真的帮采用者找到了意中人那就意味着同时失去了采用者，硅谷知名风投Andrew Chen的计算表明，当一个应用软件年周转率达到70%的时候，采用者每年都要进行一次大换血，对于接吻应用软件来说这个位数达到了90%，采用者留存率并不优秀。

其次，接吻应用软件大多是免费采用，付费版本的功能没那么诱人，大多数人抱着花钱找对象也太绝望了的态度并不会为接吻应用软件付费，比如Tinder 2021年付费采用者只占了采用者总数的3%，采用者通常会在不同的接吻应用软件跳来跳去，忠诚采用者少收入也少。

不过疫情似乎改变了这一风向，作为缓解人们隔绝孤独苦闷的平台，交友初恋应用软件看到了采用者采用的迅速增长，Bumble视频聊天有70%的增长，Tinder的滑动次数达到了每日30亿次的历史纪录，资本也因此重新燃起了兴趣，在去年2月上市的Bumble就是一个典型，开盘价比发行价高出了77%，估值飙至140亿美元，这也给了许多交友应用软件十足的信心。

TikTok和Clubhouse等公司的火爆与增长让消费者科技和社交重新证明了实力，资本具有周期性，风水轮流转又转回了交友与初恋，虽然这一赛道的硬伤仍持续为软肋，但如果说这两年TikTok青少年随著音乐魔性跳舞的成功证明了什么的话，那就是社交已不再是可有可无的消费者产品，它们已经成为了和吃饭睡觉一样我们离不开的刚需，新一波应用软件的玩法实在新鲜，不得不让人期待它们又能为我们带来什么惊喜。

• A Decade After Tinder And Hinge, VCs Embrace New Crop Of Dating Apps That Aim To Spark Connections Differently (Crunchbase News）
• Snack, a‘Tinder meets TikTok’dating app, opens to Gen Z investors (TechCrunch)
• Meme-based dating is here: Meet Schmooze (TechCrunch)
• A New Wave of Dating Apps Takes Cues From TikTok and Gen Z（Wired）

作者：Lexie，撰稿：Lu

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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