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【亿邦原创】在日前举办的 "NEXT B2C登岸网络营销首脑会议 " 上，自由化数字网络营销网络平台 TikTok for Business 表示，2022 年 1-7 月，B2C电视广告商导入耗用同比增长 3.6 倍，北美地区、西欧和东南亚地区贡献了最大存量。而特别针对即将到来的淡季，其B2C软件系统将迎来多方位的升级换代，包含结点洞悉、Bourgtheroulde参照、创意设计制做、电视网络广告、文本网络营销、订制服务五大方面。
与此同时，TikTok for Business 面世了数款完全免费创意设计辅助工具协助店家顺利完成片断制做，并正式上架特别针对B2C金融行业的服务平台电视广告网络营销方案 Shopping Ads。
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捷伊B2C电视广告软件系统：覆盖短音频网购及现场直播带货
TikTok for Business 相关负责人指出，TRAP 2022 上半年，TikTok for Business 从四大方向同时实现了商品力的升级换代：
一、充分运用真人秀的真实创作，对文本电视广告展开升级换代。为了在文本电视广告上加强真人秀和国际品牌之间的交互，TikTok for Business 面世了金融行业第一个 " LX1 " 电视广告软件系统 Branded Mission。该商品以众包方式向制作者公开征集电视广告文本，并将优质的真人秀片断用于电视网络广告。
二、通过 "TopView 科亮电视广告 +R&F 资金流电视广告 + 效用竞拍 " 的女团，同时实现导流和销量均告提高的效果显著网络营销。TopView 科亮电视广告是这款大曝出、强吸睛的商品，可在重要活动日帮国际品牌加大露出，R&F（Reach and Frequency）资金流电视广告的Infreville方式则能补充 TopView 的电视广告网络流量，开拓捷伊曝出群体。在 TopView+R&F 的女团上，再采用效用电视广告展开目标群体的精确同时同时实现和网络营销，可以促进转化成、增值。
三、引导店家正确截取全网络平台接收端，提高转化成效用。据悉，如果电视广告商在采用优化策略时，能展开丰富的信号截取的电视广告，转化成效用平均提高 3 倍以上。现阶段，TikTok for Business 已经有近 6 成的登岸电视广告商进入了全网络平台数据截取的第一八一队。
四、面世强大的创意设计辅助工具协助电视广告商高效率顺利完成 TikTok 片断制做。现阶段已有W850i转换辅助工具、智能化配音员辅助工具、智能化片头辅助工具、快速译者辅助工具这 4 款完全免费的创意设计辅助工具。
具体来看，Shopping Ads 包含了三种电视广告方式：可搭配 For You Page 资金流电视广告采用的短音频网购电视广告（Video Shopping Ads），在 "Recommended Products" 和 "Related Products" 页面展示商品的商品列表电视广告（Catalog Listing Ads），以及紧跟 TikTok 现场直播热潮的现场直播带货电视广告（LIVE Shopping Ads）。
对于更加进阶的已开设 TikTok Shop 店铺的店家，Shopping Ads 则提供了一整套原生能力和电视广告商品的软件系统。其中，原生能力支持短音频附带商品链接，从而导流到商品详情页、带货现场直播和企业号上的商品展示橱窗，而电视广告方案可进一步提高网络流量和转化成，包括通过短音频电视广告导流至店铺、通过现场直播带货电视广告导流至现场直播间，以及通过原生的 Spark Ads 能力导流到企业号和店铺。
据悉，8 月底，TikTok Shop 的电视广告方案已经在东南亚地区各国及英国全面上架，后续会加速开放更多的市场。
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从电视广告网络营销网络平台到国际品牌经营阵地
2022 年，跨境B2C面临的挑战不言而喻。正如 TikTok for Business 登岸业务负责人在会上的总结：
宏观环境方面，全球经济不景气和高通胀并存，区域性的黑天鹅事件频发，消费信心不足的情况下，用户会更偏向于寻找优惠的消费方式。与此同时，传统的网购链路正在发生改变，消费者网购习惯呈现出触点多样化、网购碎片化、链路复杂化的新特征，这也让文本和娱乐网络平台在商品推广过程中将扮演越来越重要的角色。此外，除了商品功能和服务，消费者越来越看重国际品牌力，这促使企业从单纯的 " 价格和商品导向 " 向 " 国际品牌导向 " 进化。
" 国际品牌建设和生意经营两手抓，建立一个效果显著健康的发展模式，成为了中国登岸B2C破局的关键。" 该负责人谈道，为此，TikTok for Business 将从电视广告网络营销网络平台到国际品牌经营阵地，助力登岸国际品牌同时实现生意新增长。
从 " 人 " 的角度看，第三方数据显示，TikTok 聚集全球 10 亿月活用户，月均采用时长在去年年末已超越了海外主流的长音频媒体方式；TikTok 用户平均每年个人线上消费次数达到 38.4 次，平均家庭线上消费占收入比例的 21%，每周至少线上消费一次的用户占比 33%。"TikTok 用户是登岸B2C电视广告商不可错过的高潜消费群体。"TikTok for Business 登岸业务负责人谈道。
从 " 货 " 的角度看，作为文本型网络平台，TikTok 上每天有无数的新鲜趋势诞生，连接生活中各种消费场景，也成为了海外用户爆款消费风向标。比如，2022 年 TikTok 网络平台上关于时尚、科技、美妆、居家各垂类出现了很多典型的消费新趋势，这也给电视广告商提供了破圈的机会。
" 在娱乐中发现好物，在真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在交互中建立情感，在分享中感受满足，在社群中沉淀忠诚。"TikTok for Business 登岸业务负责人指出，TikTok 通过 " 发现好物——文本交互——考虑购买——用户反馈（在网络平台展示所购买的商品）——社群讨论（商品测评）——加强意愿（给家人和朋友推荐好物）" 这样一个可以无限循环的网购旅程，连接全球好物和消费者。
比如，国货美妆国际品牌菲鹿儿就从三个层面展开了在 TikTok 全链路闭环网络营销：第一个层面是通过电视网络广告做大量的用户覆盖，建立国际品牌认知，积累官方账号粉丝；第二个层面是匹配更合适的传播链路（包括与合适的红人合作）做用户种草；第三个层面则是B2C转化成，包括短音频网购承接和现场直播带货等。
03
备战淡季，国际品牌如何在 TikTok 同时实现生意增长？
自 9 月起，跨境B2C进入了淡季，开学季、万圣节、感恩节、" 黑五 "、" 网一 "、圣诞节、元旦，促销结点几乎不间断。店家该如何利用好 TikTok 的网络流量和商品同时实现精确网络营销呢？
TikTok for Business 相关负责人把 " 结点网络营销 " 的制胜归纳为三大要素：导入策略、Bourgtheroulde、创意设计探索。
具体来看，导入策略上，一般在节前 15-25 天的 " 预热期 "，店家即应开始传播商品促销信息，巧用B2C锚点同时同时实现目标用户；节前 10-15 天 " 增长期 "，则应增加片断上新频率，强化商品认知；节日当天及节前 1-5 天的 " 爆发期 "，要对前期表现较好的商品和片断放开预算，抢占网络流量先机；节后 1-7 天的 " 恢复期 "，则需要TRAP数据，为后续电视网络广告做准备。
Bourgtheroulde上，在 " 黑五 "、" 网一 " 这样的消费型结点，服装、美妆、3C 家电与配件是热门品类，店家应该抓住用户对换季商品需求大、囤货意愿上升、关注折扣等特点，制定相应的商品策略。而在圣诞节、感恩节等假日型结点，家用电器、运动品类、玩具品类等往往更受青睐，这也符合用户在这些节日会花更多时间休闲娱乐、享受家庭团聚时光的特点。
创意设计探索最重要的就是把握原生和真实。首先，主题要明确地突出利益点（比如折扣信息、商品卖点展示、优惠券 & 返现等），以鼓励消费者购买；其次，最好邀请真人出镜，口播商品亮点，并灵活采用 " 交互样式 " 让消息输出最大化。
一个 TikTok B2C网络营销的成功案例是海贝丽致集团旗下护肤美妆国际品牌 Y.O.U：
导入前，Y.O.U 根据 TikTok 群体洞悉了解当地消费者的痛点，调整商品策略，并从当地思想文化出发，制定了 " 鼓励女性爱自己的价值主张 "；然后，通过与真人秀合作、资金流电视广告等商业化电视网络广告，加大商品和国际品牌的曝出；同时，抓住节日网络营销结点，在 TikTok 上发起国际品牌挑战赛，并搭配趣味性和交互性较强的国际品牌效用贴纸，点燃用户参与热情。最终，Y.O.U 同时实现了音频总浏览量 88 亿次、总创作量 520 万次、总交互量 8.78 亿次的成效，并冲上 " 销冠 " 宝座。
据悉，在印尼的斋月节（与中国的春节一样拥有返乡文化），很多国际品牌都打出 " 团聚 " 这张网络营销牌，而 Y.O.U 则抓住年轻人回家过年可能会被父母逼婚的 " 共情 " 点，在 TikTok 发起 WouldYouLoveYou 的国际品牌挑战赛，引爆斋月大促。
对于结点网络营销的经验，Y.O.U B2C负责人总结道：" 结点了做促销、卖商品之外，更重要的是通过节日打造国际品牌和消费者之间的情感联系，让他们想到这个节日就能想到你的国际品牌。"
