公告：Tik Tok涨粉丝--国外抖音加赞网站
TikTok亚洲地区用户数冲破20亿，已正式成为亚洲地区移动互联网的新网络流量出口处。更有金融行业元老坦言：TikTok是一年前的抖音。在TikTok步入全面性商业性化增值以后，亚洲地区MCN和跨境电商民营企业该怎样抢占市场这一波网络流量增量，赚一赚万美金？
那时撷取的主轴是《短音频登岸——英文版抖音TikTok网络流量增量及商业性机会》。
我是Kiah Wee，著眼撷取TikTok的营运基本功和商业性增值。现阶段是chan、本周一头条新闻、Amazon导航系统的时评译者，去年月底已经开始营运TikTok，去年主要就科学研究TikTok的商业性增值。
那时撷取的主要就文本如下表所示：
TikTok如是说及亚洲地区整体表现
TikTok和抖音十分像。它的网页机能和核心理念动作游戏，大体上和抖音是那样的。TikTok早已正式成为了亚洲地区最畅销的短音频SNSAPP。
去年，TikTok的用户数少于7.4万次，亚洲地区排第三。第三是 whats up，这是两个通信类的辅助工具，TikTok做为SNSvecoeur的辅助工具肝移植到第三，因此少于Facebook，由此可见它的火热某种程度。
TikTok去年的最终目标是10亿月活，它那时约莫是5亿，换句话说是要增加一倍。这更进一步说明了营运者对TikTok稳步增长的自信心。TikTok早已全面性覆盖了75种词汇，150数个北欧国家。
TikTok和抖音的不同：
1. 时长。TikTok主打以15秒为主的音频。从去年最畅销的Top10甚至是TOP100的音频来看，时长基本都集中在15秒左右，因此TikTok的音频时长现阶段是限制在60秒以内的。
2. 个人主页。TikTok的个人主页可以留各种SNS账号，比如line\ins\Facebook\wechat等等，这个和抖音十分不同，抖音会限制引流行为，而TikTok不会；另外，TikTok必须先关注才能发私信。
3. TikTok没有橱窗和购物车。后期会在俄罗斯和美国，进行音频购物车的测试。
4. TikTok自带分析辅助工具。包括用户画像、音频播放量点赞量等等。
TikTok网络流量增量及背后的原因
TikTok是抖音的同胞弟弟，它们的基因和动作游戏都是相似的，只不过它俩的发展存在两个时间差。亦仁元老提到TikTok是一年前的抖音，榜哥后边纠正道是18个月，总之一句话，TikTok那时就处于两个超级网络流量增量期。
我们在4月2号到5月8号举办了两个TikTok大航海活动，这个活动组织了社群里100个人来花两个月的时间去经营TikTok账号，大体上都是新手。
通过营运以后，我们在36天的时间收获了110个1万影迷以上的账号，其中有5个百万影迷账号，影迷量最高的账号少于300万粉。
有两个垂直美甲账号，文本十分简单，每天就发一发做指甲音频，其中播放量最高的两个音频早已到了1.23万次的播放。
TikTok的后台是可以直接看到所有作品的播放量的，k是代表千，m是代表百万。这些作品大体上都是搬运亚洲地区抖音快手b站等平台上的音频，稍微进行一下处理。以我们的营运经验来分析，我们直观的感受是这股网络流量增量的汹涌。
那这股网络流量增量是哪来的呢？
首先TikTok现阶段正处于两个十分爆的增长期，用户在稳步增长；同时它也处于两个新事物的前史周期，它会不断的去迭代、去发展，形成指数级的增长。
但这股网络流量增量的底层逻辑，主要就还是基于平台UGC模式——用户生产文本，用户消费文本，平台提供桥梁，让大家去做交换，然后形成广告收益补贴给创译者，激励他们营运。
但TikTok现阶段是没有这种激励机制的。这就导致很多头部译者在平台上无法获得收益。所以很多在TikTok上火起来的红人，有了网络流量和影迷以后，会把影迷导到YouTube上面去，因为YouTube有广告收益分成。
缺乏健全的创译者激励机制会导致优秀的创译者抛弃平台。就像很多早期接触抖音的用户，他也做了很多账号，有很多影迷，但却没办法增值，所以他就不做了。所以那时TikTok的情况其实和以后抖音的情况是大致相同的。
在这种情况之下，优秀创译者很少，这就意味着当你去生产一些好的文本的时候，就特别容易得到曝光。因为老外不知道亚洲地区抖音的发展路径，但我们是知道的，后期只要你有网络流量在手，那么你肯定有机会去做增值。所以这也给国人提供了窗口期。
TikTok的主要就增值模式
讲TikTok的增值模式必然要先讲抖音的商业性模式。现阶段亚洲地区的短音频，不管是快手还是抖音，主要就有5种增值方式：
第三，广告红人做软宣或者是品牌植入，获得收益。
第三，电商带货，包括直播橱窗、购物车，以及最近十分火的直播带货，通过和电商的结合进行增值。
第四，直播打赏。
第五，衍生周边服务，包括飞瓜、新抖这些数据服务商，以及鱼抓网这种账号交易服务商。
抖音的商业性模式，都值得在TikTok上再做一遍。
TikTok的商业性增值5大模式：
1. 广告红人，亚洲地区我们喜欢叫网红，欧美北欧国家习惯叫红人。通过红人代发一些作品进行收益。两个100~200万影迷的账号，代发两个广告的收益约莫是在150万美金左右，是我帮你合拍两个作品，然后保留至少三天，能够有150万美金的两个收益。
2. 电商带货或橱窗和购物车，橱窗的话，是以个人主页链接的方式出现。这个链接可以是YouTube、Amazon商城、速卖通商城，独立站，以及博客等等这种网址都可以加，用户点进去以后就可以步入到你的商城去进行购物。
除了这种类似橱窗的个人主页的直链机能以外，主流的购物车机能去年在TikTok上面早已和Amazon一起合作做了两个内测，用户点击小黄车以后，会跳到Amazon进行购买，购买完成后就赚到两个佣金，这种电商带货会正式成为账号营运者主流的一种增值模式。
3. TikTok上引流很常见，包括引到Facebook，Facebook那时也有开直播卖货，有很多垂直金融行业的一些朋友，会通过TikTok这种大网络流量引到Facebook上面，再进行直播卖货，通过这种方式来获取收益，也有是引流到Youtube上面去。
4. TikTok也有直播打赏，但是那时聊天、跳舞。相当于15、16年亚洲地区直播的情况。打赏收益的话能拿到35%左右的收益。但是那时在直播方面还没有电商形式，只有这种娱乐打赏动作游戏。
5. 衍生的周边服务，比如说买卖账号、数据服务这些。也是亚洲地区原来的一些动作游戏，那时TikTok上面有很多的创业机会。那时还有个朋友给我发了两个他做的数据中文网站。这种类似像飞瓜/新抖得数据服务中文网站在TikTok上其实有很大的机会，很多人都在盯着这块准备去做。
TikTok网络流量和电商结合的模式主要就分为两种，付费和免费。
付费广告模式主要就有以下4种形式：
1. 首页的开屏，和亚洲地区也那样；
2. 信息流广告，做两个落地页，点击后可以直接进行APP下载或者收付款；
3. 打标签，和官方进行合作，做一些挑战赛的活动；
4. 贴纸，可以做一些品牌的曝光。
除了上边这些付费的方式外，还有一些免费的网络流量动作游戏：
购物车，个人主页的直链，以及评论引流。评论引流的动作游戏其实十分简单，是批量做号，然后不断的用新账号去关注别人（因为不能直接私信），然后评论引导别人关注他。互关以后，他再用私发的形式进行推销。
直链是现阶段的主流动作游戏。在个人主页里加两个链接，这个链接可以链到Amazon独立站、速卖通、YouTube，或者个人博客，然后再进行增值；包括你还可以直接在账号中绑定ins或者YouTube、Facebook等等这些三方账号，点击以后，能直接跳到三方账号。
对TikTok未来电商动作游戏的判断，主要就有以下三种形式：
第三，信息流。那时很多卖家在做，投放落地页，然后二级网页增值，通过广告的方式引流，直接进行交易。
第三，个人主页加独立站（其他商城）进行增值。这种方式是路径比较深，转化比较麻烦，用户看完音频觉得感兴趣，然后点进头像，跳到个人主页，才能看到链接，因此还得进行点击动作，这种转化率整体来说还比较低，但是也有收益。
我们有两个账号，六七万影迷，每天发两到三个作品，每天能给独立站引约莫500个网络流量，这种免费的网络流量，只要你批量去做，整体的收益还是会很不错。
当然除了独立站也可以放Amazon或者速卖通的推广链接，类似于淘宝客的动作游戏，你去生成两个专属推广链接，通过这个链接别人进行购买以后，你可以获得佣金，也是自动结算。这种方式对于亚洲地区做音频营运，但是不熟悉跨境电商的人群来说是十分好的两个机能。
第三，主流的方式，未来会是音频购物车加DOU＋的动作游戏。这种方式对于TikTok来说，是最简单的一种增值，因此早已被抖音验证是十分成功的一种动作游戏，所以这种动作游戏也会正式成为后期TikTok上面最主流的一种动作游戏。
短音频营运者布局建议
TikTok官方的商业性化方向，主要就包括三个部分：广告、电商、游戏。
TikTok的广告收益在前一年一直都保持着百分之几百的增长速度，去年达到亚洲地区第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。
从2月底开放的个人主页链接来看，TikTok对于电商的需求早已刻不容缓。因为直链是橱窗的机能，实际上这是在给文本营运者做测试，它会不断的优化迭代，然后推出购物车，让TikTok的购物生态建立起来。因为抖音的经验以及亚洲地区化的市场是注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。
第三，这是两个十分巨大的市场。它面对的是亚洲地区的用户，它面对着亚洲地区150数个北欧国家，其中还包括了像欧美这种具有高消费力的人群。
第三，跨境电商每年千亿的成交规模还在不断增长。当然千亿它只是两个to c的，包括我们还有to b的一些交易。
第三，TikTok做为亚洲地区最成功的两个登岸APP。我们对于它很熟悉，它其实也会青睐于让我们去带动海外用户推进这个产品的发展。
第四，北欧国家支持。4月8号，国务院新批复了46个跨境电商的综合实验区，鼓励跨境电商民营企业发展。
所以TikTok是两个潜力十分巨大的市场。我们很熟悉短音频电商的动作游戏，我们也很熟悉抖音的算法和文本的营运。所以我们那时去做TikTok是十分有优势的，那么我们为什么不利用亚洲地区的先发优势和操盘经验去赚万美金呢？
而且老外那时对于做音频电商完全没概念，他们不知道怎么玩，这是两个认知差，利用好这种认知差，我们可以获得十分好的两个收益。这是十分好的市场的两个机会。
那么，针对于这种机会，我们怎么样去做两个布局？
1. 布局账号，抓住那时的网络流量增量期，提前批量去注册营运数个账号，账号的成本太低了，两个邮箱就OK。文本现阶段以搬运为主就行。先囤一批账号，量大之后，总会有些有价值。账号做到100万影迷后，会有人主动来找你买。
2. 布局网感，布局你对TikTok的感觉，通过营运账号，培养对平台的熟悉度，知道平台用户的喜好，知道哪些文本容易传播。TikTok那时的大部分文本都很沙雕，太简单了，很多文本都是模仿亚洲地区的动作游戏。TikTok热门文本的最大特点是直白简单。
我们去做了TikTok的文本营运以后，就会发现老外的脑筋比较直，就喜欢这种简单的文本，很容易火。他们基本还停留在我们16、17年的时候，做抖音快手那种一点剧情没有的文本。所以我们这个时候入局很容易收割到网络流量。
3. 布局店铺，对于短音频文本操盘手来说，跨境电商是两个陌生的金融行业，所以建议大家可以去提前布局一些店铺，包括申请一些支付的辅助工具等等。
4. 布局商品，在准备店铺的同时，根据我们自己的商品优势来布局供应链。那时TikTok上面，比较适合30万美金（200元人民币）以内的产品。
TikTok是现阶段十分好的两个创业机会，甚至有可能是这个时代最好的两个机会。相当于是梦回一年前，让你有机会重新来一次一模那样的创富机会。那时有很多跨境电商和文本营运的人群，已经开始关注到TikTok因此入场了TikTok。
所以十分期待我们亚洲地区的短音频金融行业的操盘手入局，跟随亚洲地区最具影响力的短音频SNSAPP TikTok，一起短音频登岸，去赚万美金，去传播优质文本，去销售优质商品。
最后十分感谢新榜和榜哥会的邀请。榜哥会聚集了亚洲地区最优秀的一批新媒体/短音频文本操盘手。能参与其中，我也很荣幸。我自己做TikTok有一段时间了，最近也在不断的去科学研究一些新动作游戏，特别是商业性的动作游戏。
Q&A
Q：那时在TikTok上面赚钱的方式？
A：方式比较多。最简单的是做账号交易。我们群里前段时间做的两个宠物账号，有人出5000万美金要买，但是号主不愿意，觉得报价太低了；也有100万影迷的垂类账号卖到20万人民币了，相当于是两毛钱两个影迷。这种收益还是十分可观的。
第三种的话其实也比较简单，是挂Amazon还有速卖通的链接，获取佣金。
第三种是自己做产品，自己做供应链，然后去做赚两个差价，因为那时做独立站十分简单，你不用懂代码，安装两个插件就OK，模板化的操作。只要你有商品，你就可以把这个商品放到TikTok上面引流，然后进行两个成交。
Q：用户画像很难聚集，对老外的口味不清楚，老师对文本类型有没有推荐?
A：我其实更建议，根据你自己的产品，如果你有产品的话，去反推你的用户特点，根据用户特点再来定文本。如果你实在不清楚，你就去做热点文本。
Q：TikTok卖货那时需要什么资质？
A：卖货的话主要是你要有店铺，店铺可以去申请，独立站这种没什么大要求。
Q：不懂外语有机会玩嘛？
A：可以玩，我们很多人都不懂外语的。
Q：关于区域的选择？
A：TikTok是两个亚洲地区性的APP，但我们账号营运到后期，发现有很多的文本，最后都会集中在印度美国人群，因为本来是这几个区域的人群最多。当然我们如果去带货的话，建议大家定位在欧美、中东这种消费力比较旺盛的区域。主要就通过你的IP，是你买的节点的IP去进行定位，包括利用手机卡进行定位等等。
Q：亚洲地区外的用户审美是不是不同？
A：确实是不同的，但是大家对有趣的、美好的、搞笑的一些动作游戏其实是相通是的。
