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我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍被白嫖是牛逼者的宿命我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。
说实话，过去这几年，很多商家的日子并不好过。
由于不可抗的原因，导致物流慢、时限长、入仓难、行业竞争加剧等等诸多问题让不少商家自顾不暇，甚至只能放弃。
困则思变，不利的因素只能让大家思考如何开源节流，尤其是结合一些新赛道+新玩法突围，成为很多商家都会考虑的途径！
了解老A的人都知道，老A一直都是做TK相关赛道运营+变现的。目前已在知乎持续更新30W+字的干货，也成功搭建起1000+人的陪跑社群，而TK从0到1到100的实操经验、TK相关各种资源，老A这边也都在跟着平台的变动进而不断更新迭代。
在这过程中很高兴受到不少朋友的认可，前来咨询老A。
目前，每日大约会有50个左右的朋友来加老A，咨询TK相关业务，老A也很高兴能帮到大家。
PS:下图展示部分朋友+老A的情况截图。
不过随着大家的入驻，由于很多朋友对于TK的平台规则并不了解，导致不少朋友都跟老A反映出现TK小店审核不通过、商品上架审核慢甚至最后提示不通过的各种抓马情况。
老A都仔细看了一下，发现大部分时候都是大家没按照TK平台的要求提交资料，老A这边直接整理了一批导致TK小店不过审、TK小店商品难上架、TK小店易被封等高频问题原因，大家可以根据下方信息好好对照一下！
一、跨境电商选择tiktok的原因有哪些？
老A根据来加来的朋友们了解到，很多朋友只是刚好看到TK相关的信息，其实没有细看相关内容也没做太多的了解，这次老A就在这里给大家简单的介绍一下TK目前的情况！
如果在看的你对TK有一定了解的话，也可以直接从板块二开始看！
（一）、tiktok是什么
首先，tiktok是公认的全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一。
而它的背后，站的是每年毕业生必选大厂榜单中的——字节跳动！
是不是有点眼熟？
没错，就是你想到的那个字节跳动，凭借某音称霸国内短视频领域，吸引无数品牌方挥舞着钞票入驻的幕后爸爸。
当国内某音发展得如火如荼的时候，字节跳动早就将目光投向更远的海外市场，以某音的成功模式作为规划TK的蓝本，打造一个某音的双胞胎兄弟，某音怎么成功的，TK就是怎么成功的！
毕竟细心的朋友应该能从TK的操作界面到目前的运营规划布局，看到某音这几年高速发展的影子。
因此，我们一般称TK为海外版某音or国际版某音。
（二）、TK连续半年霸占全球热门应用排行榜前五名
在老A看来：TK是中国科技公司有史以来全球化最成功的产品——没有之一。
TK在海外社交平台已经开始瓜分天下的时候，异军突起，弛聘短短五年，便打造出月活用户12亿+、全球用户30亿+、用户群体覆盖全球150+国家地区的运营神话。
这么说可能有点主观意愿，不如我们拿数据说话。
根据Sensor Tower 商店情报数据显示：2022年4月国内某音及其海外版TK以超过6200万的下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。
较2021年4月增长6.1%。其中，TK印尼市场的下载量占比为10.7%。
PS：该下载量仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。
（三）、TK排名全球热门移动应用收入前十名
既然说是全球最具变现能力的应用之一，收入排行榜也必须来证明一趟！
根据Sensor Tower商店情报数据显示：2022年4月某音及海外版TK在全球App Store和Google Play吸金超过2.96亿美元，是去年同期的1.9倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。
其中，大约48.1%的收入来自中国版本某音
美国市场排名第二，贡献了19.4%的收入
沙特阿拉伯市场排名第三，占4.3%
这两项优势除了证明TK在全球市场的优势，但在我们这些业内从业人员眼中，这真的就是一片蓝海呀！
总之在你还不知道，还在犹豫的时候，老A已经先行入局，思考如何品尝这个流量+变现的超级大蛋糕了！
（四）、浅谈TK项目的优势
老A在这里只是简单的谈一下这个问题，更详细的可以直接来问老A。
毕竟流量大是一方面，但作为跨境商家大家入局能有什么优势呢？
老A在这里就简单给大家举7个点：
1.品种最多的网上零售平台，全球12亿+用户都是活跃度极高的买家，TK达人可选择联盟带货，无需备货，无需囤货，无需保证金！还能帮商家直接带货！
2.不用S单，不用装修店铺，单品净利润在30%——70%利润高，赚取汇率差！
3.国外普遍采用邮件的方式往来，24小时处理订单即可，国际物流中转仓一键代发，工作起来更轻松！
4.买家多，商家少，消费群体大，商家500万，全球活跃用户6亿，竞争低！
5.规则优势：商品类目限制没有成熟平台限制那么死，同时平台不限制你上传商品的数量！
6.购物环境公平，重产品，轻店铺，重展示，轻客服，重推荐，轻广告！
7.ERP管理系统软件辅助，解决了你的货源，语言翻译，商品上架效率，国际物流管理等运营问题。
优势老A直接给出了，已经运营了其他跨境电商平台的商家可以自行比较一下不同平台的优缺点，老A在此不作细谈。
二、TK小店审核不通过原因分析
TK的优势讲完了，TK不同区域小店的申请步骤，老A在上方的链接里也给到了，如果大段文字看不下去的，点击文中任一插件，都可以直接一对一咨询老A。
接下来，老A就直接给大家解答为什么那么多人申请小店，却不通过的原因！
（一）、商家绝对无法入驻的三大原因
1.商家已被贸易或消费者保护机构申请采取处罚措施
2.商家正在接受贸易或消费者保护机构调查。
3.商家推行或参与庞氏骗局、多层次传销或金字塔骗局。
老A提醒：别觉得上面这三个原因太扯了！这确实是很多朋友会忽略的问题点，自己正一脑门官司的时候，就不要想着能正常通过。
具体怎么做应该不用老A多教各位了，当然如果还是不明白的，不多说，直接来问老A就是。
（二）、TK平台政策调整问题
了解 TK的人都知道，3月—4月的时候TK小店非常好下店，好下到什么程度？很多人前一天下午才提交，第二天起来就发现小店已经下成功了！
不过TK的平台政策一直在随着市场情况优化、调整。
截止到老A撰稿时，现在的TK跨境小店普通入驻同样需要提交第三方店铺数据以供审核，且数据优质的商家才能下店。
当然，平台政策还会不断优化调整，后续TK平台怎么变动还需要实时跟进。
想了解TK小店最新情况的朋友，希望在TK这条路上有人带着的朋友，直接来+老A就是。
（三）、商家入驻高频问题之证件问题
简简单单给大家看看商家入驻时要的资料
除了第5点是部分类目需要的额外资料，其他的看着是不是都是正常平台入驻都需要提交的资料。
大家只要能保证下面三点按理来说，也不至于成为高频问题。
1.上传有效证件
2.提供内容需准确且一致
3.保证上传资料的质量
看起来也不难，至于为什么会成为高频问题呢？
来，老A跟你们好好唠唠：
1.上传有效证件，是指你提交——审核阶段，所有资料都要处在有效期！常出现的情况是什么？营业执照或公司注册证书到期、吊销or终止。不是你提交当天是有效期内就可以了，如果在申请期间证件到期，还是建议找你的客户经理重新提交。
2.内容准确且一致是指什么呢？
（1）对于个人账户，商家身份证上的全名、身份证号必须与在TK Shop上注册时使用的全名相同。
（2）对于法人实体，公司代表的名称、身份证号也必须与营业执照或公司注册文件上的法定名称一致。
有些朋友不知道从哪看的信息，提交的是公司其他高层的身份信息，最后还是被打回。说真的，真没必要试探人家平台的漏洞~
3.文件副本需要清晰易读。
（1）文档必须整页扫描。
（2）对于多页文档， 需要将正反面合并成一页。
（3）扫描图像必须是高质量的，即画面清晰、非黑白照片。
（4）禁止歪斜、模糊和经裁剪的画面。
（5）上传的图片必须为PNG或JPG格式。
（6）文件名不应该是纯文本或数字字符串。同时，也禁止使用*，\，?，]等特殊字符。
上面这些看着算是基本常识，但是确实有不少朋友在这上面出错，部分直接对接客户经理提交的，客户经理会提前告知or打回，但不少直接在后台提交的朋友，就反复出错！
所以，上面这三点，大家可以好好看看，及时查缺补漏哈。
记得点赞+收藏
回看不迷路
点击下方小卡片联系老a,老a必定知无不言，言无不尽。
（四）、商家入驻高频问题之店铺名称问题
下面真的是全网最全的店铺名称注册要点，避雷效果杠杠的，且看且珍惜哟~
1.店铺名称不能是纯文本或数字字符串。
2.禁止输入纯数字或无意义字符。
3.店铺名称不得包含无法清晰完整反映业务内容的通用词或品类词（如汽车、店铺、商店等）。
4.店铺名称不能超过40个字符。
5.店铺名称不得带有比较性词汇或夸张描述，如更好、最佳等。
6.店铺名称必须以TK支持的相关市场的官方语言呈现。
7.未经TK允许，店铺名称不得使用与TK相关的元素。
8.未经TK Shop明确许可，第三方平台不得出现在店铺名称中（如Lazada、Shopee、亚马逊、Instagram、Facebook等)。
9.未经品牌所有者书面许可，不得在店铺名称中使用第三方品牌名称。
10.店铺名称中禁止出现任何与第三方品牌相关的误导性内容。
老A解析：
前面1—6，大家光是看字面意思应该都能看懂，在此不多解释。
老A就在这边主要解释一下7—10的内容。
7—9其实是同一类问题，侵权：TK的主流方向还是支持原创的，也保护每位商家的所有权益。非官方人员，想要用到亚马逊、Facebook等国际知名的品牌名称是绝对不允许的。
有些加了老A的朋友说自己开了亚马逊店铺，想通过店铺名称带上亚马逊+**店铺的形式引流，最后也是直接被打回来了~所以老A还是建议，不要试图用这种方法引流，一旦重申耽误的是大家的时间。
第10点提到的禁止出现误导性内容是指什么呢？
大部分情况中，其实指的是国内常用的官方合作情况。例如：在店铺中用上了official（官方）、flagship（旗舰店）、authorized（授权）、brand（品牌）等词汇，引导用户认为该店铺是官方店铺或合作方，至于是否真实，在国内确实是迷迷蒙蒙雾里看花了。但在TK中，除非你能提交品牌所有者（官正）真实的授权文件，否则这种歪脑筋还是不要打了。
当然，有些小伙伴就会说了，但是我真的是正品，也真的是官方合作的怎么办呢？方法上面也说了，拿授权文件来，你自然能加。什么都没有，重申、下架一条龙服务到位。
PS：以上就是TK小店总是审核不通过的原因汇总。老A在这里补充一句——TK平台目前是不支持后续修改店铺名称的，所以大家在注册店铺的时候，还是要想清楚哈。
当然，还是不清楚的，欢迎随时来问老A
三、TK小店商品审核问题
TK海纳百川，但也是有限制商品的。有些商品是完全不支持上架的，但也有部分商品在销售前通过TK Shop的报备，还能正常上架销售，这类商品我们一般称为——定邀商品。
哪些是不可售商品？哪些是定邀商品确实让很多商家两眼发蒙~
下面我们先来讲大家比较关注的报备就能上的——定邀商品！
（一）、定邀商品
1.内衣：包括但不限于胸罩、男士内衣、女士内衣和长筒袜。
2.泳衣：包括但不限于泳装和比基尼。
3.奢侈品或其他高价产品：包括但不限于高级定制服装、配饰、箱包、高端艺术品等。
4.各类珠宝：包括但不限于用贵重金属制成的珠宝。
5.各类二手产品：包括但不限于二手电子设备。
老A提示：
奢侈品需要报备，大家可能都能理解。泳衣、内衣这些在国内非常常见的商品就是很多朋友会触碰到的误区。
既然你看到了老A的这篇文章，你就比一般人领先了一大步！
（二）、去哪里报备？
部分朋友看到这里可能就问了，那去哪里报备呢？
去找你对接的客户经理报备！
不同的商家，对接的客户经理是不一样的，尤其是奢饰品类目的商家，对接的客户经理权限都比一般类目客户经理要大很多。
包括你的商品能否被认定在定邀类目下出售，都要看客户经理的认定情况，在+老A的朋友中，还真有客户经理不断拒绝该商品申请的情况。具体的老A就不放图了，就当老A给大家提了个醒。
（三）、不支持上架的商品
国内外法规的差异，会导致很多国内的跨境商家，无法很好的判断哪些商品是目标国家所需的，哪些商品是比较敏感的。
其实这部分内容是老A内部学员才能看到的内部资料，不过老A既然已经写到这里了，也一并给到一些吧。
具体内容老A的学员可以直接来跟老A领取，不过大家也可以看看左侧标注的类目。
常因为不明原因前来咨询的高频类目，一般为特殊食品、售卖二手商品的、电子烟、母婴类产品这四类。
其他比如纪念币、汽车零件之类的，也属于国内商家能上架，也比较容易忽略的。
至于做医疗、减肥这类产品的，在TK小店属于一刀切的类目，从目前情况来看，基本不用想，毕竟这类产品在国内也属于敏感类目。
（四）、如果就想上架试试看，会有什么后果?
首先，我们在前面提到了要避免违规，可以提前找客户经理确认。
但总有不信邪的商家，想在伸手试探在TK违规是否有漏洞，如果你真能漏过去，老A也不说什么。
但如果你没漏过去，那你就准备收到TK强制措施的一条龙服务：
2.将商品从店铺中移除
3.累加违规积分
具体处理情况，则根据你违规的严重程度和违规的数量获得不同的措施。
前两个好理解，第三个累计违规扣分的具体内容则是大多数人不太了解的部分。其实就跟在国内做电商非常类似，具体的老A也不啰嗦太多，大家可以直接看下方的截图。
而违规扣分的累计，会对店铺造成什么样的影响呢？
1.商品下架
2.正式的警告信息
3.暂停上架特权
4.暂时或永久取消卖方权利
5.暂时或永久暂停商方加入联盟及其他活动
6.暂时或永久暂停进入TK市场
7.删除商家账户，永久禁止进入TK市场
8.对商方提起法律诉讼
9.和/或向相关监管部门举报商家进行起诉，并提供商家账户的任何必要信息
有些小伙伴可能会觉得大多时候，不会弄得那么严重。确实从第3点开始，还是比较少见的，但老A可以告诉大家，还真不是没有。
根据老A测试，最常见的隐形警告方法：就是账号+直播间限流。如果你想在TK上卖货，结果搞着搞着账号、直播间都没流量，这还有什么意义呢？
（五）、商品上架中的高频问题
商品上架只要是做过电商的小伙伴，多少都明白一些规则。
不过，不少朋友在上架过程中确实也忽略了一些细节，老A这次就汇总了三个大家常忽略的高频问题部分。
1.图片的规格
TK的商品图片背景必须为纯白色，不得包含像素块、文字或水印，但图片背景中附带的商品品牌或徽标除外。
每张图片必须至少为 800 x 800 像素。
图像必须是彩色的，不接受黑白图像。
一次最多可以上传 9 张方形图片，上传后必须选择一张图片作为主要商品图片。主要商品图片必须显示商品的正面实物视图，附加图片必须显示商品的侧面、背面和其他细节，包括商品配件（如有）。
关于上述的图片规格问题，老A补充一点：TK是不允许多张图片只显示商品的一个角度的，比如你觉得你家产品侧拍好看，9张图全都是从右侧拍，这是肯定不予续的。
2.需要填报所有的商品项目
倘若你售卖的商品，有一些附件。比如电子产品，有附带的充电器、数据线、手机壳等零碎部件，也需要一一填写，不能遗漏。
3.不可同时列多个商品
一个详情页面中只能包含一种商品。禁止在一个详情页面中列出多个商品。
不允许重复的商品列表，例如，每个商品只能有一个商品列表。
SKU 多选选项：如果商品有多个SKU ，即它们有不同的尺寸、颜色、口味等，这些应包含在一个商品列表中。
PS：虽然说不允许同时列多个商品，但是如果有多个SKU还是可以放在一个详情页里的。例如，不同尺寸和颜色的T恤就能显示在一个详情页面上，以便买家可以在同一页面上选择首选的颜色和尺寸。这时候TK就不允许商家将4种不同颜色的相同T恤列为4种不同的商品。
四、TK小店下店后的高频问题
从申请TK小店到TK小店的商品申请审核，老A在上面都讲得差不多了。不过也有很多在Q1季非常好下店期间，成功申请下店的商家也在运营中遇到一些抓马的问题。老A也挑3点高频问题在此一并说了。
（一）、下店了也需要上传相关资质的商品类别
随着规则的修改，有些之前已经下店的商家，仍需要给自己正在售卖的商品提交合格证明，具体商品类别如下：
1.玩具（包括婴幼儿玩具）
2.塑料瓶和器皿（包括婴儿奶瓶）
3.电器和电子商品（包括美容电器和电动/电子玩具）
4.食品，包括食品补充剂
5.化妆品
6.高级珠宝（包括0.3克拉以上的钻石）
7.宠物食品
8.软体家具
9.儿童睡衣（包括婴儿睡衣和儿童装扮的服装）
10.个人防护设备（包括太阳镜、运动眼镜、防护性运动装备）
（二）、在哪里提交现有商品的新资质？
步骤1：进入后台的卖家中心主页——找到商品——管理商品——点击编辑
步骤2：按要求上传相关资质——点击更新
（三）、为什么我已经下店的TK小店会被限制or封禁？
如果不是你违反了TK的相关法则，那很有可能你就被列为非活跃卖家。
1.什么是非活跃卖家？
老A知道之前好下店的时候，很多朋友都蜂拥而至，下了N个店铺。不过诚实的说，这些店铺很多人下了也用不完，TK开放权限就是为了吸引商家入驻实现平台——电商的整个闭环。你不用，自然违背了平台开放下店的初衷！
那怎么样会被认定为非活跃卖家呢？
官方的指标是：在过去的60天里没有积极地管理店铺的商家。
简单来说，就是你不管这个店铺，没有正式上架商品或是上架后长时间不管，没有积极运营店铺。
2.非活跃卖家TK官方会怎么处理？
1.60天
如果你被TK平台判定60天内都处于非活跃，你将会收到来自TK官方的提醒邮件，一般内容是提醒你该上架商品了。
2.67天
如果你被TK平台判定67天内都处于非活跃，你将会获得：
商品下架
店铺进入考察期
这两大倾情服务。
3.180天
如果你被TK平台判定180天内都处于非活跃，你还是会收到来自TK官方的提醒邮件，这次内容会变成你再不进行相关运营，店铺会在7天后永久封禁。
4.187天
如果你被TK平台判定187天内都处于非活跃，就相当于上面的流程你都走过一遭，对于平台来说属于死鸭子不怕开水烫的类型了，这时候你就发现，你的店铺是真的没了。
当然，目前老A身边还真没人做到187天完全不管店铺这事，如果你真的出现这样抓马的事情，欢迎来找老A。
毕竟下店申请or租赁，老A这边都可以！
五、TikTok的发货流程
（一）、确认订单
1、小店怎么收款和结算？
目前TK Shop小店仅支持Payoneer（派安盈）结算，后期可能会增加其他的收款方式，我们可以等官方出的正式通知。
一般到账时间在1-5个工作日，具体时间依然以银行打款时间为准。
结算需同时满足以下条件，有一项不满足审核都可能不通过，老A建议大家仔细查看，记不住可以收藏本文。
已完结的订单（指已度过14个自然日的售后期且无在途售后，或售后全部完成的订单）
且达到起结资金 1 GBP 时
待结算金额不为负（例如运费大于商品价格时）
TT将于T+1日启动结算，将打款至商家绑定的payoneer账户。
举例：订单1号下单，10号送达，24号售后期结束，25号启动结算。
2、订单
买家下单后卖家要及时查看订单，以检查所售商品是否有库存，确保能够正常发货。
买家下单之后需要商家在48小时内让官方指定的物流方上门收货，当地没有揽收点的需要自行把商品寄到最近的TK官方物流揽收点。
发货超时会扣你的小店店铺绩效评估分，店铺绩效评估分的重要性相信大家都知道，想要把小店运营得长久就要遵守平台的规则。
（二）、打包包裹
1、包装
TK Shop小店商品的包装一定要选择合适的的尺寸和类型。
为什么这么说呢？
因为同样大小的商品，你包装的体积越大物流费用会越高，为了节省包装成本和物流成本就要认真去挑选合适的尺寸去包装产品。
包装有什么规范呢？老A也一并列出来了。
2、包装规范
小心包装商品，以尽量减少商品在运输过程中损坏的风险；
及时查看物流商的最新条款、条件及政策，以确认商品可以发货，仅运送物流商允许的商品；
不得将买家未订购的任何商品包装到寄给买家的包裹中；
不得向买家发送任何信息，为获得利益而要求买家提供积极的买家评论、发起退货,或其他不适当的信息；
不能在任何物品上出现任何未经授权的营销或促销材料，如：小册子、展示材料、价格标签和/或其他无关的贴纸；
如果液体、尖锐物品(如餐具)、易碎物品、易腐烂物品、纺织品、危险材料、电池等有特殊包装要求，应遵循物流提供商的相关要求；
如果有任何物品需要特殊处理，在运送物品前要通知物流商。
有些物品可能需要有外纸箱包装。
3、使用纸箱包装时的要求
纸箱和包装材料(如塑料、空隙填充物)应充分保护运输中的物品；
使用不可接受的包装材料可能会导致拒收和退款；
正确选择纸箱尺寸，以确保物品放入纸箱后剩余空间最小；
(在不损坏物品的前提下)尽可能将多个商品包装在一个纸箱中，从而使空间利用率最大化；
4、包裹贴标签
所有货件都必须贴有运输标签,运输标签应包含以下信息：
买家姓名和完整的邮政地址(包括邮政编码)；
买家的订单号；
卖家的全称和地址；
运输标签不得包含其他平台的超链接、二维码、联系方式或与订单无关的信息；
对发货方面有疑问的萌新，可以点击下面的小卡片直接找老A。
看到这里觉得老A的内容干货的，可以点赞+关注，老A每天会不定时更新干货内容，想要了解哪方面的内容可以在评论区留言哦。
（三）、将包裹移交给物流商
当使用由卖家发货模式时，卖家需要完成包装并联系物流商取件。在物流商取件(也称为包裹揽件")完成后，卖家需要将订单状态更新为已发货，并在卖家中心输入准确有效的货件追踪ID和物流商姓名。
当使用由TikTok发货"时，必须在下单后72小时内完成包装，然后将订单状态更新为准备发货。之后，物流商将收到通知，并在24小时内从卖家处领取包裹。包裹发货后，物流商将在系统中将订单状态更新为已发货，该状态将反映在卖家中心的管理订单"面板中。
（四）、关注包裹状态
从包裹发货到交付确认，均由物流商负责。此时应密切关注包裹的所处位置和最终状态。最后，一旦物流商更新包裹状态，订单状态将更新为已送达。
在"TikTok发货模式下，物流商在获得收件人签名或买家的其他收货确认后，将订单状态更新为已送达。
在卖家发货"模式下，将使用第三方公司提供的物流数据来检查和验证订单状态。但是，如果出现任何与物流问题或物流数据错误相关的买家投诉,则由卖家承担责任。
对发货流程还有疑问的朋友也可以来找老a唠叨。
六、用户申请退货怎么处理？
如上所说，跨境商家使用官方提供的物流，本土商家自行发货。
退货需要买家自行将货物寄回，如果买家有权获得退款，卖家必须使用下面列出的三种方法之一来满足买家的退货请求：
不要求退货的情况下提供退款。
提供英国当地的退货地址。
使用TikTok Shop提供的本地退货服务。
官方为没有本地仓的商家提供了如下服务，包括从买家处揽收退货商品，本地送货到退货地址，以及在确认收到退货商品之前进行基本的实物检查（如是否为空包）。
注意，自愿选择使用本服务的卖家将被收取一定的运营费用（揽件费和实物检查费）
再次注意，择了TikTok Shop提供的本地退货服务的，退货商品不会退回给卖家。
好了，老A就说到这里，发货物流搞不懂的欢迎来询哦~
七、TikTok小店变现的4大主流方式
App Annie 发文称，到 2022 年，TikTok 的活跃用户可能会突破 15 亿！TikTok 问世不过寥寥数年，而达成这一记录的时长远远短于目前全球范围内覆盖面、使用频次首屈一指的社媒—— WhatsApp。
一项项如此亮眼的成绩也吸引了愈来愈多的跨境商家征战TK，最近很多新手商家询问老ATK小店的变现问题。因此老A针对开通了TK小店的玩家详细出一篇关于小店的3大主流变现方式，希望能够对大家有所帮助，
另外想要系统从0-1学习小店运营，小店变现等知识，可以点击下面插件联系老A。
开通TK小店可以解锁更多的电商功能，同时也能让你的用户能够直接在TK站内直接完成整个购物的闭环。
小店一旦绑定TK账号，就可以开通视频购物车、橱窗、直播购物车以及联盟营销的电商功能。下面老A带你们逐一破解TK小店的3大主流变现方式！
（一）、短视频带货的变现技巧
1、视频页面挂小黄车
可开通TK Shop（TK小店）的国家or地区：
英国、印尼、美国（英美融合店）、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡（新上市）
PS：中国商家可通过英国跨境小店申请
优点：可以在视频或者直播间直接挂商品链接，缩短付款的链路，用户的下单转化率高
缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低
（二）、TK+亚马逊等电商平台
可用国家or地区：无限制
优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交
缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。
挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。
（三）、TK+独立站平台
可用国or地区：无限制
优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。
挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。
（四）、TK+私域转化
可用国家or地区：无限制
优点：可以建立自己的私域流量池，也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售卖的产品，都可以通过私域流量池卖货。
缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。
私域号一般是不挂链接的，用符号或者图片代替字母和数字，把账号放在个人简介那里，比如在个人简介的位置写：一个手机表情包+whatsapp12345678。 数字一般会用符号代替
想要快速涨粉到1000+达到挂链接的条件，可以点击下面小卡片联系老A，老A会带你从0-1学习快速涨粉的方法。
评论区留言TK，也可以找老A免费领取一份10w字的干货TK运营电子资料。
八、TikTok直播带货变现技巧
TK直播搭建+TK直播从0-1的运营干货+TK直播引流+TK直播后的复盘，老A已经总结过了，还没有开播过的朋友可以点击下面的知乎链接进去查看。
知乎链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/491655328
（一）、开播前：预热短视频的拍摄及加热
1.首先建议大家可以学习Tk电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作
写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等
视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注
2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知
直播倒计时贴纸
Live Event：(请联系你的客户经理开通权限）
不懂怎么开通权限的可以点击文中任一小卡片联系老A咨询
3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息
使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体
4.开播时在直播间标题用吸引人的话题或者好看的封面吸引直播广场的人进来。
10000 + people are watching in the live studio直播间有10000+人正在观看
The user is following you该用户关注了你
I am waiting for you so long 我等你很久了
等等
5.最后在直播期间可以使用录屏切片发短视频，持续吸引用户观看
码字不易，觉得文章内容对你有帮助的记得点赞+收藏哦~
（二）、开播中：常用的营销及互动玩法
1.使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。
2.助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。
3.主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。
4.双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。
5.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接
（三）、开播后：直播后的人货场复盘
1、人员复盘
主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；
场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；
助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；
客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。
2、货品复盘
主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。
3、场景复盘
场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。
老A整理的复盘TK直播流程表格，仅限于学员领取。
优质的直播复盘总结才能带动整个团队一起一起学习进步。
九、TikTok联盟营销的电商技巧
（一）、认识TK联盟营销的带货玩法
相信早在2021年入局的商家对TikTok联盟营销并不陌生，短视频与联盟营销相结合的成功案例非常多，新入场的商家可能不太清楚，老A给大家解说一下。
TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划、公开计划、店铺计划三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。
老A提示：三种计划中佣金比例的展示优先级为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。
老A之前发过关于联盟营销内容的详细介绍，感兴趣的朋友可以翻看往期文章。
（二）、商家怎么开通TK联盟营销让达人带货
对于TikTok Shop 商家来说，点击后台中心账号后，可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入联盟带货页面。具体带货联盟流程见下图：
1.第一步：商家在达人广场寻找达人 商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击邀请。
2.第二步：商家填写自己的邀约信息
结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）
是否提供免费样品
建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点
商家联系方式：Email，WhatsApp
3.第三步：商家在联盟的Invitation History中查看和管理自己发出的邀约信息
查看你给这个达人发送了什么内容
查看详情
再次发送邀约
上面就是商家开通联盟营销的具体操作，开通之后有达人帮你带货你的产品，商家是可以看到有多少达人给你带货，和达人带货的数据分析的。
这时候就考验商家的产品和佣金了，产品和佣金都不错的话，是可以考虑自己主动出击去找达人合作的，至于怎么找达人合作，达人的报价是怎么样的，如果感兴趣的人多的话，老A会单独出一篇文章给你们介绍哦，想要了解这一块的话，可以在评论区留言~
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