公告：TikTok短视频怎样带货
在TikTok的急速发展过程中，巨大的流量红利抓住了所有跨境卖家的眼球，一大批短视频新潮文化由TikTok向全世界揭开帷幕。在国内抖音上，短视频的带货能力是大家有目共睹的，而这个面向全球、充满无限可能的海外抖音TikTok，对大部分跨境电商企业来说，无疑是一个非常难得的机遇。
而在实际操作中，视频素材的门槛成为了大部分商家最首要的问题。其实创作带货短视频并不需要太多专业设备和技巧，只需要一部手机就可以掌握带货视频创作思路，轻松获得TikTok内容营销的流量红利！
首先我们需要了解什么样的视频可以带货？
美国西北大学传播学教授吉姆·柯明斯提出过一个“蜥蜴脑”法则。“蜥蜴脑”是自动式无意识的思维系统，不遵循理性逻辑，调动速度极快且难以被赶走，成为人潜意识思维的重要部分，也影响了人们的很多行为和选择。
Tik Tok正是运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。这种“刺激”就是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为，也是短视频带货的底层逻辑。
阿里巴巴发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通5i模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为，并总结了短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。
所以我们要让视频在短时间内激发观众兴趣、输出足量信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五点着重下手。
根据TikTok官方统计数据表明，年龄在18-24岁区间的占TikTok整体用户的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚相关的视频内容，都是该年龄段的热门话题。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TikTok的平台特征，让素材“TikTok化”。
短视频带货三种思路
展示最具特点的细节
卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前5秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。
一般而言，纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒，3-5个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点。对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势之处。
最常见的视频拍摄思路为：
开头展示商品外观及用途；
中段主体展示操作过程，通过画面和口播台词传递产品的两个优势；
结尾展示一个具体的使用场景。
利用对比/夸张营造冲击
要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”（前&后）。下面这个视频就是个很好的例子。
卖家通过夸张的手法将使用前和使用后进行了对比，还将自家商品和其他商品进行对比，突出了商品的清洁力度强。效果直观，能给人造成一种冲击感。
卖家们可以思考一下自己的产品是不是也有这样的创作空间。
提供一些附加信息
对于观众，一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提升消费者对产品的认可度，从而在进店后更容易转化。
如果是厨房用品卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家则提供可以场景化的搭配……
TikTok目前正处于快速增长的流量红利时期，为跨境卖家们提供了新的变现机会。但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的，想让TikTok成为可以随时汲取的流量池，不如从现在开始，从一支简单的小视频开始。
