做了导入，北京人民广播电台的曝光率却是相对较低？

惹来了观众们，存留的天数却十分钟，帐号权重股始终起不来？

发儿童玩具、代金券、抽限时，两个都许多，播毕却不愁两个粉？

这可能将是所苦许多现场直播带货人的网络流量困局难题：网络流量少，不精确、增值难。

所以，想提高北京人民广播电台的网络流量、减少北京人民广播电台的曝光率、推动权重股提高和产品销售转化成，该咋办呢？

那时他们就从从拉新、存留、交互四个各方面，为他们阐释北京人民广播电台网络流量提高的思路。

编者按

1.拉新：怎样提高导入片断下载量？

2.存留：怎样提高北京人民广播电台观众们逗留时数？

3.交互：怎样有效率交互提高北京人民广播电台权重股？

01 拉新——

4P准则打造出"没错诱惑力

提高导入片断下载量

在抖音，步入北京人民广播电台的出口处较为零散，但网络流量极为分散的，却是所推荐页。使用者在所推荐页中刷到短音频或现场直播FEED，优先选择与否步入北京人民广播电台观赏现场直播。

因而短音频和现场直播FEED的CTR（下载量），就是北京人民广播电台拉新的关键要素之一。

使用者在刷到画面的3秒内，往往就决定了是步入北京人民广播电台却是直接离开，因而导入画面的没错诱惑力至关重要。

无论是短音频片断却是现场直播画面导入，他们都可以靠【4P准则】来进行优化，从而提高北京人民广播电台的下载量。

1.产品力（Product）

提高北京人民广播电台画面产品力的关键，是让观众们没错就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的爆品、优品、稀缺品。

把最有诱惑力的产品拿出来做钩子，可以有效率提高北京人民广播电台的揽客能力。

2.营销力（Promotion）

北京人民广播电台屡试不爽的营销秘籍，就是宠粉，让观众们迅速注意到北京人民广播电台的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键。

除了专门福利时段外，北京人民广播电台装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新使用者这里可以薅羊毛。

3.场景力（Place）

找到你的场景，就可以找到你的人群。

不同现场直播场景、北京人民广播电台搭建风格，也会吸引不同的观众们，因而也需要考虑北京人民广播电台画面风格与否能够吸引目标人群。

4.情感力（Passion）

新使用者刷到两个新的北京人民广播电台，相当于两个新客走入一家新店，怎样在最快的天数内与观众们建立情感共鸣，也是避免种子使用者流失的关键。

比如展示明星代言人，用熟面孔打开市场；结合节日热点，打造出主题北京人民广播电台，让观众们感受到热闹的氛围；还可以用声音、文案，打造出沉浸式的观赏氛围。

02 存留——

创新多元现场直播场景

触发观众们潜在兴趣与需求

抖音兴趣电商模式的核心在于，对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是对场的重塑。

因而，不同的消费场景、种草场景，会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣，场景也成为了留住种子使用者的重要关卡。

除了现场直播棚内单一的主播过品讲解模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、变化的场景，吸引观众们注意力，减少逗留时数，更好推动商品的产品销售转化成。

接下来就为他们展示一些值得学习的创新现场直播场景构建。

外景现场直播

现在，越来越多的北京人民广播电台走出棚外，通过不同的外景，来减少观众们的临场感和商品信任度。不同类型的商品推广，也适配不同的外景现场直播方案。

1.第二现场

产品销售功能极为复杂、卖点较多、使用范围广的商品时，可以搭建两个展示北京人民广播电台，深度讲解商品的实际使用场景、使用方法、使用效果等，给观众们更直观的种草体验。

如：大型家电、智能家电、本地生活服务展示、服装穿搭、运动户外等等。

2.产地现场直播

生鲜、蔬果类的商品很适合采用产地现场直播的形式，产地营销满足消费者对产品塑造（生长）过程的好奇欲望，从而打消对产品质量的疑虑、推动购买。

一些产地因风景优美或物产丰富，有很高的大众认同度，也更能够减少产品的美誉度。

3.探店/逛仓

棚内现场直播多为定点现场直播，而线下探店/逛仓的形式，则是流动式现场直播。

云逛街的形式不仅场景丰富，而且更能还原线下购物的体验，也在无形中营造商品质量保证、等同线下的感觉。

这类北京人民广播电台适合美妆日护、厨房电器、家访、零食饮料等类型的商品。

4.异域场景

一些较为少见的异域场景，也能够很好吸引观众们逗留观赏，并且特定的场景也会成为产品力的背书。

比如之前多个北京人民广播电台就尝试登上高峰高原，实地展示羽绒服的抗寒能力。

娱乐现场直播场景

除了正经的带货讲解外，还有许多北京人民广播电台通过别具一格的妆造，打造出剧场式、综艺式的现场直播场景，放大娱乐效果。

如主播化身女巫造型，带货小众香水，营造出神秘浪漫的气氛；主播古风装扮，上演宫廷剧带货，连续剧形式吸引观众们北京人民广播电台追剧；迷你厨房小道具表演做菜，打造出陪伴式带货......

教学现场直播场景

通过特定领域的线上教学吸引目标人群，常见的有形体礼仪、有氧瑜伽、手工手绘、声乐美术等，固定天数开播增强观众们粘性，用跟练陪练的形式减少观众们的逗留时数，再进行相关商品或线上课程的带货种草。

03 交互——

正确使用交互玩法

促销、转粉、提高权重股

北京人民广播电台的交互行为不仅能够炒热产品销售氛围、推动转化成，也是提高北京人民广播电台权重股的重要因素。

从效果来看，北京人民广播电台常见的交互玩法可以分为三大类型：

一是转粉类，引导观众们加关注、加粉丝团；

二是刷屏类，引导观众们留言回复，减少北京人民广播电台弹幕数；

三是促销类，缩短观众们购买决策成本，推动产品销售转化成。

常见的交互玩法和使用技巧，可以参考下表：

需要注意的是，使用秒杀、抽奖等交互玩法时，不能出现违规操作。如：

• 宣传某天数点上架秒杀商品/改价，进行秒杀活动，但达到约定天数未上架相关商品。

• 宣传9.9元进行秒杀活动，但实际秒杀价格为19.9元，高于约定价格。

• 承诺30秒后1.9元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计时期间不断欺骗观众们刷屏交互、逗留北京人民广播电台。

• 每场秒杀活动开始前，需在北京人民广播电台背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。

• 秒杀活动结束前，秒杀活动信息须保持展示，关键信息不可被人/物遮挡。

• 秒杀活动进行时，商品必须实物出镜。

如果出现违规了，系统会给予降级、限量等警告，会严重影响之后开播的北京人民广播电台曝光率。

→CL自助下单平台←