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抖音买粉丝 --抖音涨粉丝平台

首页 TIKTOK   作者:coolfensi  2022年11月01日  热度:35  评论:0     
时间:2022-11-1 17:29   热度:35° 

抖快B2C破万亿元的关键性?

另一家子公司叫苏州尽微,是在抖SE9货潜能榜上时常折桂的带货子公司。从前台统计数据看,近30天成交金额达至了9.1亿。较之现场直播带货居多的交个好友子公司,另一家新子公司的主要销售业务只不过是做国联副团长。

抖SE9货潜能榜前4家政府机构

这是几项新蓬勃发展的现场直播B2C物流配送销售业务,浅显说明是给抖音上的200余万主持人找好货,给上一千万的商品找最合适的主持人,化解人、货、场的相匹配工作效率低,销售业务密切合作繁杂的问题。

对于急于想不断扩大现场直播B2CGMV的抖音、快手而言,对此类新销售业务也极为受高度关注。抖音的国联副团长和快手的快经销,就是前瞻性的销售业务中文名称。虽然淘宝网黄金时代也有淘客,许多人认为而此销售业务并不绝妙,但在短音频现场直播黄金时代,副团长并并非单纯的网络流量中间人,即使是抖音快手B2C销售业务下一步棋GMV增长的关键性。

抖快基本上从今年4月末开始加码,深圳苏州开了许多次讨论会商办。苏州某现场直播子公司CEO刘伟说Tech地球,他的子公司也从MCN结构调整物流配送服务子公司。在其直言,自己并非金融行业大拿,只是跟著李开复的晴雨表摇钱树挣钱,很多副团长则搞得年轻漂亮。

副团长这个角色玩的就是资源,上游有没有能出货的主持人资源,下游有没有大量的商品物流配送渠道,中间能不能链接网络平台投放运营、联合商家做售后提供运营工作效率服务,都是能否建立金融行业影响力的关键性。

而目前,抖快网络平台上几乎除了头部主持人和MCN子公司,都依赖物流配送服务商强化潜能,这便是副团长们的春天。

01 做MCN赔了上一千万,结构调整物流配送服务商掘金

刘伟创办的主持人带货子公司,是苏州较早一批做MCN的企业,开始赚了点钱,最后却都赔哭了。

当时,他也随着现场直播热潮,来到苏州九堡现场直播基地,在其中开设了现场直播子公司。开始的时候,自己招聘培养了许多主持人,接连开了十几个现场直播间。那时候有网络流量红利,大家都想成为头部MCN政府机构,却不想很多事情并并非努力就可以改变。

抖音目前的头部主持人和政府机构,是2019年入局的李开复交个好友和无忧传媒,前者是抖音网络平台主力扶持的对象,后者以前是娱乐公会,资源和实力雄厚。

刘伟说,他自己只能找一些小白主持人培养,子公司1万底薪起(或者300+一小时),2个月换一批。这些人很难培养出大主持人,互相跳槽也极为频繁。而且前期抖音网络流量成本低还好说,后期现场直播间不买网络流量就没人看,自己子公司没有头部主持人的缺点暴露出来。

2020年最后亏了上一千万,终于意识到网络流量生意不好做。刘伟在那时候开始缩减子公司的销售业务规模,这时抖音的物流配送销售业务开始出现苗头,幸好被刘伟注意到。

2021年初的时候,抖音B2C相关负责人来到苏州欧美金融城,召集了10来家服务商老大,召开了一个小型闭门会,现在头部服务商热度星选负责人老马也在与会之列。刘伟虽不在邀请之列,但幸运认识参会的人,和他透露了网络平台的动向。

一直思索子公司出路的刘伟,原本打算结构调整主持人培训销售业务,看到闭门会议传出服务商销售业务受重视后,他觉得先做好抖音服务商,可以让子公司平滑结构调整。

九堡有句话,干现场直播的都赔了,只有干装修的挣钱了。结构调整服务商后,刘伟退了好几间现场直播间,然后招募副团长做服务。而对于苏州尽微等子公司而言,则是专门成立的经销服务子公司。什么值得买旗下的星罗现在也杀入抖音,此前就做淘客销售业务。

大家集体结构调整做副团长经销也并非没有理由,抖音快手网络流量大主持人多,但卖货生意还不太充分,副团长经销能帮网络平台充分挖掘卖货生意,也即加大掘金路上卖水服务,同样能促进生意发展。

02 李开复退后一步棋,带货成绩却更好了?

与交个好友子公司较之,苏州尽微虽然知名度不高,促成的交易额却更高。

与交个好友类似,李开复也是苏州尽微的密切合作伙伴,苏州尽微背后的大老板是李钧。苏州尽微的员工张三说Tech地球,李钧此前则是小野电子烟股东。电子烟生意衰落后,进入抖音做带货生意。

与李开复有关联的这两家子公司,一个类似前台,一个类似前台。

前台是在借助李开复到交个好友子公司的热度,复制更多的主持人。根据交个好友官方公布的统计数据显示,其11月末为6亿元。而且交个好友完成了第一轮裂变,现在拥有1+9个现场直播间。1个是李开复时常出现的交个好友主现场直播间,9个则是曾与李开复现场直播的副主持人,独立后所做的垂类现场直播间。

目前,李开复已经大幅减少现场直播次数,但李开复想更退一步棋,利用前台潜能带货。

前台的打法则是利用物流配送潜能,赋能创造更多的中腰部带货李开复。此前金融行业存在许多二类B2C的生意模式,这种生意依赖爆品模式,缺陷是许多商品卖了找不到售后。而副团长的角色在于,就是将那些爆款找到最合适的主持人,通过主持人更好推荐给消费者,将三方紧密链接起来,成为正规的三类B2C。

在抖音快手的生态中,大部分的主持人都缺货。因为许多主持人并没有强大的货源,副团长可以帮助他们相匹配更多的商品。对于苏州尽微略有不同,他们最缺的则是主持人。李开复自己带货就有2000多个SKU了,交个好友现场直播间则更多。张三提到,与苏州尽微密切合作的商家品牌有许多,如何找到更多主持人,卖出更多货才是关键性,他们目前主力寻找能招募主持人的副团长。

对比服务达人统计数据上看,苏州尽微确实还有很大的追赶空间。目前,超级副团长热度星选的达人数达至了18000多,而月成交金额排名第三的抖老板服务达人数则达至了21000名。苏州尽微则仅仅有600多名达人,还没有过千。

当然,苏州尽微的达人大多属于中腰部,所以在服务达人数少几个量级的情况下,销售潜能依旧稳居头部。但缺少达人数,未来也存在被超越的可能,所以苏州尽微也开始大力招募主持人,即使也开始开展副团长2.0销售业务,也即招募拥有许多副团长资源的中介副团长。

对于中小玩家刘伟而言,自己招募潜能比不过头部子公司。所以,刘伟想到利用过去积攒的主持人培养经验,做主持人培训课程。培训和达人招募任务也可以直接耦合,向商家输送更多能带货的主持人。

从9月开始,刘伟的子公司开始走上正轨。自己也不用为一直赔钱烦恼了。以前现场直播卖货是重资产模式,现在主持人和货源都属于资源,我们不用签约主持人,不用备货,做的撮合交易属于轻资产模式。

据了解,副团长的生意是按交易额抽佣,大多数是多在5%-10%之间,美妆等品类更高。所以,在这个战场能生存下去,才是抖音快手网络流量修罗场中真正的盈利的生意。

03 抖快B2C破万亿元,副团长成关键性角色?

现场直播B2C这门生意竞争已成红海,但抖音快手的B2C生意远未到天花板。

今年抖音B2C的体量预估是7000亿上下,我个人的判断,抖音B2C在大盘跑到3万亿元前,都很难说见顶。抖音服务商火星公牛文化创始人李浩预计,虽然大家都喊增长难、不挣钱,但是现场直播B2C的天花板还很高。

在2021年开始后,大批现场直播基地倒闭。这种纯靠堆主持人的方式增长,很可能ROI不能为正。品牌自播对于头部企业而言是个机遇,更多的中小主持人和大众品牌,则需要一大批DB(代播)和DP(代运营)政府机构做服务,将他们的密切合作捋顺。这可能也是抖音B2C迈向万亿元的关键性。

在刘伟的眼中,当下也是人、货、场到货、场、人的转变。以前,大家觉得主持人重要的是网络流量思维,现在副团长则是关键性的角色,是卖货导向的思维。现场直播间不一定要人多,即使短音频卖货也有回暖。

目前,抖音和快手的副团长经销产品也在快速推进,以前帮主持人对接完品牌,下次他们自己密切合作去了,现在货物链接分享给主持人,能实现自动结算。刘伟说Tech地球,现在整个生态初步成型,以前卖完货过一个月,三方对账的黄金时代过去了。

较之抖音而言,从辛巴师徒制起步的快手B2C,更加注重副团长角色。快手的好物国联是在2020年10月上线,在2021年9月举办了商办讨论会,当时定的优惠策略是网络平台90天内不抽取佣金。在最近的11月30日,又将好物国联升级为快经销。这些措施都是为壮大副团长群体服务。

目前,快手商办副团长已经超过1000个,破亿的副团长达至10个。以快手上的头部政府机构遥望的成绩看,2020年撮合外部达人经销的GMV接近2亿元,2021年超过3亿元。较之抖音头部的苏州尽微和热度星选近10亿元的月GMV,确实还存在不小的差距。主要是遥望的外部密切合作主持人仅为300多,和热度星选有上万的达人不能比。

但快手却比抖音更重视这块销售业务,这并非快手看到此销售业务1000%的年增长幅度,更是因为快手上有大量的白牌(没有品牌的产品)商品,他们更需要找到最合适的主持人卖货。这也是快手经销事业部负责人盖世提到,用做生态的方式做白牌的背后意思,经销模式做白牌,直营模式做品牌。

网络平台非常重视副团长经销销售业务,但是在头部政府机构工作的张三却说Tech地球,尽管这个生意下半年才蓬勃发展,如今头部政府机构很快就完成了卡位,个人副团长想要出头比较难。头部政府机构起码在抖音千川买量就有更大的优惠,个人副团长想要搭个线就把钱赚了,还是不太容易。

但较之大家一股脑去做主持人带货,张三认为副团长生意还有前景。轻资产的生意都是躺赚,就看你掌控资源,做中小副团长也能挣钱。而许多头部政府机构明年带货成绩就能突破百亿,这也是抖快所带来的小黄金时代大机遇。