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新手抖音现场直播跟短音频带货的营运讲义和方式
责任编辑概要
一、创建知觉
坏习惯：做带货，要先涨粉再现场直播
知觉：短音频和现场北京人民广播电台网络流量互联互通
进行分类：B2C短音频四种类别科孔
功能定位：搞好人设功能定位和文本条码
二、Jalgaon方式
专业委员会研究课题，稳步提高文本劳动生产率
步伐策画，短音频摄制6套路
摄制剪接，此基础必不可少专业技能
三、营运手册
DOU+导入Jalgaon基本功
常用营运难题概括
创建知觉
坏习惯：做带货，要先涨粉再现场直播
我们经常看到，有很多人段子拍得很好，涨了几十万的粉，但是始终无法变现，最后账号不要了，又重新起号，因为人群条码不精准。
这里需要扭正一下你的思维，影迷并不那么重要！没有影迷也可以现场直播，一般是现场直播和短音频同步进行。
知觉：短音频和现场北京人民广播电台网络流量互联互通原理
你有没有发现，有的短音频文本非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？比如这个音频：
抖音种草音频
看完以后是不是感觉文本特简单，根本不具备热门音频的条件！
但，这条音频总播放量122W，当天现场直播卖了7000多双音频中提到的拖鞋，销售额11W！
音频爆了后，后面又照着这个音频反复改编剪接，连怼N次这个音频，基本上每个音频播放破W，不断给现场北京人民广播电台带来大量的精准网络流量。
为什么这样简单的一个短音频，会有这么高的播放量呢？这就是短音频和现场北京人民广播电台的网络流量互联互通原理。
短音频是现场北京人民广播电台网络流量的入口之一，当短音频和现场直播同时出现时，用户刷到音频后通过音频上正在闪烁的头像，点击进入现场北京人民广播电台。
通过短音频进入现场北京人民广播电台的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的现场北京人民广播电台是一个优质的现场北京人民广播电台，从而反向给你加热短音频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
进行分类：B2C短音频的四种类别科孔
我们明确了短音频和现场北京人民广播电台的网络流量互联互通原理，也意识到短音频的重要性，但对于我们现场直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短音频呢？
商品种草型
主要用于突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入现场北京人民广播电台，主要分为两种：产品口播，产品展示。
产品口播
产品展示
现场直播预热型
主要用于现场直播前的预热，比如上面第一个口播型的音频，同时也是现场直播预热型，还有像罗老师这种直接预热音频：
罗永浩现场直播思路
娱乐营销型
这个类别的音频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的文本都是围绕卖货这件核心事情上，给大家梳理几个常用的类别：
第一类：剧情/搞笑型，吸引你点击
搞笑带货短音频
第二类：知识讲解型，打造专业人设
专业讲解带货音频
第三类：才艺展示型，吸引你点击
才艺带货短音频
当然还有其他类别B2C短音频，比如创业故事、生产实拍、商品评测等等，大家有空多刷刷总结经验。
功能定位：搞好人设功能定位和文本条码
文本功能定位：可以理解为账号的文本范畴，主要提供什么服务，提供什么信息，卖什么产品等；
人设功能定位：可以理解为一种身份条码，主播的人物设定，包括性格，行省风格，价值观等；
表现形式：以哪种类别音频制作思路和基本功为主，现场北京人民广播电台的现场直播风格是什么样的。
根据上面的三个要素的组合，做出自己差异化的功能定位，让你的账号极具辨识度，这一点极为重要。
1.如果你是新手，完全没怎么做过音频摄制剪接的，建议文本的展现形式，以产品展示、商品口播、现场直播预告和现场直播切片为主；
2.如果你有一定的短音频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
3.如果你有专门的人负责短音频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短音频。
Jalgaon方式
专业委员会研究课题，稳步提高文本劳动生产率
做抖音B2C，不用像玩短音频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想研究课题，我们做研究课题就是明确到底要拍什么样的文本，也就是上面提到文本规划的具体执行细节。
1. 从产品本身找研究课题
第一种：罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪接卡点，展示产品；
第二种：产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入现场北京人民广播电台；
第四种：产品功能演示。通过演示产品的使用方式，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种：产品直接解决难题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2. 从用户角度找研究课题
第一种，证明身份。通过音频展示自己的身份，比如选择摄制背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个音频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的音频文本就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第四种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。
剧情植入
脚本策画，短音频摄制6套路
当我们知道了拍什么研究课题，那就下来就是解决具体怎么拍的难题了，脚本就是我们在摄制前需要去策画的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，和对应的数据指令。
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个音频可以包含多个关键点，但并不是一个音频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短音频，就只需要用黄金三秒+摄制背景+音频爆点+产品卖点。
把这个音频按照上面提到了脚本策画六个关键点，来进行拆解，如下：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策画一份短音频摄制脚本。
摄制剪接，此基础必不可少专业技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得Jalgaon去摄制剪接了，摄制剪接是玩现场直播带货的此基础必不可少专业技能！必须得专业委员会！
对于传统的一些商家来说，他们会认为拍音频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！
1. 短音频摄制常用清单
初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短音频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机摄制，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们现场北京人民广播电台的打光设备就行了，无需单独购买。
2. 摄制剪接
具体的摄制和剪接的操作基本功，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的音频编辑工具，能够满足我们短音频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！
完全不会摄制剪接怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪接制作、摄制基本功的免费课程，大家可以直接去下载学习。
营运手册
这个部分就是讲短音频营运，通俗的理解其实就是利用营运的基本功研究平台的玩法、推荐机制等套路，让音频给我们现场北京人民广播电台带来更多更精准的网络流量。
我们只需要把短音频当作我们现场北京人民广播电台的一个网络流量入口来营运即可，依附于抖音B2C的这套算法来营运我们的B2C短音频。
1. 上传音频的清晰度
我们一般剪接好的音频尽量通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的音频，这样能够保证我们的音频清晰度；
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册音频上传，这样会对音频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-音频管理-点击上传。
那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题基本功：
第一种：身份条码法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我现场北京人民广播电台！
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？
第四种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键文本，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：炒菜老是粘锅，这3个方式我只告诉你......
以上关于标题的撰写基本功你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们音频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如电压力锅家居好物。
如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短音频和现场北京人民广播电台的现场直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，摄制产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：
DOU+导入实战基本功
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种导入形式，大家可以打开自己的主页点击任意一条音频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。我们可以用豆荚来直接推广现场北京人民广播电台，也可以用来加热短音频。
分享几个Jalgaon基本功，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据实际数据去测试：
1. 蓝V号少量多次测爆款
如果你是企业蓝V号，可以直接批量导入测试短音频，100元可以直接导入5个音频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的音频，其次是相比于我们一个一个去投，批量导入的过审率会高很多。
2.个人号根据roi导入
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的音频，上午导入时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午导入可选择6小时。
导入以后，实时关注豆荚导入的投入产出比，在豆荚导入消耗了20%-30%的时候，计算投入金额和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可和时终止。
相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止导入。
3. 通过豆荚快速打现场北京人民广播电台条码
给现场北京人民广播电台打条码，尽量选择直接加热现场北京人民广播电台，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒导入，一个小时100；
常用营运难题
1. 养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短音频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重条码的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上浏览者兴趣条码，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；
养号期间一定注意：不要犯规、不搬运、不混剪、不营销。
正确注册账号注意以下三点：
新号尽量1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，不然有可能会出现发不出作品，音频不适宜公开的难题；
不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；
注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短音频；
养号操作要素：
刷抖音音频，形成兴趣条码。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
一个新号刚开始刷抖音，是没有条码的，系统不知道要给你推什么文本，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的文本，去完成兴趣条码的形成，如果你打开抖音就已经是同行的音频了，就不用在搜索框里搜了；
然后搜索出来的同行音频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在现场直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。（刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短音频和现场北京人民广播电台；）
刷抖音现场北京人民广播电台，在同行账号的现场北京人民广播电台里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或影迷团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。
操作成功的标志是：账号能经常刷到现场直播推荐，并且能刷到高人气的带货现场北京人民广播电台。
2. 如何找到优质的同行竞品账号？
第一种，也就是我们上面一个难题讲的，当你的账号打上浏览者兴趣条码以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的音频或现场直播，因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。
第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：蝉妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是蝉妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款音频，和账号。记住：同行，是最好的学习对象！
3. 一个新账号需要去刷粉，现场北京人民广播电台刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号条码乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
4. 有必要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的音频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的现场北京人民广播电台下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于网络流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的网络流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
5. 音频什么时间段发会更好？
以上文本是蝉妈妈从互联网中整理出来的，希望对你有切实的帮助。
