公告：Tik Tok加粉丝--海外抖音刷粉丝平台
本报记者洪耀福张晓鸣
萨德基/ TikTok这款应用软件，对于亚洲地区很多人来说还有些孤单，如果简单理解，可以将其看作是抖音的英文版。作为二进制颤动公司旗下的三张皇牌，抖音红遍亚洲地区，而TikTok则在亚洲地区攻城掠地，刮起了少于150个国家和地区。近日，Sensor Tower报告称，2022年5月抖音及其英文版TikTok以少于6400万用户数，问鼎亚洲地区移动应用（非格斗游戏）下载榜亚军。同时，目前TikTok的亚洲地区用户数已突破30万次，超越了Facebook（也已改为Meta）等国外主流网络平台，成为世界第一。而依照Cloudflare统计数据，TikTok是2021年亚洲地区用户数量最大的网络公交站点，少于传统雄霸Google。
1.技术
更懂你的演算法监督机制
当你在下载TikTok时，TikTok也在看著你。这说的正是TikTok透过你的下载伤痕、偏爱等来给你肖像，然后透过整套演算法监督机制，最终发送你钟爱的文本，让你沉迷于其中。
TikTok特别针对相同权重股的帐号有相同的网络流量池，但一般来说，其网络流量池主要评判标准标准：点赞量、文章量、转贴量和完播率。三者的权重股分配是：播映量（完播率）>点赞量>文章量>转贴量。
而特别针对使用者层面，这套监督机制的设计则繁杂得多。依照每个使用者的相同偏爱，系统能够透过多种因素对音频进行排名来所推荐文本。从你注册登记帐号的此刻开始，你的一系列使用者行为已经在给For You演算法急速投喂统计数据了。
虽然演算法监督机制本身看上去很繁杂，但这种演算法所推荐都是无声地在前台完成的，不须要使用者做什么，只须要登出来音频或点几个赞，TikTok前台就可以逐步认定你的偏爱，而且这个演算法所推荐是动态追踪更新的，你的下载伤痕越少，TikTok就会越懂你。
事实上，TikTok的演算法监督机制相比而言这些繁杂，且是急速变异的，一位长期追踪研究网络App的分析人士告诉记者，此前，TikTok的演算法监督机制因为大批使用者沉迷于成瘾或者信息茧房等问题而倍受争论，现在的TikTok演算法会更加的本性和灵活，它不仅能自动甄选出什么样是错误、煽动性的下载伤痕，也不会智障地大批发送同种音频，而是会不时地发送一些相关、相似乃至相反的音频来恫吓、介导、唤起使用者。
最终，TikTok这套日趋成熟的演算法监督机制，可以保障优质音频源源急速地流出，并持续地发送给真正感兴趣的使用者，将对的音频在对的时间发送给对的人。
其背后的深层逻辑其实是网络流量分配的去中心化，将网络平权运动推进到新的层次。也就是说，只要你的音频足够优质、有趣，即使你是新注册登记的小白账户，你的音频也可以获得千万点击；反之，即使你是百万影迷的大V，但你的音频平庸、乏味，也难以躺赢。
此外，TikTok这套演算法的强大之处还在于，使用者的真实和潜在的兴趣和需求，都能在很短时间内被所推荐演算法捕捉到，急速为你所推荐相关音频。这相当于，为你在这个世界上迅速甄选出一大批和你有着共同兴趣爱好，或某些方面有共同语言的人，并组成一个个圈层。在TikTok上，没有任何两个演算法所推荐是相同的。
2.运营
洞察本性的产品运营
本性是有相通的部分，依托共通的本性打造一款极致的产品，用优质的文本和音频，用病毒式的玩法，从底层上撩动你的神经。二进制颤动CEO张楠曾不止一次公开分享过抖音的四大成功秘诀：全屏高清、特效滤镜、个性化所推荐、洗脑音乐。而抖音成功的秘诀同样适用于TikTok。
全屏高清可以让音频高度还原保真，使用者沉浸感更强、体验更好；特效滤镜大大降低使用者制作成本，同时拍得更酷、更美，深层次满足使用者自我认可的需求并沉浸其中；洗脑音乐，不仅为使用者创作免费提供海量曲库，也借此捧红了不少神曲和草根歌手。
创作优质的音频，须要拍摄、剪辑和后期制作，门槛和成本高，怎么办？TikTok上有各种各样现成的模板，极大降低了音频制作的门槛和成本，让小白玩家更容易制作出接近专业水准的炫酷音频，在获得成就感的同时，收获爆款音频。
长音频须要大批的时间观看，而使用者有的却是大批的碎片化时间，TikTok音频15秒的设定，既降低了音频拍摄及上传的难度，也直击使用者的这种真实痛点，让使用者零散时间随时随地观看。
TikTok还有很多的病毒性的玩法，总能让人欲罢不能。这点和抖音在亚洲地区的做法相似，早期透过运营团队在App内特别针对使用者发起各种有趣、高参与度的挑战活动和模范类活动。因为模仿和挑战是人类的天性和学习交流的核心，很容易传导和形成聚集效应。TikTok最先进入的东南亚地区，能歌善舞的民众非常多，TikTok发起了一系列舞蹈类和搞笑类的挑战，比如它在上线之初，联合Tai Verdes推出的对口型唱歌与跳舞活动，就吸引了大批使用者参与其中。
当然在TikTok的这套模式中，优质音频还是一个根本，只有足够多的优质音频才能吸引和留存使用者和创作者，最终形成一个和谐共生的生态。所以TikTok在文本投入上几乎不计成本，对原创文本进行大力扶持，并形成了整套使用者创作音频的计费及奖励监督机制，吸引和鼓励创作者们持续急速地输出优质音频。
比如TikTok在美国等成立了2亿美元的基金，这个基金是为回馈优质创作者而设立的。基金从2020年8月启动，TikTok US在一年内至少发放总计2亿美元给符合条件的创作者，未来三年全美预计发放10亿美元，亚洲地区总计将少于20亿美元。
TikTok能在亚洲地区受到欢迎的一个关键因素是把生意商机带给各国的年轻人，为数以万计的后起之秀提供了生计。不少百万影迷TikTok玩家，他们凭借一些热门音频，就收获大批影迷成为明星，并透过网络平台获得不菲收益。
创作和上传音频，就能获取大批的关注度和认可，同时还能获得奖励，而大批的影迷还意味着未来大批变现的机会。发音频不仅为了好玩，还能挣钱和得到认可，甚至下载音频都能获得红包奖励，何乐而不为？
透过打造极致的产品及监督机制，深层次满足使用者和唤起使用者需求的TikTok，实际上是使用者在运营自己，最终形成自我生长的生态体系。
也因此，TikTok的使用者数成倍增长，2021年底TikTok亚洲地区日活跃使用者量少于6亿，同时也让使用者黏性和使用时间持续增长。据App Annie统计，2019年TikTok美国使用者月平均使用时长只有12个小时，略逊于Facebook及YouTube，而到2021年底时长已达27个小时，成为美国使用者黏性最高的App。
正是因为基于共通本性的洞察及把握，所以TikTok不仅在欧美十分流行，也能在印度、中东等地如鱼得水。
3.本土化
亚洲地区化视野下的本土化
虽然优质产品在演算法、玩法上可以一视同仁，但各国间的语言、政治、经济、文化等差异还是客观存在的，而且各国的网络基础设施及网络发展阶段也存在明显差异，因此，TikTok在进入国外市场后一直坚持的是技术出海，本土化运营的战略。
亚洲地区化发展一直是二进制颤动的追求，据说在二进制颤动创始人张一鸣办公室里，有一个定制款悬空转动的地球仪，意义是亚洲地区化从这里开始。早在2015年，二进制颤动就开始了国际化布局，开发了今日头条英文版Topbuzz，登陆北美市场后又扩展到巴西和日本市场。2018年，张一鸣更是提出未来三年亚洲地区使用者占比达50%的宏伟目标。
清华经管学院院长钱颖一曾问过张一鸣，为什么没有特别针对当地量身定做产品？张一鸣的回答是：产品是否本地化并不重要，我们的策略是，亚洲地区化产品，本地化文本。这个回答的深意是，在保留TikTok各种通用功能基础上创造文本的多样性，而在本土化运营上，TikTok则招募了大批的国际人才，组成所在国团队。
值得注意的是，TikTok的这种本土化策略也是在亚洲地区化视野中推进的，这些招聘的员工，不仅有本土员工，还有一大部分来自亚洲地区，运用大批跨文化、跨背景，又熟悉当地文化的复合型人才去开拓当地市场。
据在日本负责TikTok市场拓展的金杨（化名）介绍，其办公室的其他员工，也都拥有在中日两国生活的经历，日本人和中国人各占一半。这也是二进制颤动招聘国外办公室员工的一大原则：即一定要有本地人，即使是中国人也须要具备当地的生活或留学经验。
因为要实现本土化运营，就要靠当地运营团队去发掘所在市场的文化特色，开发出适合本地使用者的线上线下活动，并精细化运营这些活动。
为此，从特色文化到流行潮流，TikTok都在各地做了大批本土市场的调研；此外，本土招聘的外籍员工，也会从文化、民俗等方面给出很多产品和运营方面的建议。就像TikTok在泰国推出的泼水节的贴纸，就深受当地使用者的喜爱。
不过，在出海初期，TikTok并非一帆风顺，他们遇到了一个现实难题——在中国市场添加标签并不适用于其他国家，为尽快找到更加符合国外使用者使用习惯的标签，TikTok的运营团队发起了各种具有可复制性和趣味性的标签赛活动，让市场和使用者来回答什么样的文本在当地最受欢迎，并透过设置标签的趋势来发掘爆款文本。相同国家的运营团队之间也会持续交流，判断在某一市场火爆的标签是否也适合引入其他市场，再依照相同国家的特色加以改进，就形成了富有特色的爆款亚洲地区复制+本地化改进的战略方针。
而从规避各种法律和经营风险的角度来说，本土化经营也是现实选择。嘉源律师事务所合伙人苏敦渊表示，尽量采取本地化经营策略，包括在运营主体、人员、管理、信息存储、信息安全、业务模块等都实施本地化，可以避免当地政府以国家安全等借口对企业实施压制。
TikTok运营团队还发现，本地网红是一片有待发掘的蓝海，吸引那些YouTube等社交网络平台的网红们逐步迁移到TikTok网络平台，是本地化运营中实现拉新的兼顾成本和效果的最佳方式。
在日本，TikTok邀请了著名艺人古坂和仁、竹村桐子等，成为最早入驻TikTok的一批名人，成功打开了日本市场。在泰国，TikTok邀请了很多本地当红的娱乐、影视或者体育界的明星，如泰国版周杰伦等来助阵。而在印尼，TikTok上线的第一天就邀请了几十名当地的网红和大牌明星举办线下活动。
如今，TikTok全系产品在国外已经覆盖150多个国家和地区，在印尼、泰国、马来西亚、越南、印度和日本、美国等多次登顶当地的应用榜单。而据App Annie的最新报告预测，2022年TikTok的活跃使用者将少于15亿。
使用者和网络流量在哪，广告和生意就流向哪。据eMarket统计，2020年TikTok亚洲地区广告收入少于了10亿美元，到了2021年涨了三倍达到40亿美元，而今年有望实现两倍增长达到120亿美元。
不过由于TikTok主要面向的是青少年这个特殊群体，其音频文本参差不齐、大批个人信息及统计数据的隐私及安全问题、病毒式玩法的成瘾性等都让TikTok自带争论体质。TikTok就曾被印度、巴基斯坦、印尼等国下架封锁，此前还被美国政府强制要求分拆、出售。在亚洲地区经济下行和不确定性增加的时代，相同的文化背景、市场环境、监管政策，以及地缘政治及国际关系都会是变化中的风险因素，这意味着TikTok发展依然面临着诸多的风险及不确定性。
此外，TikTok等掀起的短音频浪潮刮起亚洲地区，也让传统社交巨头们深感危机，抄袭和围剿TikTok成为它们的现实选择。要继续保持高增长，TikTok须要急速自我蜕变升级，继续拓展受众群体和商业变现模式。而这可能不仅仅是TikTok的问题，更是中国企业出海都可能会面临的问题。
观察
TikTok火爆亚洲地区的启示
一个东西能火起来并得到更多人的喜爱，基本代表了其反映了社会趋势的变化，是适应当代文化的产物。抖音和TikTok在亚洲地区、国外的火爆说明，只要顺应时代浪潮，并且更懂本性、直击痛点的产品几乎都可以无往而不胜。
说TikTok顺应时代浪潮，主要是说其顺应了音频部分取代图文的浪潮，随着5G和数字化进程的推进，未来音频化的趋势难改。同时TikTok上的短音频核心元素就是音频和背景音乐，音频是人就可以看懂，音乐则是全人类共通的东西，可以说短音频天然无国界。
强悍的演算法所推荐，可以让你和同类动态匹配聚集；滤镜丰富多样，且可以让创作者和使用者看上去更美，深层次满足了其自我认可的内在需求，并沉迷于其中；优质有趣的音频不仅可以收获大批的认可和影迷，满足人们渴求被关注和认可的内在需求，而且创作在好玩的同时，还能获得打赏等收入。
TikTok做的是大幅降低拍摄制作的成本及门槛，让短音频制作进入寻常百姓家的同时，也收获了大批的拥趸。各国的十八线小镇和农村青年们，也开始展现自己、发出声音。
可以说，TikTok的出现降低了使用者创作和使用者娱乐的门槛。很多使用者会发现，15秒的短音频几乎零成本地刷刷刷，休闲快乐原来这么简单。
同时，随着亚洲地区人口网络流量红利的逐渐消失，更多巨头开始在国外寻找新大陆，突破增长天花板，国际化发展是网络科技企业现实和战略的选择。近年来，智能手机与移动网络的亚洲地区普及，5G等技术的推广，各国的网络基础设施水平的提升和接近，为优秀App的出海创造了一个良好的空间。
TikTok的国外走红证明中国开始具备产品文本输出的实力。这背后其实反映的是，经过数十年的改革开放和厚积薄发，中国综合国力的提升必然伴随着亚洲地区关注度的提升，以及中国制造产品遍布亚洲地区后相伴随的中国文本文化的流行，一切水到渠成。TikTok作为一款社交、文本和网络平台产品的走红，突破了过往中国多局限于硬件和功能性应用软件出海的屏障，最终实现文本乃至文化的反向输出。
不早不晚，TikTok以其对本性的洞察、极致的演算法监督机制和产品设计运营，赶上和抓住了这个时代机遇。因此，TikTok的爆红顺理成章，TikTok的成功有迹可循。
如今，中国正重回世界舞台的中央，软实力建设是一个亟须补上的短板。几乎所有伟大的公司都是亚洲地区性的，包括Google、微软、特斯拉、亚马逊等，这其实也是中国成功企业和前者的最大差距，就是绝大多数中国企业和App依然是亚洲地区横，不像前者的App和应用，比如Google的安卓系统和地图，微软的Windows和Office应用软件等红遍亚洲地区，而这些正是软实力和文化传播的核心载体和最佳体现。还好，TikTok出现了，这会是一个好的开始。
