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蔬果预警系统！
抖音现场直播带货最Soleymieux！
从功能定位到首播，该文全搞掂！
专业术语太少说，抖音现场直播带货通常的业务流程是：做功能定位→组项目组→找货源充足→定Bourgtheroulde→搞家装→开现场直播，很多关键步骤能与此同时展开。
一、做功能定位
许多人真的做现场直播带货的第二步是找货源充足，只不过这是两个十分大的坏习惯。无论做任何人事，你的第二步都如果是明晰他们的功能定位，明晰他们的增值商业模式。
就比如许多乡下人当带货主持人，却不晓得带货主持人也是分类别的。现阶段市售常用的带货主持人有对个人主持人、签下主持人、店面主持人3种。
1、对个人主持人
如果你满足用户网络平台的准入门槛就能启用现场直播职权，每一网络平台的明确要求不那样。
- 竞争优势：天数上十分民主自由，想首播就首播，自已甚么商品就卖甚么商品，总收入也不必跟自己均分。
- 劣势：没有专业项目组，仅靠一人之力很难做起来，万事都要他们亲力亲为。
2、签下主持人
签下主持人就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。
- 竞争优势：有专业的项目组包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主持人。
- 劣势：要完成MCN机构的考核指标，完不成任务就只能拿到很低的底薪；而且有的公司会在合约到期后，会收回账号使用权。
3、店面主持人
店面主持人能理解为打工人，许多品牌方的店面需要主持人现场直播，你看前段天数大火的韩束夫妇，他们就是典型的店面主持人。
- 竞争优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店面的商品就能。
- 劣势：账号归属权是店面的，签的是劳动合同，大部分店面主持人拿的是死工资，没有提成。
不同类别的带货主持人都有他们的优劣势，如果真的想做这行，前期一定要做好调研，明晰他们的风格功能定位。
二、组项目组
虽然说现在一对个人也能做现场直播，但是对于电商现场直播来说，最好还是要有两个他们的项目组。两个电商现场直播项目组里有8大岗位：运营、主持人、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。
1、运营
现场直播运营是整个项目组里的老大，甚么都要会，要懂现场直播规则与业务流程，要有Bourgtheroulde分析能力，还要有项目组管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
2、主持人
主持人要有强大的对个人魅力和控场能力，把握现场直播间的节奏；有抖音或者淘宝现场直播带货经验最佳。如果没有现场直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也能。
想晓得他们适不适合当主持人？或者想晓得他们找来的人有没有成为带货主持人的潜质？建议你们能做一套希波克拉底气质类别测试，里面列举出来的4种人格类别决定了你是否有做主持人的潜质。想要的暗号主持人测试，无偿分享。
3、副播
我们通常都会给主持人配个副播，去分担一下主持人的压力，也是为日后转成主持人做培养和铺垫。
副播是公司重点培养的对象，要有主持人的潜质；现场直播过程中要跟主持人临场配合，不要抢词；副播要比主持人更了解商品，跟用户互动，及时回复公屏。
4、中控
中控的入门准入门槛很低，但是十分重要的岗位，既要负责商品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会明确要求中控每隔一段天数将现场直播间的GMV写在白板上，让主持人看到，实时调整现场直播节奏和话术。
中控通常是作为未来的运营去培养的。
5、短视频
短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不必做剧情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。
7、客服
有淘宝客服经验为先，有影迷运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有影迷裂变能力为千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是现场直播项目组的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得商品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。
但是并不是所有的现场直播项目组都会配齐上面所有的工种，我们能按照他们的实力和经验，来相应的精简人员。毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
三、找货源充足
现场直播带货的货源充足分为线上货源充足和线下货源充足2种，各有优缺点。
1、线上货源充足
抖音现在有他们的精选联盟，达人主持人能直接在里面选货，卖出去之后会拿到佣金，也不必承担库存的风险。
但是这种拿货方式通常对主持人的带货能力明确要求比较高，如果你的影迷数太少，销售能力也不强，能选择的商品就十分少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到甚么钱。
所以最建议新手主持人的拿货方式还是从批发网站直接拿货，常用的有1688、义乌购、生意网等等，最好是选择能一件代发的商家，不必承担囤货的压力。
我这边也整理过一份货源充足网站清单，进货都很便宜，而且基本上都支持一件代发，想要的暗号货源充足网站，无偿分享。
2、线下货源充足
通常行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源充足，那能直接从当地的工厂拿到一手货源充足，是十分好的选择。
尤其对于新手主持人来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经能满足用户现场直播带货需求了。而且你还能直接去工厂展开实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
四、定Bourgtheroulde
找到货源充足之后，接下来的最重要的关键步骤就是Bourgtheroulde，毕竟三分靠运营，七分靠Bourgtheroulde。
现场直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此，想要在现场直播间卖货，Bourgtheroulde至关重要。通过数据我们发现，适合现场直播带货的商品都具备三低特点。
1、低客单价
消费者进入现场直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果商品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会展开冲动购买。无论是大明星还是小主持人的现场直播间，永远都是低客单价的商品居多。
2、低风险
说来说去，现场直播购物说到底还是冲动消费居多。如果商品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购商品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子商品这些商品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
3、低决策准入门槛
无论是美食、美妆还是居家日用小商品，这些商品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把天数和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策准入门槛的商品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的商品才适合现场直播。
当然，也不是说高客单价的商品就卖不出去了，但是高客单的商品有高客单的Bourgtheroulde方法，我这边也整理了一份现场直播间Bourgtheroulde指南，身边许多朋友都是按照里面介绍的方法展开Bourgtheroulde的，想要的暗号现场直播Bourgtheroulde，无偿分享。
五、搞家装
现场直播间的人货场三要素，人和货，我们前面都讲过了，现在轮到场。所谓的场，指的是现场直播间的场地、场景、场域，它是决定用户第一眼印象的最重要因素。
如何打造两个标准的现场直播间？需要多大面积？需要采购哪些设备？采用哪种家装风格？
1、现场直播场地
如果你是坐着播的，场地明确要求20平米左右就能；如果你是站着播（通常是服装类目），50平米左右就足够了。
另外，现场直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。
2、现场直播设备
新手主持人必备的5个现场直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。
- 手机
现在市售手机摄像功能都做得很好，通常超过4000块的手机都能满足用户主持人的明确要求。当然，最推荐的手机还是苹果，清晰度高，音质优秀，画面也不卡顿。
- wifi网络
一定要选择固定的wifi网络，保证现场直播过程中的网络稳定；不要蹭外面的wifi热点，一是网速不够快，而是也不太安全。
- 手机支架
如果你是坐着现场直播，就买桌面式手机支架；站着现场直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头，保持画面稳定。
- 环形灯
一盏万能的环形灯是所有主持人的必备商品，因为它的光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，能达到瘦脸、补光、美颜效果。
最重要的是能在主持人的眼睛里反映出环形亮斑，俗称眼神光" ，能让眼睛看起来十分有神。
- 麦克风
通常手机的收音效果都不太好，所以要另外买两个麦克风展开高质量的收音，最好是选择领夹麦克风，能手拿，也能夹在领子上。
当然，如果你想搭建两个十分专业的带货现场直播间，光是我上面讲的这些东西是远远不够的，我也整理了一份现场直播间设备清单，里面包含了所有的现场直播设备，十分全，有需要的能暗号现场直播设备，无偿分享。
六、开现场直播
搭建好现场直播间之后，我们就能正式开始现场直播了。当你第一次首播的时候，你会发现，他们的现场直播间人数十分十分少，可能与此同时在线人数10对个人左右，整场现场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为甚么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你现场直播间的流量。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进现场直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及现场直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比商品憋单留人等等。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主持人的话术引导和控场能力，比如宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在现场直播间扣1，通过话术引导用户评论点赞。
话术的设计是有套路和模板的，我观赏了上百场现场直播，观摩吸收了大主持人们的话术技巧，整理出了一份主持人通用的万能现场直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主持人测试过的，新人主持人能一键套用。暗号主持人话术，无偿分享。
4、提高转粉率
通过现场直播间关注主持人的影迷是十分精准的，所以许多主持人都会在现场直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升现场直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。
做好以上4点，我们的现场直播间权重就会提升，流量获取也会变多。有两个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，现阶段抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。
我总结了一份抖音付费推广脑图，里面关键步骤写的很详细了，想要的暗号抖音脑图，无偿分享。
我真的，在现场直播带货这个行业一定要有两个互相交流的圈子，因为网络平台玩法更新速度是很快的，而且还有许多隐藏的规则和玩法，可能你他们一对个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音现场直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
