公告：抖音刷观看量 --抖音买粉丝网站
原副标题：抖音B2C已经开始杀掉抖音
抖音文本的过分B2C化，创建在重新分配原本最小竞争优势——文本竞争优势的基础上，这也许已经开始杀掉抖音。
有人已经开始即使过分的B2C文本发送，选择返回抖音。
用抖音，主要是为的是网购却是为的是看钟爱的文本？抖音刮起音频带货、现场直播带货的风潮，在过去五六年间借以一路上唯有，无声无息从猫狗拼的七国中杀出重围他们的另一方四海，在活耀使用者增长速度减少彼时，貌似成功地化解了网络流量增值的难题。
不过，在B2C业务眨眼狂飙的同时，如何均衡B2C文本或非B2C电视广告文本的发送比率，成为抖音不得已考虑的难题。
发家彼时，抖音靠的是具有很强诱惑力的文本，演算法护持下，使用者每当对折他们钟爱的音频。商品化文本显得愈来愈多，特别是硬广愈来愈多之后，使用者使用新体验必定受到影响。除了部分这类就是为的是看现场直播、网购的使用者，其他为文本得来的使用者，也有可能即使文本返回。
为的是高质量文本，那时音频号商品化尚不严重，百度的演算法水平理论上不会比二进制差多少；为的是网购，是淘宝网产品种类不如多、拼喔不如昂贵，却是天猫的物流配送不如快？换言之，那时的抖音，是文本象过他们，却是网购新体验象过他们？
抖音文本的过分B2C化，创建在重新分配原本最小竞争优势——文本竞争优势的基础上，这也许已经开始杀掉抖音。
这场幸福家庭带货的欢庆
2022 年 5 月 31 日，抖音非官方透漏，抖音B2C每星期有超过 2 万条短音频文本和 900 余万场B2C现场直播。
数字太过单调，我们来看一个对比。根据《2021年抖音数据报告》，2021年全年，抖音上记录出生+长大+毕业+结婚+退休的短音频约为3.27亿，也就不到1.5个月B2C短音频。
记录人们一生的文本，终究比不过B2C文本数量多。
抖音的确刮起了这场幸福家庭带货、幸福家庭短音频的欢庆。现场直播带货的形式存在已久，像薇娅，2016年在淘宝网一个小时就能卖出两万单。但那时，现场直播带货似乎还和普通人无关，只是少数人的生意。
2017年底，抖音的注册使用者超过2亿，国内日活使用者超过1.5亿。短音频已呈燎原之势，抖音另一方面承载着二进制的社交梦，另另一方面肩负着探寻网络流量商品化增值的重担。于是，在2018年，抖音和淘宝网合作，通过音频下方小黄车跳转淘宝网店铺、成交后分服务费的方式，踏入B2C增值的探索之旅。
更有趣、更直观的短音频带货，以及互动性更强的现场直播带货，通过抖音引爆剁手党们的网购激情，同时被带火的，还有现场直播带货和短音频带货。许多普通人也看到了成为带货达人之后暴富的可能，于是，多少人怀揣梦想，踏入MCN机构的大门，或者他们尝试带货。艾媒咨询统计，2021年，中国MCN机构数量已经达到约3.4万家，市场规模超过330亿元。
作为现场直播B2C鼻祖，抖音自然收获不菲。从2021年5月1日到2022年4月30日，抖音B2C的GMV是上一年同期的3.2倍。有分析师认为，这说明抖音的GMV已经在万亿左右。
不过，激增的B2C文本数量，必定对使用者新体验造成影响。试想，点开抖音，先看到开屏电视广告，跳过后，可能第一个推荐的就是某某现场直播，刷几条音频之后，又一条标明是电视广告的文本，中间再穿插植入的B2C文本……
互联网观察家杨剑认为：抖音的初期积累是即使娱乐化的元素，娱乐休闲这类距离增值就比淘宝网等B2C平台远且间接。现场直播的出现虽然弥补了一些，但终究不如B2C平台的增值模式直接。淘宝网等B2C平台，运营者天然的就是商家，而抖音不是，这让两个平台的使用者目的预期有差异，上淘宝网，大部分肯定是买东西，而抖音则相反，这种目的预期会让抖音电视广告更令使用者反感，负面观感也会更强烈。
不过杨剑同时表示，那时还不好评价这种商品化和使用者新体验之间矛盾的孰优孰劣，抖音最关键的是如何教育使用者，这个过程中，增加电视广告试探使用者底线，只是最基础和简陋的手段，后续需要更高级和潜移默化的商品化产品，去养成使用者的消费惯性。
5月31日，抖音B2C总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣B2C到全域兴趣B2C，覆盖使用者全场景、全链路网购需求。不管孰优孰劣，抖音已经做出了他们的选择。
音频号为何能快速崛起？
不过那时，应该几乎没有人再看衰音频号。
内测半年，音频号DAU就达到2亿；视灯研究院数据称，2021年底，距返回启内测不到两年的时间，音频号DAU已经突破5亿。
抖音2016年9月上线，2020年末DAU超过4亿，2021年末DAU超过6亿。假设在2021年第一天突然增加了1亿DAU并维持到年末，抖音达到5亿DAU也用了3年零3个月。
另外，音频号推出彼时，中国互联网使用者看短音频、现场直播的习惯已经被抖快培养完毕，音频号直接跳过了使用者教育时间。
还有一个不可忽视的原因，就是抖音给了音频号机会。
最初人们不看好音频号，主要原因之一，是愿意拍音频的使用者绝大多数已经在抖音驻扎，让他们再迁移到音频号，成本不低。如果up主或者主播不迁移，他们的影迷也不会转移到音频号。
而抖音送给音频号的绝佳机会，就是音频号推出的时候，恰逢抖音B2C加速商品化，一些不做商品化的素人up主出逃，一些不愿意看太多B2C文本的影迷也出逃，音频号就成为新的精神伊甸园。
况且，多上传一个平台，对于up主来说本来就不费多少力，对于使用者来说，文本质量却可能有至关重要的影响。
音频号愈来愈像纯净版抖音，抖音则愈来愈像以音频和现场直播为主的淘宝网，而淘宝网也在做音频，却没有那么激进，只是作为这类商业文本的延伸。
上海财经大学B2C研究所所长崔丽丽评价道：抖音就是靠文本取胜，如果抖音里面缺乏高质量文本，那肯定不再吸引使用者或者诱惑力减少。抖音的B2C机制是隐藏在文本机制之后的，它首先是文本推荐，在文本场景里面带B2C，不像B2C平台是商品逻辑。
杨剑则称：抖音和淘宝网的不同选择，另一方面是基于企业的业务模式和收入情况，淘宝网那时收入和利润相对稳定并且丰厚，所以，有足够的战略空间。而抖音，在盈利模式和业务模式上，不如淘宝网稳定，必定会进行更加激烈的尝试，具体表现可能就是商品化的激进策略。至于音频号与抖音，我个人觉得暂时却是两个层次，音频号需要更高的运营门槛，而抖音从整体看，更加自由和零散。
B2C只能作为抖音辅食
文本平台的尽头是B2C，似乎成为一种宿命。小红书、蘑菇街等文本平台在生态养成后，都将目光瞄向了B2C领域，试图让其成为增值的主要模式之一。但从目前看，都没有走通的成熟模式可以借鉴。
即使，每一个文本平台生态的背后，都有着各自独特的商业基因，这种基因是与使用者产生粘性的根本原因之一。并且，平台与使用者产生最紧密关联的基因往往是非常具体的，比如我们可以说抖音、小红书的基本盘都是文本；具体一点，抖音和小红书都是UGC，也可以说抖音是音频，小红书最初靠图文发家；再具体一点，抖音的短音频、小红书的美妆和生活类信息，可能是使用者最熟悉的。
所以，现场直播B2C也好，兴趣B2C也罢，B2C和文本，这类依然属于两个领域。在业内看来，B2C＋文本和文本＋B2C，是两门不同的商业经。文本生意更注重新体验，B2C生意则更注重决策。
B2C发展文本，是提升使用者新体验，相较于静态的商品展示，更加丰富立体的文本展示，让消费者有更清晰地决策，这是一种目的性很强的策略。就像原本只有白开水卖，那时有了饮料可以选择，无论来消费的人数却是客单价，都有提升。
但文本向B2C发展，比如抖音如果扶持文本＋B2C成为主流盈利方式之一，结果未必尽如人意，好像原本是营养丰富的饭菜，几乎都被换成了零食，原本为的是用餐得来的人大概率会离去。
浏览抖音的使用者就像看电视，抖音提供兴趣集合，不断地吸引使用者看下去。互联网业内人士胡先生向陆玖财经比喻，看电视时偶尔插播电视广告可以接受，但在电视广告中插播电视则必不可取。
该业内人士还认为，抖音的单瀑布流设计，无法在文本和推广之间设置隔离带，使用者浏览时非此即彼，如何均衡兴趣文本和推广文本的度，显得格外重要。
换言之，抖音的各项业务，都需要在有限的网络流量池中抢食，B2C与抖音的商业逻辑并不十分匹配，只能沦为辅食，而不能成为主粮。
克制是超级平台的基本素质
事实上，抖音对B2C业务的匆匆上马，亦或源自自身的业绩焦虑。
早在2021年11月，就有接近二进制跳动的人士向媒体透漏，二进制跳动国内电视广告收入过去半年停止增长，这是二进制跳动2013年开启商品化以来，首次出现这种情况。其中，来自抖音的收入已经停止增长，而另一核心产品今日头条甚至处于亏损边缘。
盈利拐点已至，对于二进制跳动而言，如何实现最小化的利益诉求才是其考虑的核心要义。今年初，随着抖音集团的成立，其登陆资本市场的时间表或已排期。此时，抖音在本地生活和B2C领域的双发力，更像是通过透支资源，将故事讲得更丰满，来提高资本溢价。
任何一个平台都有生命周期，抖音也许已经达到了盈利巅峰，但仍有较长的收获期。互联网观察人士杨先生认为，这世界没有任何一款超级APP，可以一直无限度地榨出油。
在杨先生看来，克制是超级平台的基本素养，尤其在当下的互联网市场环境中，这点尤为重要。
国内互联网经过20多年的发展，商业模式的发掘接近尾声，互联网平台寻求新的业绩增量，都是在存量市场玩零和游戏。无序的竞争，已经引起监管层面的关注，赢者通吃的时代已经开始终结。
如何利用既有的超级APP平台延伸业务版图，也成为不少平台的选择，但需要寻求使用者新体验和创造利润的最小公约数。
而焦急的抖音开展B2C业务，本质上也许更像是是内部展开左右互搏术——B2C部门急于增加B2C文本投放，为的是营收和利润的增长；而文本部门需要努力均衡电视广告和高质量文本的发送，为的是使用者和使用时长的增长。
尤其文本B2C尚未有成熟模式时，抖音B2C的最小竞争者，绝不是淘宝网、天猫，而更像是业务部门之间的角逐。
即使抖音B2C杀出重围一条血路，也可能是踩着其他业务的尸骨而上，能否超过既有盈利模式的总量，或者能否有更长远的发展前景，难以预计。但可以肯定的是，短期内，抖音B2C花费的时间精力和试错成本，将进一步增加平台的熵增。
抖音曾经作为二进制试图挑战百度社交霸主地位的先锋，最终铩羽而归。那时，做社交不成，转攻B2C，抖音又成为二进制商品化重地，挑战已有的B2C格局。中国互联网时代两大巨头，百度和阿里，抖音必战胜其一，这似乎是二进制成为新任统治者的必经之路。
只是那时，抖音娱乐霸主的地位即使二进制的野心，显得岌岌可危，抖音B2C已经开始杀掉抖音……返回搜狐，查看更多
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