Ins买粉丝 --Ins推广

在亚洲地区范围内，Instagram每星期活耀使用者少于 10 亿，每晚有少于 5 亿人采用Instagram 快拍 (Instagram stories)，采用Instagram网络营销也正式成为了贸易结算电商必不可少的专业技能，将新浪网零售店与Instagram 账号联络出来，构筑起国际品牌与顾客间接的公路桥非常重要。

怎样在Instagram上有效率导流和商品销售，让网络流量转化成正式成为实体店的商品营业额是所苦许多贸易结算商家的痛点。

下期该文，让他们一同积极探索怎样积极开展有效率的Instagram网络营销，在Instagram上商品销售你的商品。

责任编辑共两绝大部分：

一、Instagram VS Facebook

二、怎样积极开展Instagram网络营销

【1】 在Instagram上创建零售店

【2】Instagram内容创作

一、 Instagram VS Facebook

提起Instagram，难免不会让人想到Facebook网络营销，很多人会把这两个社媒平台进行比较，难以取舍。但结合E-commerce DB数据分析得出，对贸易结算商家（尤其是针对年轻市场做时尚、家居、手工、玩具、户外用品等类别的）商家来说，Instagram是必不可少的网络营销渠道。此外，由于Instagram是Facebook公司的商品，一些功能也和Facebook进行了绑定，因此，这两个网络营销渠道都需要准备，然后根据你的业务调整侧重点。

相比Facebook，Instagram独特的网络营销优势有哪些?

【1】Instagram使用者更热衷于和国际品牌互动

相比Facebook的使用者，Instagram的使用者对国际品牌的接受度和互动频率更高。68%的使用者乐于参与国际品牌话题，也经常会与喜欢的国际品牌进行互动。而只有32%的Facebook使用者愿意这样做。据不完全统计，平均每位Instagram使用者对商品/国际品牌的点赞数是Facebook使用者的58倍！

【2】Instagram可以触达更多关注者

【3】Instagram拥有更高价值的使用者互动

通过Instagram间接链接到商家网站的顾客平均购物金额大于Facebook的使用者，分别是65美金和55美金。同样的一条购物广告，Instagram使用者带来的效益也许更高。

二、怎样积极开展Instagram网络营销

【1】在Instagram上售卖商品

1. 开通Instagram购物

在开始Instagram网络营销之前，你需要拥有一个Instagram企业账户，并且在你的主页个人资料中介绍你的国际品牌，插入你的落地页链接，加入关注他们、联络他们之类的激励性语言促采使用者关注。设置企业账户方法如下图：

开通购物功能需要遵循平台的商业政策和规则，Instagram 账号业务必须以商品销售实物商品为主，卖服务和虚拟类的东西不可以哦。目前只有部分国家地区有Instagram零售店的功能（如下图）：

操作步骤：

① 注册一个Facebook零售店：要开Instagram店铺，你要先有一个Facebook店铺，因为Instagram会把你在Facebook所创建的信息都转到Instagram店铺里面。

② 上传商品：一件一件单个上传到Facebook shop或者将你的实体店同步到你的Facebook页面。如果你采用Shopify的话，可以很简单就同步所有的商品目录到Facebook，无需手动导入。另外，用这个方法的话，库存也是自动同步的，在shopify的dashboard里面可以管理所有的订单。你需要在Shopify零售店中添加Facebook作为商品销售渠道，以便在Facebook页面上创建一个Shop（零售店）选项卡以展示Shopify商品。

③ 完成以上操作后，你就可以轻松地将Instagram商品销售渠道添加到Shopify零售店，完成Shopify商品与Instagram企业账户的关联。操作步骤：进入Shopify管理员界面，点击商品销售渠道旁边的+按钮，完成添加。

④ 把你的Instagram business profile同时绑定到你的Facebook business page ，这个只有是Facebook page administrator的才能做到。你可以在Instagram的设置中进行操作（如下图），操作完成后等待Instagram审核。

⑤ 接下来，你需要登录Facebook账号，对用作商品销售渠道的Instagram账号进行验证。Instagram商品销售渠道设置完毕后，你可以在Instagram APP的Business Settings中，选择Shopping来启用该功能。

完成以上步骤，你就有了一个Instagram零售店!

2. 在Instagram上进行购物

（1）国际品牌主页

小U找了一家售卖运动服饰的独立站为例，点开它的Instagram主页就可以看到有一个shop的标签，点开后就转到了第二张图片。如图：

（2）Post & Stories

含有商品的帖子

查看该帖子内的商品

点击跳转到独立站

独立站页面，可下单购买

左右滑动查看图片

购物功能在Instagram stories中同样适用。你可以在stories中创建你的国际品牌贴纸，使用者点击贴纸即可跳转到该商品页面，或者添加网站落地页，使用者上滑页面即可跳转。

【2】Instagram内容创作

1. 视觉设计

(1) 商品拍摄须高清美观

质量一般/劣质的图片是无法在Instagram上吸引使用者眼球的，很多商家会采用专业的设备进行商品拍摄，但如果没有专业设备和摄影师，智能手机拍摄+后期修图也是可以获取很好的效果的。比如采用平铺的商品镜头来展示商品，并为每个单独的项目添加商品标签。

商品拍摄高品质三要素：

① 背景：在商品后面采用黑色、白色或浅灰色背景，让照片在多个商品中具有干净一致的外观。

② 桌子: 采用一张桌子，把商品放在更高的位置会更容易拍摄。

③ 光：最经济实惠的选择是自然窗光。将商品和设备放在一个大窗户附近，让照片构图内有充足的光线。如果没有自然光，就用大灯或租用柔光箱式照明套件，记住白光（也就是偏冷光源）最适合拍摄商品。

（2） 将商品融入生活场景

一个Instagram账号如果只发商品棚内拍摄图未免显得有些单调，因此将商品在实际生活场景中采用的样子展示给使用者也很重要。这一类拍摄的前期准备工作更多，实际导流效果也更好。

2. UGC — 使用者生成内容

3. 善用Instagram话题标签 — hashtag

你可以采用style 或fashion 之类的主题标签来扩大范围，但吸引精准客户的关键在于精准关键词，比如earrings、necklace这类可以间接定位到商品类别的关键词，有针对性地与受众建立联络。

怎样选择最适合每个帖子的主题标签？他们需要去搜集相关的关键字并研究它的趋势，这实际上是Instagram本身最简单的方法。当想到一个主题标签时，在搜索栏中输入你想要的主题标签，然后按标签过滤搜索结果，即可查看有多少帖子采用了该主题标签以及其他相关主题标签。如果你不知道该用什么标签，不妨去搜索你所在品类的竞争对手，看看他们都用了什么标签。

温馨提示：

• Instagram的地点可以任意选择，不一定是设置你所在的地点。你可以定位到纽约、东京等。当目标客群搜索同城时，你的内容就有可能会推荐给他们。

• 在文案中加入一些emoji也能起到吸引目光的效果哦。

4. Instagram stories

Instagram Stories 在亚洲地区顾客中的采用率和采用率快速增长，每晚有少于 5 亿个账号在采用它们，观看次数最多的故事中有三分之一来自国际品牌账号。

（1）教育或娱乐你的观众（不要只是商品销售）：教育或娱乐您的观众而不是间接进行商品销售将确保您的内容完全符合故事叙述，并为您的观众提供一个令人信服的理由来了解有关您的商品或服务的更多信息。

（2）视频展示商品：在观看视频后，64% 的社交媒体使用者更有可能新浪网购买商品。15% 到 25% 的 Stories 观众向上滑动以点击链接进入链接网站（如果影迷少于1000可在stories中添加上滑跳转链接）。

所以，视频应该是你的 Instagram 购物策略不可或缺的一部分。例如，在 Stories 中展示商品采用步骤视频。注意把控视频的长度，Instagram使用者观看视频的平均时间许多于15秒。

5. Instagram 网红网络营销

网红网络营销的用法重要性和网络营销办法，小U在多篇该文中都有介绍。可以肯定地说，网红网络营销对商家在 Instagram上进行商品销售大有裨益。他们可以正式成为你的国际品牌大使，与目标受众分享你的商品，以换取金钱、免费商品或曝光率。

在大众认知里，网红的价格非常昂贵，好像网红网络营销都像是给金卡戴珊支付 100 万美元来推展商品。

但事实并非如此。在Instagram上利用免费商品或低价宣传费换取使用者发帖宣传的现象更为普遍。你选择的网红量级可以非常轻，这类网红被称为纳米网红（影迷少于 5,000 人的账号）和微型网红（影迷在 5,000 至 20,000 之间），这类使用者往往更愿意配合你的宣传，并且账号水分小，真实影迷多。

怎样联络这些网红呢？你可以通过Instagram message私信告知你的合作意向和条件，介绍你的商品和国际品牌。

我的个人Instagram账号最近收到了来自一家初创店铺的私信，给大家分享一下参考话术（如下图）。

6. Instagram直播

当你的Instagram shop设置完成后，你可以启动 Instagram Live Shopping， 通过直播来商品销售商品。通过 Live Shopping，你可以展示商品、与影迷互动以及与其他国际品牌和创作者合作。商家可以在直播期间从目录中标记商品，显示在屏幕底部。买家只需单击添加到购物袋按钮，然后结帐就可以了。

总结

Instagram网络营销卖货已正式成为贸易结算电商的必不可少渠道，商家需要牢记页面风格的美观和统一性，合理采用hashtag，拍摄吸睛的视频和Stories，积极与使用者互动，寻求网红合作，开通Instagram shop，发起直播… 全面的部署Instagram网络营销策略，提升商品销量；长期坚持运营，打造国际品牌效力。