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在我国有一间B2C民营企业也许许多人都据我所知它的英语名字。但那个秃鹰民营企业估值早已超过3500亿人民币，在欧美国家很火热。欧美国家的上恩实在买成瘾了，根本不累！并且，在今年的三月份，IOS的网购app用户数成功胜过Amazon成为当仁不让的NUMBER ONE。
希音是一间著眼于男性快风尚的贸易结算B2C网络民营企业，英语名为SHEIN，主要就面向全国北美地区，欧洲等地区。所以在我国许多人不知道它的存在也是意料之中的。但对于欧美国家的上恩们SHEIN那个英语名字就不一样了，你甚至可以用无人不晓、大名鼎鼎等词来比喻它都不过分，实在就是整天双11。
为什么SHEIN能让欧美国家上恩如此狂热？原因就在它的价格十分昂贵，可能美国的农贸市场都没它昂贵。它不仅昂贵，而且又风尚又漂亮穿起来又难受。谁会不爱？
SHEIN国际品牌创立人许含羞
许含羞出生于烟台，个性高调刻苦。2007年大学毕业于济南科技大学。大学毕业之后，在苏州奥道子公司子公司做外贸出口圣戈当斯区网络营销，主要就是做 SEO（浏览器强化）方面的工作。
2008年10月17日，与飞鸿和赵紫阳一起创立苏州点唯科技有限子公司。在创业者期间，许含羞发现在08年的贸易结算B2C内衣营生很炙手可热。然后许含羞和他的爸爸妈妈就这样阿提斯鲁夫尔谷地撸起衣领抓起了内衣营生，创立国际品牌SHEINSIDE。2015年改名为SHEIN
这一两年，许含羞在内衣营生可是赚来盆满盆满的，为他后来建立SHEIN国际品牌打下了一定的基础。
由于内衣的增量期早已过去了，当前市场竞争十分惨烈。在2012年末，许含羞违心舍弃内衣业务，开始新一波的创业者。抓起Villamblard领域的贸易结算男装营生，功能定位是快风尚。
打造人气，拥抱社交文化
当时，网红经济是当时国内的网络营销潮流。许含羞也深知这一点，将它运用到欧美国家也会有效。寻找网红模特与之合作，在Facebook,Instagram等国际社交网络平台进行宣传推广。在网红的帮助下，SHEIN发展很快，人气越来越高！
希音在ins网络平台粉丝数量早已达到了2000万粉丝，通过社交网络平台与粉丝互动，获取用户反馈，收集信息，打造自己的国际品牌形象。
虽然希音没有请明星代言，但是他著眼于自身国际品牌的建设得到了明星和网红的喜爱。她们会在推特分享，会和朋友们分享。这就是无形的代言。
遇到瓶颈期，SHEIN该如何突破？
当时的SHEIN，他们的主要就进货方式是从广州十三行服装农贸市场那里拿货，然后放到网上卖。而且他们是有了订单才去拿货出售的。这种方式不利于订单量增长，会出现有订单没货的情况。
2014年底，许含羞决定做供应链。他和供应链负责人任晓庆一起带着团队来到广州，刚来的时候并没有一帆风顺。因为他希望工厂能给他一次只下100的订单，但是没有工厂愿意做亏本的买卖。
许含羞之所以能成功，是因为解决问题的能力很出色。他从问题的根本出发，如果能做到工厂不亏本的同时还有利润赚，工厂也是愿意干的。他给工厂加钱，扶持工厂工作，不留库存减轻工厂压力，不拖欠贷款，借钱给工厂扩大规模买设备，形成与工厂建立相互扶持，互利供应的关系。
正因为那个问题的解决，希音就可以实现快风尚的节奏了。
大数据时代
根据数据分析包括款式，颜色等，通过你的搜索内容然后做个性化的推荐。大体意思就是精准的推荐你想要买的东西，你的下单几率就会越大。
希音的收购战
2014年收购市场竞争对手Rowew。
2015年收购MAKEMECHIC，大幅提升北美地区市场占有率。
2016年继续收购贸易结算B2CRomwe。
这里补充一个知识：
收购市场竞争对手的目的：①消灭市场竞争对手 ②获得目的子公司的市场和客户 ③获取该子公司的关键技术 ④获取该子公司的关键团队 ⑤获取该子公司的某些资质和许可。
总结来说，希音经过这三轮的收购战更加确立的地位了。
SHEIN发展迅速，ZARA和H&M感到不安
SHEIN的优势在于快速、昂贵、风尚，抓住了年轻消费者的心理。希音今年营收已超过西班牙的ZARA和瑞典的H&M两大国际品牌。ZARA和H&M因为疫情原因今年营收也遭到了重创。以及他们抵制新疆棉花的行为惹怒了我国人民，我国人民纷纷做出回应开始抵制H&M和ZARA。作为同一领域的快风尚，SHEIN做得更出色，迭代做得更快速，产品做得更高质量。每天都在上新产品，数量惊人！H&M和ZARA在这方面是不能和希音媲美的。
希音的美中不足
虽然希音的上新速度很快，每天上新产品数量许多。但是物流方面还需要提升，在美国从SHEIN下单到商品通常需要10个工作日以上，而ZARA只需2到4个工作日。对于男性消费者来说，长时间的等待是一个不好的网购体验，会影响消费者的网购欲。希音如果能将物流加快，那必将更上一层楼。
需要思考的是希音的核心市场竞争力：昂贵。一旦有其他更昂贵的国际品牌出现，那客户会不会流失。客户还会不会为你的产品买单，这是要深思的问题。也许只有不断完善自己，才能守得住江山！
最后希望希音越来越好，因为对于国家和人民来说，不仅可以拉动国内经济。解决就业问题，还能去化过剩的产能，而且有了大量外汇可以对外投资和采购商品，更关键的是出口贸易好了，外汇储备多了，还可使国家有效抵御资金大规模流出的冲击。
