公告：Instagram写评论 --ins资讯
责任编辑作者：Chantal Fernandez
作为打造出B2C行业龙头方案的一部分，该SNS新闻媒体网络平台正竭尽所能让使用者从国际品牌和爆款那里直接付款的操作过程变得更加容易。但劝服顾客拒绝接受SNS商务人士为丛藓科扭口藓。
从 5 月 9 号已经开始，主要包括 Ferragni，Jenner 和 Aimee Song 其中的约 50 名爆款，雕塑家和新闻媒体机构，以及 Vogue 和 Hypebeast 等将获得 Instagram Checkout 结帐地下通道出口处。这是 Instagram 在不久前新面世的几项机能，它能让使用者在不离开网络平台的情况下买回在回帖和快拍（Stories）中被记号的商品。它们将携手主要包括 Nike 和 Oscar de la Renta 其中的 23 个国际品牌，来事先批准什么样爆款能置入商品的买回镜像。
Checkout 标志着 Instagram 上新网购时代的已经开始。尽管 Instagram 已经攻占了新浪网电视广告市场的巨大交易额，但直到最近，它才已经开始B2C业务。
如果此项方案能成功执行，花旗集团预估，Checkout 可能会在 2021 年为 Facebook 带来 100 万美元的总收入 。在 Instagram 上网购不仅会对网络平台这类产生重大影响，还会殃及到国际品牌和爆款们。对于 Instagram 的控股子公司 Facebook 来说，网络平台商品化是两个越来越关键的关注点，而 Facebook 正面临Amazon（Amazon）在电视广告总收入上的市场竞争。这三家子公司具有快照的盈利模式：Amazon提供大量的巴韦县商品，以招揽能透过电视广告被功能定位的广告主；而 Facebook 和 Instagram 透过招揽能够拒绝接受B2C的广告主从而收缩。Google（Google）则介于二者之间，它在去年面世了网购机能。
Instagram 则表示 Checkout Sonbhadra持续地发展，尽管在不久前首次面世时此项机能仅指美国地区和 23 个签下国际品牌。此外，该商品的使用扩展到了爆款的帐号上，这充份展现了 Instagram 成为SNS商务人士网络平台的雄心壮志。
Instagram 上有这样两个世界：很多的网购行为是Balaghat而发生的，国际品牌这类不那么关键。 Instagram 的商品相关人士Vishal Shah 说。尽管有报导称两个独立的 Instagarm 网购应用领域正在开发中，但他则表示该子公司目前著眼于将原有应用领域中的网购操作过程精简。
Facebook 的首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在 F8 开发者大会上宣布了关于 Checkout 的下一步方案。
在去年 Instagram 的一系列领导层变动之后，Shah 于 12 月被提拔为商品相关人士。联合创始人 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 于 9 月突然离职，有报导则表示他们对 Facebook 方案将 Instagram 打造出成更加商品化的网络平台感到难过。
但 Instagram 的网购雄心壮志已经萌生多时。在 2016 年底，Instagram 首次面世了网购标签（shopping tags）的机能，允许使用者查看商品的价格和详细信息，并点击完成买回。但该应用领域会将使用者分流到国际品牌的网站上，其中的付款流程通常十分繁琐。此机能适用于拥有商业账户的合格认证国际品牌，如今每月有超过 1.3 亿人与它们互动。
有了 Checkout 之后，销售直接在 Instagram 上进行，而网络平台每次都能从中抽取利润。国际品牌负责商品的实现，并从下周已经开始授权爆款们将网购标签添加到他们的照片和快拍中。截至目前，爆款们将不会从销售中抽成。
这只是我们对网购的持续承诺的第一步，或者说是两个发展节点， Instagram 的时尚合作伙伴主管 Eva Chen 说。
Checkout 对国际品牌和爆款们来说有好有坏。他们将邀请两个强大的第三方介入他们的销售，与 Instagram 而非卖家一起，获得有价值的数据，如客户的信用卡号码和个人信息。使用者能决定是否要与卖家分享他们的电子邮箱地址。
如果国际品牌逐渐依赖 Instagram 来进行销售，那么它们可能会发现自己面临脱媒的风险，或者说与顾客脱节，Button 的联合创始人 Michael Joconi 指出。Button 是一家将商业机能嵌入到各类型应用领域的子公司。
这是两个激动人心的时期，我们完全没有访问（两个国际品牌）的官网的必要了，Negin Mirsalehi 说，他是第一批使用 Checkout 的爆款。我很好奇国际品牌将如何丰富顾客在 Instagram 的网购体验。
Jaconi 将此比作是出版商依赖 Facebook 引流，这种依赖性严重到当网络平台的算法改变时，企业的资金运转将大受打击。当市场以较低的价格面世市场竞争商品时，许多国际品牌目睹了Amazon上的销售额蒸发。
Instagram 可能有志成为电子商务人士的中坚力量，但目前，它方案使用 Checkout 来支持其电视广告业务。除了看到能查阅观看电视广告和对赞助帖点赞的的人数，Michael Kors 或者 Zara 现在还会知道这些广告主中有多大比例的人会因此而买回商品。
电视广告仍然是我们的主要业务，我认为这将持续一段时间， Shah 说。他还补充道，Checkout 对使用者一次只能买回一件商品的限制是经过设计的，以便子公司了解该机能的表现，以及它是如何在泛 Instagram 生态中存在的。
我们的整体商品理念是，我们不希望一次只构建两个机能，然后就在一旁看它效果如何，他说。
使用 Instagram 上网购机能（主要包括 Checkout ）的国际品牌则表示，客户仍主要使用它们来探索发现，而非买回。但这一事实已经逐渐已经开始改变了。
Nars Comestics 的全球数字战略和SNS活动副总裁 Dina Fierro 则表示，该子公司已经预见了与 Checkout 的良好合作，特别是在其他渠道之前在 Instagram 上面世特供的独家商品。
现在，它们正试图缩小探索发现和完成交易之间的距离，而实际上我们还在为此努力，她说道，并补充指出美妆对于 Checkout 来说是两个极佳的类别，因为它通常都是冲动网购的产物。从某种意义说，透过SNS进行交易几乎与普通使用者在SNS网络平台上的行为相悖。
据发言人称，巴尼斯百货（Barneys）的顾客对网购标签反应很好（该百货商店还未能获得 Checkout 的使用权）。例如，其时装总监 Marina Larroude 最近在 Instagram 上发了一条在街头穿着 3x1 牛仔裙的回帖，这条牛仔裙在一小时内便已售罄。
Chen 则表示，Instagram 仍在教育国际品牌，爆款和使用者如何使用 Checkout 机能。
我认为这只是两个学习的操作过程，就像 Instagram 的所有内容一样，她说。当快拍出来的时候，人们不得不学会使用它，当直播（Instagram Live）问世时，人们也不得不拒绝接受它。这（Checkout）也是国际品牌和创意人士需要学习的东西。
许多人试图破解SNS商务人士的成功秘诀，尤其是在时尚和美妆市场。Spring 是一款类似 Instagram 的网购应用领域程序，曾一度是众望所归的黑马。它从投资人手上筹集了 1.05 万美元，但在没有回头客的情况下，它只能在 2018 年以一半不到的价格出售。其中的两个原因在于 Spring 没有其他招揽人的内容，也未能解决在手机上网购一次只能买一样商品的局限。
但 Instagram 有两个关键的优势：使用者们每天都在网络平台上游荡，他们的动机不仅仅是网购。此外，与几年前相比，他们现在更习惯于在手机上网购。
Instagram 的成功多亏了爆款们的积极参与，他们在今天对很多使用者来说是犹如网购杂志般的存在。此外，它还需要 Jaconi 所说的网络平台在SNS商务人士方面最关键的优势。
他们让所有的爆款们都完全依赖于他们的网络平台…这是Google很难抗衡的。他说。
对于爆款们来说，Instagram 网购也是好事一桩，因为他们通常会与花钱请他们做商品推广的国际品牌分享尽可能多的信息。在 Instagram 上，该数据主要包括回帖被点赞，文章，透过私信传播和被路人粉所看到的数量，以及其他数据点。但是，由于缺乏联系爆款推广和销售之间的可量化数据，国际品牌仍然会感到不满。
我投资了很多其他渠道，并且我已经采取了非常具体的措施来取得成功…我需要能够以同样的方式量化 Instagram 网购，已经与许多 Instagram 上爆款们合作过的 Neutrogena 全球数字化转型和可持续发展总监 Edlynne Laryea 最近在一次 Instagram 的活动上发表演讲时说道。
很多的爆款们依赖于透过Amazon，RewardStyle 或者 ShopStyle 等渠道带来的合作收益和他们被应允的销售分成。但 Instagram 并没有让使用第三方应用领域来追踪转化率这件事变得容易。
RewardStyle 于 2017 年 3 月面世了 Liketoknow.it ，它能帮助爆款们在 Instagram 上对使用者行为进行追踪。它在前 9 个月便达到了 100 万客户。
Instagram 在 2018 年 Facebook 的数据隐私丑闻期间减少了第三方应用领域程序可访问的数据量，此时 Liketoknow.it 的核心机能受到了极大的限制。但它仍然能透过扫描上传的图像来进行数据分析，它仍以独立的应用领域程序而存在。
Shah 并没有排除 Checkout 有朝一日会给爆款们销售分成的可能性。他则表示，大多数被选择进行 Checkout 机能测试的第一批爆款这类已经和国际品牌建立了商业关系。
我了解到合作（收益）是很多人盈利模式中的一部分，但对于我来说并不是这样的， Katie Sturino 说道，她是第一批有权使用 Checkout 的爆款之一，这是运动休闲国际品牌 Outdoor Voices的 合作关系的一部分。我认为单次的合作也不应如此，因为人们会说，天啊，这是（赞助内容）。 Mirsalehi 有意避开了包含合作收益的生意模式，而宁愿选择不强加发特定帖义务的国际品牌来做合作伙伴。
Digital Brand Architects 是一家爆款经纪子公司，旗下有五位客户同时在 Checkout 的首批合作名单内。Ressa Lake 作为子公司国际品牌合作伙伴的合伙人兼执行副总裁则表示道，Instagram 可能需要两个合作方案来做爆款的生意。
否则，人才为什么要主动去推动销售呢？她补充道一些爆款们可能会借此向潜在的合作国际品牌展现其广告主价值。我认为这会是减小（国际品牌和爆款们之间的）摩擦的办法。
随着 Checkout 的业务扩展，Instagram Sonbhadra密切关注所有动态，以及监控使用者、爆款和国际品牌将对此如何响应。
国际品牌有（投资回报）的需求，而这终究是一门生意。如果最终我们没有推动价值，那么我认为这不是真正的成功。 Shah 说。与此同时，我认为国际品牌应该明白我们这才刚刚起步。
今日讨论
你会在Instagram上网购吗？
今日讨论是BoF时装商业文章新开辟的讨论栏目，欢迎与我们分享您的看法、建议和观点，我们将在每个月为最佳讨论参与者寄出精心准备的礼品。
开云集团同意支付12.5亿欧元税款
Prada面世520个性化定制系列 顾客可定制专属手袋
Theory面世最新Good Linen系列 均采用环保面料
Roaringwild指控海澜之家抄袭
京东撤出澳大利亚市场
哈德逊湾集团考虑出售或合并Lord & Taylor
迪士尼二季度净利润同比增长85%
Coach控股子公司Tapestry宣布回购10万美元股票
Louis Vuitton开设小红书帐号
Berluti华南地区首家精品店落户广州
