公告：Ins写评论 --Instagram资讯
去年，有位SNS应用软件火啦！
此款相片SNS App —— Poparazzi，5 月 24 日在 App Store 上架 ，24 半小时内就凌空英国等 24 个北欧国家综合性榜用户数第四位。依照 App Annie 监控的统计数据显现出，其在美区 Appstore 上足足霸榜了 6 天！
App 上架不出两周，估值水平就少于 1 亿，Poparazzi 因而也赢得了股权投资政府机构 Benchmark （曾股权投资过 Instagram、Twitter、Snapchat、Uber）2000 万美元的股权投资，那时估值水平高达 1.35 万美元。
其火热某种程度让 Dropbox （Auron商品泰斗）的商品相关人士在 Twitter 上揶揄说：Facebook 的商品副经理赶紧拷贝两个 Poparazzi 吧。谁拷贝出了，谁就能升官减薪。（这儿的梗：Facebook 谁火抄谁）
眼见那个SNS商品这般火热，杂志社的小伙伴们也已经开始手别扭，玩了出来。不玩不晓得，说实话后DT成瘾。足足一上午，撰稿们即使玩 ta，收到了健勇的尖叫，始终出不来过。
究竟是甚么让杂志社自发性沉迷于？为甚么它一上架就霸榜，正式成为用户数第三的应用软件 ？那时他们就来扒一扒此款奇妙的SNS App —— Poparazzi。
Poparazzi 究竟有多「奇妙」？
Poparazzi referring源自于 Paparazzi，刘心悠的原意，而 Poparazzi = Pops + Paparazzi 。Pops 能当做照相时吱吱啪、咔咔咔的叠字，也能认知为 Popular （盛行）的涵义。
而说起狗仔，大部分人的印象都是只有明星才会被刘心悠拍。但如果有一天你也能体验一把当大明星的感觉，且偷怕你的狗仔是你的朋友或者家人呢?
于是，这种新奇的思路，就成了 Poparazzi 的核心卖点：
Be Your Friends Poparazzi and you are theirs.
你是你朋友的狗仔，反之亦然。
但不同于其他的相片SNS应用软件，Poparazzi 以一种非常反套路的商品功能和SNS逻辑，快速圈粉了 Z世代的年轻人。
1）反「颜值内卷」的相片功能
那时的SNS应用软件上，充斥着大量包装过度、美化过头的「精修照片」，即使每个人都力求在SNS媒体上展现自己最美的一面。但 Poparazzi 旗帜鲜明地表示：他们要反「颜值内卷」。
① 不能自拍
在传统的SNS App 上，用户能自拍也能拍其他人，但在 Poparazzi 上照相，就只能拍其他人，不能自拍。意味着如果你想要照相，就必须找朋友或者亲人帮你完成。
试着联想一下你的自照相 VS 你妈拍的你，大概就能明白这中间「颜值」究竟能差多少了。
「不能自拍」那个点也就成了 Poparazzi 反颜值内卷的第三步。
② 没有滤镜、不能 P 图
而反「颜值内卷」的第二步，Poparazzi 没有 P 图功能。
不能裁剪、不能加滤镜、不能修图，拍出的照片都是当下的真实场景。而且，在 Poparazzi 上大部分照片都是 GIF 动图，你也很难去 P 每张动图。
③ 连拍生成 Gif 动态照
反「颜值内卷」的第三步：捕捉动态的你。
有句老话说：静若处子、动若脱兔。一般来说，静态照都是能摆拍，因而成片的效果都是美美的。但如果换成连拍动态照，那就不能保证每张照片都这么完美。
在 Poparazzi 上，除了能拍摄最普通的静态照，你也能连拍 8 张照片，自动生成一张 GIF 动图。
玩久了，你就会发现，那个功能简直是为了拍朋友的黑历史、制作「真人」表情包而生的。
在 App 的首页，他们能看到大量的「搞笑gif」：
在杂志社试玩的过程中，他们也抓拍到了不少同事的精彩瞬间，转手就制作成表情包，在群里互黑。
2）反「常规」的SNS商品逻辑
作为一款SNS App，Poparazzi 的SNS商品逻辑特别反「常规」。
前两个步骤他们已经晓得了是 Poparazzi 在反「颜值内卷」上的操作。而后三个步骤的不同，才是 Poparazzi 在SNS动作上最为「奇妙」的地方。
① 不 Tag 好友，照片就不能发
那个好友能是你照片中的人，也能是你想分享给的人，但唯独有一点，你不能 tag 你自己。
再结合不能自拍、只能用后置摄像头拍其他人的功能，因而在 Poparazzi 的相片流里，你看到的都是基于「第三方视角」拍摄的照片。
Tag 完好友后，点击发送，你拍的照片就会自动传送到你 tag 那人的主页上，而不是自己的主页。但自动上传到对方账号有位前提条件，那就是只有互相关注的人才能互传照片。
这样的操作是不是很「反常规」？
基于这种「反常规」的商品逻辑，就出现了这样的一种SNS现象：
我主页上的照片，全是我的好友拍摄且传送的，反之亦然。于是，想要玩 Poparazzi ，就必须要拉上你的三五好友，先 tag 后发送。这样一来，商品的SNS关系就天然形成了。
正是基于这种独特的玩法，也让 Poparazzi 的 slogan —— 正式成为了你朋友的狗仔这句话真正实现。
③ 自己拥有账号的控制权
为了防止 Tag 错人或者恶意拍摄，Poparazzi 也设置了相关的功能。虽然你不能阻止其他人给你照相，但你能控制自己的账号。
此外，如果你不想让好友 tag 你的照片出那时自己的主页上，也能选择 Untag (不标记）或者 Delete (删除），将你不想要的照片删除。
④ 不能私信，但能群聊
Poparazzi 还有两个非常奇妙的点：作为SNS应用软件，不能文章、转发、私信对方，但能基于相片内容展开群聊。
这种反SNS属性的设计我也是头一次见。具体怎么回事呢？
当你把照片收到去之后，如果对方不是你的好友，是无法对你的照片进行文章的，只能通过表情 emoji 做出回应。但如果对方是你的好友，发送文章后，就能自动进入到聊天页面。
而最有趣的是，即使你的朋友 A 和朋友 B 之前并不是好友，但如果 ta 们同时文章了你的照片，系统就会把你们仨都拉进两个群聊组，你们就能已经开始聊天了。
也就是说，在 Poparazzi 上面你能通过「文章相片」的方式认识朋友的朋友，既解决了刚已经开始的「破冰难题」，又解决了「SNS裂变」的问题。
3）反「自我为中心」，鼓励内容共创
这样的初衷本身是好的，但演变到后来，大家已经开始更关注自己有多少粉丝，内容有多少人点赞，而不是在SNS媒体上分享真实的生活。
而 Poparazzi 的SNS理念则相反：反对以「自我为中心」，鼓励内容共创。这种理念，同时表那时统计数据上，给衡量指标做了「加法」和「替换」。
① 加法
每个人的个人页面被分为了两个部分：左边是「朋友拍的你」，右边「你拍的其他人」。这样一来，不仅能看到你的照片，同时也能看到你拍的作品。
为了鼓励大家一起创作，Poparazzi 「新添」了两个指标：
两个是Popscore（pop分）是用来计算你给别人拍过多少照片；另两个是Top Poparazzi显示的是最常拍你的好友。（是不是有狗仔那味儿了）
② 替换
在每个人的个人主页上，Poparazzi 删掉了你关注的人（Follow）和粉丝数（Followers)，取而代之的是 Views (你的照片被多少人看过）和 Reacts (你拍的照片有多少人做回应）。
左：Ins 个人主页；右：Poparazzi 个人主页
随机点开两个人的主页面，你不晓得有那个博主有多少粉丝，但你却能晓得 ta 的照片有被多少人看过，ta 拍的作品有多受欢迎。由此，来鼓励「内容创作」，而不是「个人影响力」。
Poparazzi 是如何火出来的？
为甚么 Poparazzi 在短时间内有这么大的用户数，它背后的增长策略又是甚么呢？
除了靠商品自身出圈，Poparazzi 上架即是巅峰，也离不开其「正确有效」的营销策略。
1）TikTok 病毒式传播
首先，Poparazzi 在 App 正式上架之前，就利用 TikTok 吊足了用户的胃口，采取了「饥饿营销」策略。
Poparazzi 瞄准了 Z 世代的年轻群体，而这一群体正好和 TikTok的用户人群高度一致。统计数据显示，少于 60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。
而另两个快时尚电商品牌 SHEIN 也是通过在 TikTok上做营销，从而赢得大批用户数。
在 TikTok 上，Poparazzi主要有以下几种常见的玩法：
① 话题标签挑战 ：UGC 内容
早在去年 2 月份，Poparazzi 就在 TikTok 上开通了账号@poparazziapp，已经开始做推广。
在 poparazziapp 那个标签中，不少用户都上传了自己和朋友、家人拍摄的照片，同时在自己的个人主页附上邀请链接，从而吸引更多用户点击下载。
② 网红营销
在 App 正式上架的前三个月，Poparazzi 已经开始邀请 Tiktok 的网红参与内测，并且制作短视频，直接引流到 App 商店。
两个不知名的女孩做着鬼脸，说了 Poparazzi 能正式成为下两个顶流SNS App 的三个原因，以及为甚么很多人会因而删除 Instagram。
这条视频观看量高达 110 万次，点赞少于 21 万次，让 Poparazzi 迅速走红。
之后，Poparazzi 让 TikTok 上的网红也跟风制作类似的短视频，发相同的文案内容，只是改变了一下视频画面（像极了那时短视频平台有内容火热之后，其他创作者模仿刷屏）。
比如，下图当中的两个网红，就是用了之前的文案模板 3 reasons why …… 来设计内容，以此来达到病毒式传播的效果。
为甚么说这些网红拍的视频大概率是 Poparazzi 安排的呢？即使有一些网红的短视频，直接打上了Ad（广告）的标签：
在短视频的底部文案中，网红也会引导用户去到她的个人页面，点击 App 下载链接，以此来提升转化率。
虽说网红营销在无论是在国内还是国外都已经非常常见，但在海外市场上，相较于Instagram 和 Facebook 这样的头部大平台，品牌和商品在 TikTok 上的投放比例还相对较少，且价格相对偏低。
在这儿能给大家推荐两个工具，能用来查看 TikTok 上网红的报价和排名。
TikTok 网红报价网:
https://influencermarketinghub.com/tiktok-money-calculator/
TikTok 网红排名工具：
https://tikrank.com/
2）内测+预售，饥饿营销
当 TikTok 上的短视频传播开以后，有不少用户都晓得了这一款「奇妙」的SNS App 。
吊足用户胃口的同时，团队采取了「邀请内测用户」和「App 预售」的方式，营造出「供不应求」的氛围。
① 内测
熟悉 iPhone 的用户可能经常会遇到这种情况：
当两个 App 更新的时候，为了做测试，会邀请一些用户下载内测版本，用 Testflight 替代正式版本的 App。
用户如果想要提前试用 App 就需要有两个邀请码，但即使测试人数有上限，所以能参与内测的人数并不多。而这小小的「邀请码」就正式成为了火的关键。
Poparazzi 正好利用早期 Beta 测试版本「供不应求」这一点，打造出了饥饿营销的氛围。
他们不晓得团队是即使没有做好流量冲击的准备，所以才小范围测试，还是为了营销故意为之，总之靠邀请码内测，着实让 Poparazzi 还没上架的时候就小火了一把。
这种操作看上去似乎很熟悉，即使上一次靠邀请码而爆火的 Clubhouse 就是用的这种套路。如今，Poparazzi 似乎也有像 Clubhouse 看齐，且做法更超前。
② App 预售
与此同时，为了不浪费流量，Poparazzi 还利用 App store 的「预售服务」机制，让用户提前预定（就像双11 预售一样），拉满用户的期待值，同时为App 正式上架做好蓄水引爆的准备：
他们在短短几天内就吸引了 1 万名内测版的用户，同时，App Store 在正式上架前，有 50 万用户在 App Store 页面上点了「预安装」。
通过靠邀请码内测、App 预售的机制，让商品还没上架就引起骚动。这也是为甚么 App 一经上架就能直接凌空的重要原因之一。
3）商品拉新，疯狂裂变
而 Poparazzi 在上架后依然能引起一段时间的用户数，和它采取「疯狂裂变」的拉新设计策略上有很大关系。
在 Poparazzi 在商品设计上，几乎每个步骤都在很用力地提醒用户做邀请和分享，我一共找到了 6 种分享的方法。
第三种也是最常见的方法：新用户必须要给 3 个人发送邀请，才能成功注册，下一步，就是征求赢得相机、通讯录的许可权。
第三种：如果你在 Poparazzi 的界面截图，或者点击了照片右上角的三个「···」，页面下方就会自动弹出分享窗口，用户能将截屏照片分享到 Snapchat 、Instagram 、iMessage 上面，或者能直接保存为相片，利于二次传播。
第四种：这些 GIF 动图还能保存成小视频，视频上自带 Poparazi 的 Logo （类似于抖音短视频），当你分发到你的其它聊天应用软件时，就能做二次曝光。
第五种：在个人设置中，拉到最底部也能看到三个SNS平台的分享图标。
通过这 6 种设置，赤裸裸展现出 Poparazzi 想要做「强裂变」的心，真的是每个环节都在提醒用户记得分享。
结语
看到这儿，不晓得你是不是也想尝试去玩玩 Poparazzi，体验一下反套路的SNS玩法。这种感觉就好似 2012 年他们第三次晓得 Snapchat 阅后即焚功能一样，觉得特别新鲜。
在那个全面 P 图、精修照片的SNS媒体时代，反精致、回归淳朴的SNS倡议，反而显得特别珍贵。
另外，Poparazzi 在商品上架前在 TikTok 上的营销造势，也着实帮助它火了一把。
对于 Poparazzi 这样的创业型公司而言，挑战SNS巨头，仍然是件非常困难的事。
从 App Annine 的统计数据显示，Poparazzi 的热度那时已经已经开始下降，远达不出刚上架时的火热某种程度。
我在和我朋友安利那个 App 的时候，朋友反问了我一句：
那个应用软件能帮我找到女朋友吗？
一时间，我竟无法回答。
虽说 Poparazzi 凭借其独特的SNS玩法，在去年迅速火了，给了头部商品两个不小的冲击。但其未来是否走得长远，还要交给时间去评判。
