上周五二，1月11日，Amazon亚洲地区展店贸易结算首脑会议在因伤了2021年整季后，总算新浪网上举行。那场中文名称为品耀亚洲地区，赢之以恒的首脑会议，Amazon我国亚洲地区展店项目组宣布一连串捷伊措施，这主要包括：对商家直营国际品牌展开国际品牌升级换代，支持我国商家产业布局亚洲地区、健全本土化服务、打造出亚洲地区国际品牌。但似乎我国商家对于这次首脑会议的意见反馈，和Amazon面世的新方向并不积极。

其实，Amazon作为亚洲地区1的贸易结算电商网络平台不论从网络流量、现铜、配饰价格都比其他网络平台明显高很多，但由于我国商家长久以来生活习惯了刷单、刷赞扬、烧税金等明快推展形式，因此，在Amazon网络平台政策趋紧后，始终无能为力。

正是因为这个原因，在过去一周连续与他们撷取了今年的Bourgtheroulde思路后，那时他们将与他们撷取关于透过Instagram高价以获取网络流量和订货的思路，并将以荟网他们的推展形式和Amazon商家国联的数据，让他们看见在基本上为0的推展生产成本下，他们怎么能够努力做到，不送测，只推展，达到投资回报率112%的效用。

为了让他们看见全捷伊信用卡业务方法，他们也将透过那时的该文与他们展开一次交互，只要他们撷取那时的该文并获得10积和式赞。并把他们的撷取截屏、联系电话、智能手机，和产品关键字发送给他们，他们将为他们找到并提供100个主要包括顾客Email门牌号其中精确品牌优势。

第一部分：相形见绌的 Amazon商家首脑会议

Amazon重头戏的商家首脑会议总算在上周五举行，按以往来看，Amazon的亚洲地区展店首脑会议从举行开始到禽流感之前，始终代表我国贸易结算电商行业的度和领涨板块。基本上每年单厢换一个城市，并引爆当地的贸易结算电商和外贸行业大量传统制造业、外贸公司、国内电商国际品牌和创业者成为Amazon商家。

自从禽流感以来，Amazon政策频繁变动，已让他们应接不暇，上周五那场本应该是2021年举行的首脑会议，更是因为去年的封号风波姗姗来迟，并选择了线上直播的形式。

大会上积极的地方是在于Amazon提到接下来的十年是我国国际品牌出海的黄金十年，Amazon将继续推动更多优质、创捷伊我国国际品牌闪耀在亚洲地区舞台上。

但许多荟员和商家跟荟网意见反馈，这次Amazon首脑会议似乎没有太多新意。而大会上官方表述的我国出口贸易结算电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来，行业将走向‘深耕长远‘的新阶段。似乎在告诫每个商家，Amazon的政策还会进一步趋紧。

其实，相信现在的绝大多数我国商家应该都清楚投机取巧的代价，但当他们现在都在‘精耕细作’时，我国商家关注的以下三大问题和心结和权利，似乎被Amazon回避甚至剥夺了：

1、政策

Amazon政策无预警的频繁变动，造成商家措手不及，以售后卡为例，昨天还是合规的的事情，可能一夜之间就变成违规。

2、封号

不论是有意还是巧合，Amazon我国亚洲地区展店项目组举行首脑会议之时，正是Amazon又一轮封号的高峰期。过去2周里，许多商家发现他们的账户被封了，而且不知起因是什么，该如何申诉。

3、恶搞

过去一年多，Amazon商家之间互相留差评、互相投诉侵权、甚至修改Listing和国际品牌的问题比比皆是，甚至许多正常销售的产品销量都因此受到很大影响。但当商家向Amazon意见反馈后，大概率Amazon不会做任何修正。

所以，如果他们透过这次的Amazon商家首脑会议来看今年的Amazon网络平台，只能让他们坚信一点：2022年如果再把所有希望寄托在Amazon只会重蹈2021年的覆辙，而在今年产业布局中，如果用低生产成本信用卡业务，并提供高销售利润势在必行！

第二部分：2022年Amazon运营核心：顾客+利润

这里明确一下，Amazon仍然是亚洲地区电商的网络流量之王、现铜之王。他们现在基本找不到任何一个网络平台，可以赶上Amazon现铜或者出单速度的1/2！

但，经过2021年的阵痛之后，希望他们务必要在2022年开年时理清思路，你最终需要的是2点，只有这两点公司才能发展：

• 顾客
• 利润

不然，你只是在用他们的钱帮Amazon做搬运工！

那么，如何才能从Amazon拿到顾客和利润？这里他们为他们给出以下几个建议：

首先他们要清楚，向Amazon要顾客是不可能的，而且会直接导致他们账户被审核的风险。简而言之，以下以前可以使用的形式，2022年已经存在高风险：

• 透过社交网络平台送测以获取顾客
• 透过售后卡以获取顾客
• 透过Email跟进以获取顾客
• 透过独立站提供售后以获取顾客
• 透过解密Amazon加密邮件和买家Profile页面以获取顾客
• 其他任何形式从Amazon订货中以获取顾客信息

以上问题已经让许多荟员和商家一筹莫展，但荟网需要在这里引导他们换一种形式考虑这个问题。以美国为例，Amazon可以说家喻户晓，基本上所有美国家庭都有至少一个AmazonPrime账户，那么他们想一想，既然顾客群是一摸一样的，为什么他们一定要从Amazon以获取顾客，而不直接透过其他渠道以获取顾客呢？

1个多月前荟网贸易结算情报室的该文中为他们撷取了一张美国新闻媒体的报道截屏，截屏显示，每个商家1/3的Amazon销售额贡献给了Amazon。但根据荟网对于许多产品的观察来看，这个数字还远远低估了我国商家的销售生产成本，因为：

• 基本我国商家上线后单厢先做送测和赞扬，基本上每个产品前期单厢有许多产品是白送出去的
• 销售额按常理来说是主要包括利润的销售收入，但许多我国商家去年用的螺旋打法来看，其实售价就是亏损的
• 除此之外，侵蚀Amazon销售利润最大的应该是Amazon的站内广告
• 还有许多商家因为封号、冗余库存等原因不得不承担净损失+Amazon的手续费

他们想一想，今年你还要这么去打吗？如果继续这么做，他们认为2022年还会有利润吗？

但，他们建议他们再看一下以上问题，他们会看见一个共性，那就是你的网络流量基本上全部来自Amazon站内。即使他们做站外的送测，其实也是在站外花钱做的站内网络流量，而这些站内网络流量的生产成本太贵了！所以，他们需要做的就是增加精确的网络流量、而且越大越好、信用卡业务生产成本越低越好、甚至是免费！

第三部分：如何向2022年要顾客要利润？

相信他们看完第二部分会不由得问他们：

• 如何直接透过其他渠道以获取顾客？
• 如何低生产成本甚至免费获得精确的网络流量？

其实方法有很多，不论是社交网络平台还是独立站，他们都可以用高价甚至免费的形式，透过它们找到他们的精确的精确顾客。

由于这一期该文的时间有限，他们暂时在这里与他们撷取Instagram的推展技巧。并让他们看见：

• 如何能够透过较低投入透过Instagram获得源源不断的精确顾客
• 如何能够透过Instagram获得免费精确顾客
• 如何能够透过Instagram把顾客引入Amazon并获得成交

首先，源源不断这四个字代表的是顾客集中地也就是网络平台，以下是几个主要网络平台的属性：

• Amazon：聚财不聚气，简单来说就是顾客只在上面买东西，但社交属性太低
• Google/YouTube：聚气不聚财，谷歌是真正的网络流量之王，深度融合到了每个西方消费者生活和工作中，但它的商业属性太低，更像是一个知识以获取网络平台
• Facebook：鱼龙混杂，只要做了Facebook的荟员和商家都应该知道Facebook人群太过复杂，优质购买意向顾客很少
• TikTok：年少无知，相信不少我国商家寄厚望于TikTok，但效用总是不尽人意。其原因是在于TikTok的人群更是青少年，属性更专注在搞笑、滑稽、酷炫短视频，同时其网络流量来源不仅仅来自关键字，更多来自发帖的地理位置、时间、账户视频的整齐性、账户视频的发布频率、视频的内容等等。他们稍微试一下在TikTok上发产品视频，就会发现收视率、交互率非常低。从这点也可以看出TikTok暂时电商属性还不强；
• Instagram：聚财聚气，虽然同属Facebook（现在叫Meta）公司旗下，但Facebook与Instagram相比有点垂垂老矣。他们走在西方国家的任何一个商店、餐厅门口，都有着让他们撷取Instagram的提示，同时基本上所有海外网红带货，都是透过Instagram网络平台，许多直营国际品牌和特色产品也是透过Instagram带货，从转化率而言Instagram远远高于其他网络平台甚至Amazon Live（Amazon直播）

对于Instagram的使用和算法许多我国商家也许并不了解，这里荟网以自身的经验为他们做一下介绍。

（1）账户中文名称（账户定位）

• 国际品牌：xxx_Official
• 测评：商品类目_Reviews，如：Fashion Reviews，或Fashion Freebies
• 折扣：xxx_Deals

（2）关注标签（关键字）

注意，Instagram会以你账户关注的账户或者收藏的帖子的关键字来定义你的兴趣标签，因此新账户需要先关注很多同行的账户，并收藏帖子。以测评为例，他们可以透过review看见很多对测评感兴趣的人发的帖子

（3）关注对象所在的国家、语言（精确定位）

千万不要在关键字下关注许多与他们目标市场不相关的红人，这会造成Instagram的计算误差

（4）关键字帖子/账户交互（账户活跃度）

Instagram的帖子展示形式是垂直翻页的模式，所以Instagram会透过你在每个帖子页面的停留时间来决定你的兴趣属性。同时，你发帖时也会把你的兴趣属性和其他人的兴趣属性相配，达到精确顾客读帖的作用。这里的帖子交互主要包括：视频观看、帖子点赞、评论

（5）关注对象 Following（交互性）

Instagram很有意思，就是当你与不认识的人或者隐私账户交互时，他们发消息给对方，消息往往被Instagram归入了General（一般）对话栏。这个栏目很不起眼，所以很少能收到对方的消息。但当你关注对方后，会达到2个效用，一个是对方很有可能也会关注你，另一个是你发的消息他们会更有机会看见。以下是荟网关注其他人，和其他人也关注他们后，他们发促销贴对方的效用展示

看完以上方法后，相信他们对Instagram的运营会有一个初步的了解。但以上方法更多适用于产品SKU较多、希望不断积累新顾客，不断提升他们顾客池、提升他们国际品牌影响力的荟员和商家公司。

但，如果他们他们操作会觉得很花费时间。因此，荟网特别向荟员提供了Instagram账户的精确运营与推展（具体他们可以在快推网查看）。

针对于他们产品并不多，或者公司财力资源比较少的荟员和商家，他们应该会发现即使积累了大量顾客也没有足够的产品和内容可以养活，在这种情况下如果有方法可以直接找到这些网红或者顾客的联系形式，直接与他们合作，或者把产品信息直接推送给他们展开购买更好。

这里需要向他们透露的就是，荟网系统正在从仅有技术没有顾客的推展工具，演变成真正既有技术又有顾客的推展网络平台。

现在荟员可以：进入荟网后台（huistore.com）- 数据魔方 - 月付推展，激活荟网订阅。

激活后，进入ChatdDealz - 荟网买家 - 邮件营销，并根据筛选条件（年龄、性别、收入、兴趣）定位顾客，并发出邮件。

上周五四，他们透过新申请的Amazon商家国联账户，透过以上精确定位功能发了1封促销邮件（产品推展，不是送测），他们可以从以下截屏中看见24小时内顾客点击链接了9次，成交了11单，转化率为122.22%。这比做Amazon站内广告生产成本低太多（基本上约等于免费）转化率高太多。

为了让他们看见荟网系统后台的数据准确性，他们在那时的该文中可以与他们（主要包括荟员、非荟员）展开一次交互。

撷取本该文，获得10个赞，立即

免费获得Instagram精确顾客联系形式

参与形式

第一步：撷取那时的该文，获得10次点赞

（1）显示点赞统计的撷取截屏

（2）他们的联系电话

（3）他们的智能手机号码

（4）目标顾客关键字

第三步：在收到您的信息后，他们会向您提供，100个Instagram精确顾客的联系形式，主要包括：（1）Instagram账户链接

（2）Email门牌号

（3）影迷数（4）红人/买家类型（博主、消费者）（5）他们的网址（如有）

搜索词设定技巧

请注意，社交网络平台搜索词和Amazon产品搜索词略有区别。以服装中的睡衣，pajama为例，如果你搜索pajama（睡衣）搜出来的并不精确，但如果你搜索"fashion（时尚）或者bedroom（卧室）将会更加精确。

多渠道联系顾客

获得100个顾客后，他们需要做的是透过多渠道联系顾客，请注意，单一渠道只能努力做到一次有效触达顾客的效用，如果要提升转化率，他们需要透过跟多渠道把他们的产品和推展信息推送给顾客，这些渠道应该主要包括：

• Instagram DM聊天工具
• Email营销（荟网数据魔方Email营销工具）
• SMS营销（荟网数据魔方短信营销工具）
• Chat聊天（荟网数据魔方新浪网聊天工具）
• 而且，请务必记得透过短链统计效用（荟网数据魔方短链接）

你需要累积更多顾客

他们也需要知道，100个顾客并不多，因为荟网可以让他们精确获得对他们产品感兴趣的顾客，但你在发消息的时候有多少顾客是正准备购买，或者看见你发送的消息就会立即购买的，这始终有一个百分比。以Amazon的推送促销信息数据为例：

• 交互率（点击、查看）：3.8%
• 加购率（主要包括加购后买单和没买单的）：0.42%
• 购买率（立即成交购买的）：0.28%

以上数据相信比他们想象的低很多，但他们观察一下他们的秒杀的实际成单情况就可以知道，以上是电商零售页的实际情况。

所以，他们所需要做的就是不断提升他们的精确顾客数量（更多以获取）和活跃度（定期发送），而透过Instagram等网络平台以获取更多顾客，并透过荟网数据魔方等工具把促销信息多渠道高效推送给顾客，和透过Amazon的网络平台知名度和信任度提升订货转化率，正是从现在开始他们可以运营和推展的关键！

视频课程

如果他们希望知道他们如何设置邮件，并在1封邮件转发后获得了11个订货，他们可以观看那时荟网课堂Chatdealz必修课视频。

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