撰稿编者按：国外推展商品时，爆款网络营销是不可忽视的形式，爆款对商品的文章也能提升执行力和创建两个强悍的企业形象。所以，怎样透过爆款网络营销文章提升转换率呢？责任撰稿译者为此做出了预测，一同上看呵呵吧。

在国外推展商品形式思路中，爆款网络营销（影响者网络营销/达人网络营销/名星网络营销）是不可忽视的形式。

她们是展现你的商品、碰触你的广告主中的新成员、提升你的国际品牌的忠诚度和可信性的好形式。而那些爆款对你商品的文章对提升执行力和创建两个强悍的企业形象也是十分重要的。

一、爆款文章是怎样运转的？

爆款文章的组织工作形式十分单纯：你给她们两个商品，做为互换，她们对商品进行文章，并在其SNS新闻媒体网络平台上撷取文章。

很多爆款会文章商品或服务项目，以换回商品或服务项目这类。

但还有许多爆款可能会明确要求钱财缴付。一般而言，那些都是在行业龙头市场中保有大批采用者或高权威性的公司。

爆款文章的目地是提供更多有关你的商品的正直意见建议，和她们采用商品的新体验，和她们对商品的普遍认可。

商品文章对产品销售十分重要，爆款文章紧密结合了社会风气尊重的精神力量和爆款网络营销的十分大商业价值。

二、从爆款那儿赢得真实世界文章的益处

1. 提升国际品牌名气、声望、忠诚度和可信性

1）提升覆盖面和国际品牌名气

影响者的影响范围可以让你的国际品牌和商品在你的利基领域的更多人面前展现。

2）来自外部文章的更大信任

70%的消费者相信其他人的推荐和文章，即使她们不认识她们本人，也比相信公司或国际品牌更多。当这个人是两个被高度重视的影响者时，她们会更加信任她们，特别是当这个影响者被视为你的利基市场的权威性时。

3）提升可信性

国际品牌被口碑良好、值得信赖的影响者推荐和评价，消费者会认为国际品牌更合法、更值得信赖。

总而言之，正直的影响者文章将大大有助于在该利基市场中创建或创建你的国际品牌声望。

2. 加强利基权威性

很多影响者，特别是纳米和微型影响者，专注于她们文章的商品是两个特定利基。

专注于某一特定利基市场的影响者比文章不同利基市场的各种商品的影响者在该领域保有更大的权威性。

选择两个被认为是你的利基市场专家的影响者，使你的国际品牌和你的商品与她们并列。当你被视为专家的人普遍认可时，这提升了你在利基市场的感知权威性。

3. 赢得更广泛的影响者网络营销活动

爆款网络营销是一种具有十分大影响力的网络营销形式，很多国际品牌正在利用这种形式来实现各种网络营销目标。从提升国际品牌名气到提升转换率，爆款网络营销已经成为很多国际品牌的首选形式。

爆款文章是很好的内容，可以做为更大的爆款网络营销活动的一部分以各种形式采用。事实上，给爆款们提供更多商品文章往往是创建这种关系的第一步。

4. 让你的SNS新闻媒体网络营销更有力

爆款文章对爆款来说是很好的内容，但对你自己的SNS新闻媒体来说也是很好的内容。

要在你的SNS新闻媒体内容上采用她们的文章，你可以：

• 与她们的帖子互动，特别是如果她们标记了你，使她们的关注者知道你在该网络平台上的存在。
• 在你的所有网络平台中撷取和推展她们的原始帖子，每次都给她们打上标签，这给你提供更多了很棒的内容，也是为你的SNS新闻媒体账户制造轰动的好形式。
• 还可以撷取自己的内容，那些内容引用了她们的文章，或者包含她们文章的引用或片段，让你从文章中赢得更多的收益。
• 采用Facebook广告在Facebook、Instagram 和 Messenger 上推展文章，以覆盖更多采用者。

爆款的帖子和文章也可以在你的中文网站上采用，做为SNS证明和UGC，你可以将其设置为撷取的，以便客户可以在自己的SNS新闻媒体账户上共享它们。

5. 更高的产品销售转换率

爆款文章紧密结合了社会风气尊重和UGC的精神力量，和受信任和高度重视的爆款普遍认可的说服力，对产品销售转换率产生直接影响。

对87%的消费者来说，产品销售之旅始于在线搜索，在考虑购买之前就对国际品牌和商品进行调查。客户在网上找到的信息决定了她们是否会继续考虑你的商品，或者青睐竞争对手的商品。

商品文章在这一过程中发挥了关键作用，95%的客户表示她们在完成购买前会阅读文章，70%的客户表示信任其他人的文章，即使她们不认识那些人，但她们更信任两个国际品牌或公司。

三、选择最适合的爆款来为你的商品文章

选择合适的影响者代表你的国际品牌或透过文章支持你的国际品牌是重要的一步。合适的影响者将十分适合你的国际品牌识别，你的目标广告主和你的商品。

以下是怎样选择合适的影响者来文章你的商品：

1. 选择最符合你目标的影响者类型

不同类型的影响者可分为：

• Mega-influencers（超级影响者）: 1,000,000+
• Macro-influencers（宏观影响者）: 500,000–1,000,000
• Mid-tier influencers（中部影响者）: 50,000–500,000
• Micro-influencers（微观影响者）: 10,000–50,000
• Nano-influencers（纳米影响者）: 1,000–10,000

在商品文章方面，每种类型都具有不同的优势。

超级和宏观影响者是名人，保有最多的观众。但是，它们并不总是商品文章的最佳选择，而且它们是迄今为止最昂贵的。她们的影响力是十分大的，但她们的权威性和参与率通常较低。那些类型的影响者最适合针对覆盖面和名气的广告系列。

通常，参与率会随着广告主规模的减少而上升：

专业、微型和纳米影响者的广告主较小，但她们具有更高的参与率的优势，这更适合促使观众采取行动。较小的广告主使她们能够与关注者创建更个人的关系，从而转化为更高的忠诚度和可信性（在商品文章方面，这两件事十分重要）。

她们也更有可能成为其利基市场的权威性，这使她们的意见建议更加重要。

2. 全面考核影响者

有很多形式可以找到可以合作的影响者（比如联系我们）。你可以透过在不同的网络平台上搜索，看看谁在谈论你的利基市场和你的竞争对手的商品，或者你可以采用影响者市场或影响者网络营销研究工具来自己做。

一旦你有了可以选择的影响者，以下是你在决定联系哪些人时要寻找的东西和要考虑的东西。

1）与你的国际品牌和商品的相关性

选择两个活跃于你的领域并且保有适合你的商品的既定广告主的有影响力的人。这真的取决于她们做为采用和文章你的商品的人是否有意义。理想情况下，她们被视为该领域的权威性人士，她们的文章将被视为一种见多识广且有商业价值的意见建议。

2）采用者覆盖率（reach）和参与率（engagement rate）

覆盖率指的是她们的广告主规模，和将看到你的商品的影响者文章的独特个体的数量。

参与率指的是主动参与影响者内容的观众数量，通常以文章、喜欢和撷取的形式。

高参与率意味着观众积极与内容互动，并更有可能根据她们的互动采取行动。这对商品文章和增加产品销售尤为重要。

3）影响者的可信性

确保你所采用的影响者是合法且值得信任的是很重要的。欺骗性的影响者和虚假的追随者和参与可能很难发现，但有许多东西要注意和采用的工具，将帮助你确定影响者对你的国际品牌的商业价值。

4）内容质量、真实世界性和核心商业价值

任何影响者的文章都需要真诚和真实世界。寻找两个生产高质量内容的影响者，她们的内容始终是好的，有凝聚力的审美，并且有独特和真实世界的风格。

她们的风格和存在应该与你的国际品牌相一致，以避免给人留下不真诚的印象。

你也将在未来继续与那些影响者保持联系，所以要谨慎选择，确保你做了影响者研究，找到可信的、一致的、与你的国际品牌具有相同核心商业价值的人。

5）文章的连贯性、可信性和质量

看看过去的文章和它们是怎样出现的。寻找有影响力的文章，那些文章始终是有思想的，有洞察力的，对观众有用的。

要尽量避免那些只会展现商品并说许多通用内容的影响者，因为她们并没有为采用者提供更多任何真正的商业价值。

3. 选择最适合你的商品的网络平台和格式

考虑影响者采用的网络平台或网络平台很重要。以下是许多需要考虑的事情：

• 她们是否活跃于多个网络平台？如果是这样，她们对每个商品的追随者有多大，哪些最适合对你的商品进行文章？
• 她们是采用视频还是只采用静态图片？一般而言，文章越复杂，越适合采用视频，而不仅仅是图片和标题。
• 就内容类型而言，她们可以采用多个网络平台撷取同一篇文章吗？例如，Facebook的图片和标题不可易翻译成YouTube或TikTok的视频内容。

哪个网络平台的采用者参与度高？不同行业在不同SNS新闻媒体网络平台参与度为多少？

选择那些主要在你的广告主活跃的网络平台上组织工作的影响者，并以广告主正在消费的形式制作优秀的内容。

4. 最大化爆款文章的4种形式

当你已经找到了合适的影响者来文章你的商品，但你该怎样充分利用那些文章呢?

1）在你的中文网站上撷取文章

在你的中文网站上撷取你的商品的影响者，是在你的登陆页面和/或商品页面上加入社会风气证明的两个好形式。

当人们访问两个中文网站并看到来自其他影响者和其他客户的文章时，她们更有可能信任你的国际品牌和你的商品，她们也更有可能从你这里购买。

即使她们不认识推荐人，70%的人更信任其他人的推荐，而不是两个国际品牌或公司的推荐。

这意味着文章是你最重要的网络营销材料，对有效的在线产品销售十分重要。

2）在SNS新闻媒体上撷取文章并标记影响者

影响者对你商品的文章对你的SNS新闻媒体网络平台来说是很好的内容，你的国际品牌在两个受欢迎的、值得信赖的和权威性的人物的支持下，会显得很有吸引力。

确保你在所有网络平台上撷取内容，并在每一篇文章中标记有影响力的人。给她们贴标签可以加强你的国际品牌和影响者之间的联系。当她们的采用者看到她们标记的照片或帖子时，你还可以依附她们。

标记对你和影响者来说是双赢的，因为如果你选择了正确的人，你撷取了目标广告主，她们也会从你的影迷的曝光中受益。

3）采用Facebook广告来推展文章

用Facebook广告推展文章是两个很好的形式，可以让更多的人看到文章。

Facebook广告包括在Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上做广告的选项。

其中，Facebook广告的点击率（CTR）最高，在你可以投放的各种广告类型中，CTR最高的类型（6.65%）是状态（status）广告。

状态广告在影响者文章方面的效果十分好，因为你可以把文章做为状态撷取，并把它做为广告进行推展。

采用Facebook广告来推展文章也有利于影响者，这是两个额外的激励，让她们创造高质量的内容，使你们都看起来不错。

4）确保有影响力的人尽其所能推展你的商品

确保有影响力的人尽其所能推展你的商品和国际品牌。

除了文章之外，你还应该：

• 让她们关注你的SNS新闻媒体账户。
• 让有影响力的人为你的国际品牌做两个宣传，并标记你。她们可以让影迷关注你，或者在文章之前发布许多有关你和她们收到的商品的信息。
• 给她们两个你希望她们标记的SNS新闻媒体账户的列表。
• 提供更多两个采用的标签列表，记得包括你采用的任何独特或国际品牌的标签。
• 提前给她们提供更多她们需要知道的有关你的商品的所有信息。使之易于理解，并便于她们以自然的形式传达。
• 鼓励她们撷取真正的、正直的、真实世界的文章。不要采用脚本或提示，正直和真实世界的文章更有商业价值——即使它们不像你想的那样独特。

如果做得好，有影响力的文章将帮助你赢得新客户，增加销量，增加你的SNS新闻媒体影迷，提升你的信誉，改善你的企业形象。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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