公告：这个社交产品要干掉Instagram
01
Z世代爱上“开历史的倒车”？
Poparazzi的创始人Alex和AustenMa是一对帅小伙，这已经不是他们第一次做社交软件了。2018年，两人刚从UCLA毕业时候就开发了一个叫做TTYL（Talktoyoulater）的语音社交产品，让用户在打开app的时候就能提示同样在线的好友，然后立刻建立一个语音聊天室，实际会比较像一个在线对讲机。刚推出的时候得到不错的市场反馈，也获得了200万美元的种子轮。
联合创始人AustenMa和AlexMa
TTYL最终在2020年因为用户基数不够而下线，但这次宝贵的创业经历让他们在设计Poparazzi时尤其注重产品自身的裂变能力。
Poparazzi是个以照片分享为基础的社交产品。
在我们传统的印象中，对于照片分享领域，新产品要完胜旧产品的功能，甚至贴纸、滤镜，才算是行业的进步。Ins之所以能在Facebook和Twitter中脱颖而出，就是因为滤镜和UI使得个人主页中，美的呈现上了一个大台阶。
而这个产品却采用了不一样的逻辑。
用Poparazzi分享照片时，你只能使用后置摄像头拍摄身边的朋友或家人，而不能自拍；拍完之后，你也不能修图或者拽文案，只能原图直发，最多配一个表情。
随之而来的是整个产品逻辑的差异化。
你的主页里不会有自己各种凹造型的照片，而只会有朋友的相册。假如你为三名朋友建立了相册，那么每个相册里都只会有这个朋友的照片。当然，这名朋友如果也玩Poparazzi，则可以控制这个相册的存亡和权限。
这样的逻辑让Poparazzi有天然的病毒裂变潜力，对用户来说，查看朋友主页中自己的照片和修改权限几乎是刚需，对十几岁的青少年来说更是如此。
而当你访问个人主页的时候，你看不到对方的粉丝数，也没办法评论文字，只能看到对方发了多少照片（Posts），有多少访问量（Views），以及收获了多少表情（Reacts）。
至此，我们已经了解清楚了这个产品的核心功能。
很多年轻人可能很难接受Poparazzi。你只能忍受朋友后置摄像头把自己的色斑、痘痘、双下巴毫不掩饰地呈现出来，甚至放大加深这些缺陷。
但这也正是它的最大特点。Poparazzi的产品理念就源于对社交媒体上大家过分自我包装的批判。人们总喜欢在社交媒体上po出自己人生的高光时刻，或者完美模样，但事实是，没有人的人生是完美的，相比于ins那种精美到甚至有点虚假的展示方式，Poparazzi反其道而行之，更加鼓励大家去记录不完美却真实的时刻。
说白了，就是想让大家摆脱社交媒体内卷。
同时，Poparazzi也批判人们在聚会上过分沉迷于P图拽文，而错过真实聚会中的精彩，所以它设置了只能直发，也不能编辑文字这一功能，目的是想让大家真正地享受聚会。
虽然看起来像在开历史的倒车，可Poparazzi的想法确实是许多Z世代的心声。在后网红时代，Poparazzi的故事相当不错。
02
完美营销，裂变狂魔
不过能在进入应用商店第一天就登顶下载榜，Poparazzi也不是光靠情怀和故事，它的营销手法也相当厉害。
Poparazzi以Tiktok作为主要的宣传渠道。Poparazzi在tiktok上的官方账号2月总观看次数为144万次，其中最受欢迎的视频获得了110万次观看。这个视频用变焦镜头记录了一个年轻女孩做鬼脸的样子，同时暗示大家，Poparazzi会成为下一个最厉害的社交产品，以及很多人会因此删除ins。
在app正式上线的前三个月，Poparazzi也邀请Tiktok的网红参与内测，并且制作短视频，直接引流到应用商店。根据Tiktok的数据，截至6月，带有#poparazzi标签的视频总观看量超过1300万。这个行为为Poparazzi积累了50w的预下载量，极大的帮助其冲顶appstore。
除了社交媒体预热之外，Poparazzi的产品设计也充满了裂变的“小心机”。
首先是注册页面。用户进入Poparazzi之后，会先看到一个15秒的介绍短视频，短视频的画面是poparazzi拍摄的照片和gif的快速切换，搭配拍照的咔嚓声、令人兴奋的音乐节拍以及随节拍起伏的手机震动。整个视频看下来，Poparazzi会给用户留下一个时尚、年轻、酷炫的印象，带来新鲜感，方便用户自发裂变。
然后，用户会被要求填写自己的手机号码，填写完了之后会读取通讯录，随后要求至少邀请三名好友注册，否则将无法使用app。除此之外，app内部也随处可见邀请好友加入的提示。
同时，app还内接了同步snapchat的按钮，也就是说，用户可以把在Poparazzi中的照片分享到Snap上。而Snapchat现在覆盖了美国、澳大利亚、英国、法国、荷兰90%的13-24岁人群，这些人也是Poparazzi的目标人群。
03
“消费已死”魔咒将破？
KPCB合伙人EricFeng在2018年曾发过一篇文章，叫做《消费已死，消费长存》（Consumerstartupsaredead.Longliveconsumerstartups.）。在这篇文章中，他曾指出，消费创业在经历了2009年-2013年的黄金时代之后，慢慢滑入低谷，随着黄金时代建立的企业慢慢站稳脚跟、成为巨头，到他发文的2018年，消费创业企业已经归零。
于是，Eric说：“消费已死。”事实也与之验证，消费创业几乎都是昙花一现，我们熟悉的Clubhouse就是个例子。
Clubhouse在去年11月的用户数仅为20万人，而自从马斯克在2月初助推了一波之后，这个数字当时即上升为200万，当时Clubhouse邀请码一码难求。到3月，Clubhouse的用户数超过了3000万，妥妥的爆火。但这种火热的局面并没有持续太久，高光即拐点，今年4月份，Clubhouse的下载量仅为92万次，大约是2月的1/10。7月，Clubhouse宣布邀请制下线，用户可以直接注册使用。
那么Poparazzi是否也打破不了这个魔咒呢？
从产品逻辑的角度来说，Poparazzi确实切了一个较为niche，也符合部分年轻人心态的角度，算是没有撞进巨头的红海里，这也为它争取了一些不少机会。但是这个角度最终是否会演化成社会主流趋势还有待商榷。
消费创业一大特点就是，这是个赢者通吃的世界，这意味着如果一个产品代表的趋势不是社会主流趋势的一种，那它极难以长时间存活。Facebook和Twitter所代表的是互联网时代线下讨论的在线化，Ins是关于年轻人对时尚、潮流、美的追求……那Poparazzi代表着什么呢？
对完美社交媒体展示、过度包装和商业化的反思吗？
这一思潮其实也并不是高山流水，它在消费品领域非常常见，甚至可以说是过去几年消费品创业的一大主流浪潮。
我们能看到，越来越多的消费品开始走简单路线，以“真实”的展现为品牌追求。
比如专注于内衣和家居等贴身衣物的品牌内外，在今年3月官宣的最新品牌slogan“NOBODYISNOBODY”（没有一种身材，是微不足道的），其中的内涵即是认真接受身体的每一份真实纹理，包括晒痕、雀斑、生长纹、皱纹等……其产品也是纯色的极简样式。这些虽然正好是站在完美生活的另一面上，但给内外带来了极大的品牌成功。
这样的成功可以复刻在互联网消费创业上吗？
消费品和消费，一字之差，完全遵循不一样的逻辑。假如一个消费品品牌从niche切入，尽管是之后不扩展版图，只要需求成立，还是能够达成小而美的结果。
