公告：INS刷观看量 -“只要开视频，没-ins新闻
今年以来，关于外贸订单下滑的声音不断传出，其中一个证据就是港口空箱堆积。亿恩网走访了义乌产业带，当地外贸公司给出了不同的答案，1-3月我们工厂已经做不过来了，订单排到了今年6月份。义乌欧驰说。
阿里巴巴国际站的数据显示外贸已经回暖。在消费型核心市场欧美，CPI数据逐步下降，消费者信心指数正在回升，家居、个护等细分品类需求飙升；东盟等地对机械类等非消品需求持续，正在改变外贸商家的订单地域结构。
疫情三年加剧了电商渗透，也加速了外贸数字化，直播、视频成了抢单新利器，欧驰靠直播59分钟拿下大单，浙江爱度则直言只要开了视频，没有一个不成交的。
外贸回暖，有商家订单排到6月
3月20日，中国海关总署署长俞建华表示，2月以来中国外贸进出口明显回稳。次日，阿里国际站总裁张阔在年度沟通会上介绍，从平台数据来看数字化外贸已经率先回暖，今年1月份开始外贸线上增长率恢复至30%以上，高峰期增长量达到40%。
进入2月份，整个国际站无论是规模化还是深度商机的提升，都从去年10月后进入一个高点，在三月新贸节又踩上了一个新高点。除去一次性拉动作用，平台的自主访问量也增长了40%，大量买家开始活跃起来，这是大环境在回暖。张阔说。
那么一些外贸订单大幅下跌印象是怎么来的？
从备受关注的空箱情况来说，疫情冲击导致出口供应链长期不畅，大量集装箱在途或滞留海外港口，国内出口端一箱难求。2019年，发往美国的一个标准集装箱价格为一两千美金，疫情间一度大涨到3万美金/标箱。
为此市场投放了大量的集装箱并加紧造船，2023年前后这些船只陆续下水，但疫情结束供应链已被重新打通，海外需求回归常态，加之运力空前充沛，就形成了眼下集装箱闲置的局面。
在义乌欧驰进出口有限公司CEO刘名洋看来，外贸没有传言中那么惨：一两个行业是有的，但大部分都欣欣向荣。我们所感受到的是，1-3月工厂订单已经做不过来了，现在订单排到了今年6月份；在义乌永康，户外帐篷、登山杖、烧烤壶这类产品的订单已经排到明年了。因为安排不了生产，绸都网刚刚拒掉一个15亿米的仿真丝订单。
坊间还有订单流至越南的担忧。事实上，越南的核心出口品类包括消费电子、服装、家具等，但这些都落入耐消品的范畴，在未来一段时间，欧洲和北美的耐消品主要趋势仍是去库存。相比既有消费类又有机械等非消品类互补的中国，越南出口品类在全球范围内受到的影响更大。此外，越南与中国的出口总额悬殊，民营企业的自主出口能力差距更大，替代并不现实。
外贸多元化发展，宠物等类目需求高涨
从出口区域看，中国外贸正变得更多元化，消费品和非消品从两端驱动市场。
去年，欧美市场的消费力受到抑制，一方面是通货膨胀，另一方面是疫情期间库存增长较多，市场需要一定的时间去库存。即便如此，中国对美国连续三年出口增速仍在水位线以上。同时，东盟、欧盟方向也都发展较好，2021年中国对欧盟出口增速达到最高峰33%，2021-2022年间，对东盟出口保持双位数增长。
张阔分析：东盟、中东、墨西哥等区域增速比较快，这些区域大量的非消费品尤其是机械制造类产品的销售，也带动了整个中国外贸快速地恢复。
从国际站三月新贸节数据看，北美和欧洲仍为大消费核心市场，消费趋势清晰：刚需、性价比、持久成为重要购买因素，家庭清洁、护发口腔、卫生用品、婴童纸尿裤等成为趋势品类；环保主题受到关注，家居园艺、清洁套装、便携充电、绿色出行、餐厨用品等走俏；智能互娱方面，有微创新、多功能为一体的个性消费更受欢迎，家居智能、智能穿戴、宠物智能喂养、家用美容、智能健身等品类成为趋势。
当前消费品承压的环境下，一些细分品类仍表现出色。对于快消品，人们更关注刚需品和高性价比，其中宠物玩具询盘年同比增长605%，多功能拖把套装增长367%，牙齿美白也不逊色；能做到品质平替、微创新的耐用品也增长良好，其中带健康监测的智能手表询盘年同比增长392%，抗菌定制球衣及匹克球也增长明显。
在疫情的前半程，消费类持续领跑，进入后半程非消类开始超车，最近18个月以来增速均超过消费类。去年，中国出口到东盟的机械类产品增速超过20%。在阿里国际站，全量非消商品都有较大发展，能源、智能制造和服务、智能出行等几大行业增长均超过50%。
从市场环境看，欧美CPI数据逐步下降，美国消费者信心指数稳步回升。另一项利好是，自2020年4月开始持续上扬的库存曲线自今年1月开始变得平稳，加之北美消耗商品速度较快，业内预测，今年9月前后去库存会进入一个新阶段，届时外贸订单将再次提升。
一场直播拿下大单，数字化成外贸新趋势
疫情让海外电商提前走完了几年的路程，却给外贸接单造成了不小的阻碍。阿里国际站因此推出了线上展会、真人实时接待、跨境直播等视频化工具，初衷就是解决买家不能与卖家面对面交流的难题。
截至目前，本财年线上展会开播商家已超过4.3万，年同比增长26%；3月份日均场次7800次，至20日同比增长63%，直播停留人群及回访率水涨船高，3月份观看人数增长近200%，直播观众的商家转化提升了9.6%。
在义乌小商品产业带，义乌欧驰及浙江爱度服饰有限公司都是明星商家。
浙江爱度主营瑜伽服产品，在内贸批发领域已连续多年蝉联TOP1。2020年11月，爱度布局阿里国际站，定下的第一个出海小目标是1000万美金。
今年1-3月，爱度订单增长了30%，这在一定程度上得益于跨境直播。爱度总经理赖国荣感到惊喜：国外客户只要愿意跟我们视频，就没有一个不成交的。通过直播带着他们在办公区逛一逛，看看研发室、展品间、打样车间，订单就快速达成了。
较爱度早一年，2019年刘名洋搭建团队开始做阿里国际站，通过养鱼打法把小客户变成大客户。国内短视频火热，刘名洋也看好海外的视频推广。一个月内欧驰发了300多条短视频，收到27个客户对产品询价，尝到甜头后，欧驰一直坚持数字化和短视频打法，并迎来了更大的爆发。
一次，欧驰打动了海外一名高级别经销商，为让其更了解自身品牌与产品，便联合对方在Facebook、Instagram两个平台同时做直播，欧驰也在阿里国际站同步直播。欧驰员工负责解说产品，海外经销商则展示巨大的仓库和忙碌的工人，这种实力派卖货的场景颇有感染力，直播持续59分09秒，成交17000单，最终经销商一次性向欧驰下单5万件。
这场直播让欧驰确认了直播和短视频的力量。分析公司成功的原因，刘名洋认为是用好了数字化工具，跨境直播和短视频就属于其一。此外，欧驰常用阿里国际站后台数据来选品和了解市场；外贸订单逐渐碎片化，如今欧驰已积累了4.7万个客户，庞大的客户喜好、订单信息如何管理？平台OKKI工具就成了智能管理员。
外贸数字化渗透正在加深。在这阵东风的加持下，永康保温杯、威海渔具等传统外贸产业带也都迎来新商机。中国外贸还有更大的增长空间，而数字化将大大加快这一进程。
