找客户是做好外贸的关键因素，只有源源不断的新增客户，我们的外贸才能长久地做下去。今天，分享一下在INS找客户的三个关键点。

一是要主动。

现在客户的选择很多，尤其是一些大客户，找上门的供应商太多了，大客户们都挑花眼了。所以，作为供应商的我们，一定要主动出击。 一般我会在INS上输入我们产品的关键词，然后会跳出很多相关的潜在客户。这时候，你就可以主动去加他们，也可以去和他们互动交流。像昨天，我发了几张圈圈呢的图片给潜在客户，有三个客户马上就回复了。他们一般会问价格、起订量，这个时候就要去积极互动。他们来问这些问题，说明是有兴趣的，一定要抓住机会。

二是要会发现客户的联系方式。

在INS上，有发信息和联系的按钮，一定要充分利用这两个按钮，这就是与客户建立业务往来的关键因素。能直接通过发信息互动最好。但很多客户是不会直接回复的，这个时候就需要利用到联系这个按钮。 在这个按钮后面，一般都有客户的联系电话及邮件地址，你可以直接电话沟通，也可以通过开发邮件来与客户展开互动。

三是要坚持。

做任何自媒体，最关键的还是坚持这就是所谓的长期主义。要想在INS上开拓出外贸客户，也是需要你的坚持。从个位数的粉丝到三位数、四位数的粉丝，你会发现找客户越来越容易，当你突破到一定程度，一定会有更大的惊喜在等着你。 做好外贸其实一点不难，关键是要有方法，而掌握了开拓客户的途径，你就是拿到了通往外贸的金钥匙。

另外，通过领英开拓客户，也是非常好的一个方法，下次交流。国外客户inS面料

→CL自助下单平台←