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原标题：超店Shoplus分享独立站Instagram网红营销玩法
作为老牌网红平台，Instagram上月活用户达到了14亿，非常适合独立站卖家树立品牌知名度、培养消费者关系，并且为产品或服务提供颇具价值的曝光机会。 从年龄段来看，Instagram的用户基本上都是年轻人。这一代人喜欢与自己喜爱的品牌建立真实的互动。调研显示，有72% 的 Instagram 用户表示，他们在看到ins上的某些内容后，就去网上购买了对应产品。这说明网红是可以带动销量和转化的。Instagram还为品牌和KOL提供了视频、限时动态和Reel等等丰富的玩法，可以在平台上充分运用各种营销手段。
那么，独立站卖家应该如何开展Instagram网红营销呢？这里超店Shoplus建议大家可以从用户画像、预算和网红筛选、合作沟通、数据反馈4个方面入手。
第一步：
用户画像定位俗话说，知己知彼百战百胜。做红人营销之前，一个最重要的工作就是明确你的用户画像。这里提供4个思路。
地理位置：需要明确一下它是什么样的国家、什么样的地区和城市。不同的的确，收入水平、文化、口音都不同。以美国东海岸为例，这里基本是高收入人群，而美国中部是全美消费水平比较低的地区，平均工资也是偏低的。
人口属性：主要看年龄、收入水平、性别、受教育程度等等。比如不同的人群一定是有不同的一个年龄划分的，不同的年龄也意味着他可能是处于人生的不同的阶段，他的收入水准可能也不一样。
心理状态：主要是看兴趣爱好、价值观偏好、品牌忠诚度这三大维度。他是什么样的一个人，他的生活态度是什么样的，他的个人价值观是什么样的。这些都会对品牌营销的方式产生影响。
需要注意，这些信息一定是要从实际的调研里面收集到的信息，而不是凭自己的经验推测出来的，因为推测出来的这个东西跟实际可能差得非常远。
第二步：
预算和网红级别的选择海外红人的粉丝量级不同，在不同社交媒体平台上投放广告的费用也各不相同。跨境企业可大致参考表格中的报价。TikTok、TouTube、Instagram都是独立站常用的红人营销渠道，根据这些报价，我们可以提前准备一批与海外网红的合作费用。
另外，找红人、产品费、运输费、网红折扣价都是需要考虑的因素。粉丝量级不同，网红最终的报价也会不同。选择头部网红一人消耗全部预算，还是选择微型网红采取人海战略，这经常是独立站卖家最困惑的问题。
网红粉丝量和预算可以分为5个级别：
1）头部网红：粉丝大于100万，收费$10000+；
2）腰部网红：50万~100万，收费$5000~$10000；
3）中型达人：5万~50万，收费$500~$5000；
4）微型网红：1万~5万粉，收费$100~$500；
5）小网红：1000~1万粉，收费$10~$100。
与不同类型的红人合作，要基于我们的最终推广目的。
第一，以品牌曝光为主，并且预算充足的前提下，建议使用头部+腰部网红打头阵，结合话题事件吸引强势关注，再合作多位中型与微型网红，做品牌产品的测评推广。
第三步：
怎么找到合适的红人？找到合适的网红不是一件容易的事情，为了帮助大家，超店Shoplus为大家梳理了以下方法，大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。
第一，通过搜索找到红人。一般的方法经是在Google上搜索，比如海外时尚达人之类的关键词；或者去登录社媒平台，通过搜索标签的形式找出红人或者视频内容。这种做法确实可以帮助企业找到一些喜欢的网红，但联系方式、数据、匹配度等都需要人工筛选。而且由于平台的时间前后排序，或标签搜索的不完整性，要找到符合要求、看到效果的红人并不容易。一般来说，竞品都会做一些红人投放，可以直接搜竞品的名字，参考他们和哪些网红进行合作。只需在Instagram上找到竞品的官方号，选择"TAGGED"就可以发现合适的红人，这个也是目前大家常用的方法，免费而且没有搜索次数限制，不需要注册账号。
第二，借力服务商。网红营销服务商拥有很多海外KOL资源。独立站通过服务商可以更快速铺量，但比较烧钱，对预算要求很高，且不能沉淀出自己的红人库。建议还是以第一种为主。
第四步：
第一，内容质量：内容质量评价，主要看产品讲解、选题构思与画面构图等，能够足够吸引人；
超店 Shoplus 以优质的建站服务和出海解决方案，助力商家安全收款、稳定投放，轻松开启跨境生意。基于领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术，凭借与Facebook、TikTok等多媒体多渠道在营销推广、品牌共建等方面深度合作的流量沉淀，全程助力卖家实现全球化增长。现独家推出《独立站热门选品报告》，统计自有平台上百万款产品数据（2022年1月至7月），从品类趋势、选品方法论、案例分析三大方面为卖家提供选品和营销情报。返回搜狐，查看更多
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