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亚马逊想要赚得多,那流量很重要,我们所有的在产品上下的功夫大多是希望能得到一个站内的流量,但流量它不仅仅只有站内,还有站外。国内淘宝商家还知道要找微博、小红书、网红去进行一个推广,吸引流量,那你做亚马逊的也不能少了这些。
做亚马逊站外引流的原因有很多:
1、产品没有销量。
无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。一个泳池就这么点大,竞争也激烈,不如跳出这个池子去看看外面的流量。
2、广告费用高
亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。
而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。
3、产品品类竞争激烈
站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,
4、产品需要增加评论
新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。
老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。
亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展
受制于亚马逊的规则与监管
基于种种原因,亚马逊站外推广成了免不了的运营工作
我们将站外的推广渠道主要分为两大类:
第一类是Deal网站(含官方网站&博客)、第二类就是社交媒体Deal组群或主页
今天主要讲讲主要的几个社交平台的推广
一、Fackbook 群组
Facebook 作为世界上最大的社交平台,平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。如果你的产品社交属性很强,那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。
利用Facebook群组做推广有以下三点技巧:
1、选择高质量、高匹配度的
里面全是发广告的,没有真实用户。
应该加入高配度的群,电子类产品就找电子类的交流组,美妆类产品就找美妆的交流组,家居类产品就找家居的交流组
宠物类产品就找养宠物的群组
2、要参与交流讨论,不要给别人印象是营销号。
在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素。
有无信任度,决定你发的信息转化率
3、发广告需要技巧,尽量软广,不要硬广。
没人喜欢硬广告。通过故事、案例,及在交流中带出的产品,这种效果尤佳。
而且可以带来二次传播。
Facebook 引流的方法有很多,一般有以下 6 种:
2)加入多个 Facebook 兴趣小组,积极参与讨论,和粉丝建立较强的关系,是冷启动吸粉的常用手段。
3)与红人大V合作,可以给红人分成或者提供免费产品做测评,后期自己粉丝多了,也可以一起组织活动交换粉丝。
4)多组织抽奖、投票等互动性强的活动,吸引粉丝参与。
5)烧钱投 Facebook 广告。
6)通过 Messenger 触达新用户,维护老用户。
Fb是目前最主流的站外引流方式,是亚马逊的第二个主战场,几乎中国卖家人手一个fb账号,社交属性强,口碑传播效果好。
二、pinterest引流
Pinterest是最大的基于图片的社交网站。
适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等
Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。
虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大,但是它的转化率十分惊人,是主要的营销阵地。
三、Instagram 引流
Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台,更适合一些可以玩出创意或者本身就美观度比较高的产品,用图片进行社交。
1、Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。
可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名
2、内容。图片的质量,一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。
3、建立自己的粉丝。初期可以主动学一下人,和国内自媒体起号差不多。
4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。
四、tiktok
tiktok最近很火,很多国人开始做tiktok。
有资源的卖家也可以布局tiktok,当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,
发到tiktok上就能获得很多的播放量,吸粉很容易,现在是平台红利期。
主要合作推广步骤:
1.首先找到TikTok 网红,私讯讨论合作事项。
2.独立站建立优惠券连结。
4. 「网红带货」是非常适合营销产品的手法
劣势是,现在tiktok上的转化率非常低、非常低,用户价值不高。
五、YouTube
YouTube北美排名最高的视频网站, YouTube 的广告需求也是日益增长,通过视频营销起家的大卖不计其数。
YouTube 引流的方法主要有以下 3 种:
2、自己养号投视频,这种方法见效比较慢,初期流量不大。但能发展起来,对自己的品牌宣传有很大的好处,也方便随时推广自己的品牌活动。
3、花钱投广告,有资本的大卖才烧得起。
这么多站外引流方法,应该从哪个开始做?
前面给大家介绍了 5 种站外引流的方法,而每一种方法又有很多渠道可以选择,我们应该从哪个渠道开始做最高效,最稳妥呢?正所谓饭要一口一口地吃,路要一步一步地走,虽然以上每个渠道做得好都能引来可观的流量,但每个渠道都是要自己花很多精力细心运营的,天上从来都不会白白掉馅饼。
建议先分析自己产品属性和哪个渠道的受众更吻合,手头上关于各渠道的资源有哪些,哪个渠道能更快地完成冷启动。然后专攻1~2个渠道,进行快速测试和分析总结。