INS刷粉丝 -DTC品牌溢价实战-INS刷播放量网站

做品牌能获得更高的溢价，可是如何真正的实现并超预期则是一门学问。从品牌定位到品牌推广，从竞品调研到策略分析，如何给消费者留下深刻的品牌印象？如何实现GMV提升？今天给大家讲讲DTC品牌成功的那些事儿。

首先，来看一个品牌客户的的成功数据：

● 自主女装品牌：JKS

● 三个月的时间：CPC成本下降20%。

● 品牌力：增长200%。

● 转化量：增长600%。

● 加购率：提升5%。

● GMV：增长同比增长120%。

说实话，这个数据还是挺让人震撼的，至少数据表现能够让人眼前一亮，接下来就说说JKS是如何做出这样成果的吧！

01

清晰精准的品牌定位

想要打造品牌，首先要先给品牌进行合适而且清晰的定位。JKS借助Shopify打造品牌独立站，为什么要用Shopify？

● 跨越不同装置，完美呈现网站，适配度更高。

● 全球App应用生态系统。

● 容易上手、使用方便（不需要coding能力）。

● 24小时全天候stand by 服务，及时高效。

● 完善的品牌托管服务。

● 提供强有力的推广策略数据依据。

与此同时，作为Shopify官方服务商的成功易，依据20多年外贸经验，和官方一起为该品牌提供主流B2C行业相关近30份数据报告。这些数据为JKS后期制定品牌定位和推广策略提供了强有力的依据和保障。

主要表现在：

● 调研市场数据中，针对于北美以外的法德意等欧洲区域大胆测试取得了成功。

● 深入挖掘人群延深，专注投放女性重点关注25—34岁的女性人群。

● 投放力度及品类策略，不同国家不同时间点投放产品和时段增减百分比成功策略。

● 延深产品场景需求，配合节日，活动等场景，从单一受众群体（女性人群）转变成送礼购买的多人群场景。

最终JKS将品牌定位为：专注打造触动心弦的女装品类。

02

社媒运营本地化—Facebook+INS

JKS在明确了品牌定位后，开始着手做品牌推广、曝光，目的是为了引流获客。其中，社媒将作为营销主力。由于不同的国家地区对于社媒的使用程度不同，为了最大化触达更广泛的意向客户，该品牌选定了Facebook、INS并进行本土化内容运营。

Facebook，全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人，具有无可比拟的用户基础，帮助品牌最大化覆盖全球用户。

Instagram，强打图片，比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌，对于服装行业来说，尤为友好。

Facebook+INS，助力品牌营销广而精。

◆ 账号基础打造上

为了配合品牌调性，以及配合本地化运营，对账号基础设施着重搭建装修。使用具有本地特色的元素为账号做装修，包括账号昵称、背景图以及配图上的本地语言及特殊元素，本地化账号气息增加亲近感。

◆ 贴文内容上

◆ 引流策略上：信息流广告+KOL合作

该女装品牌与知名KOL合作，让其在Instagram、Facebook上发起品牌活动话题标签，带上包含品牌词、产品特性、应用场景的hashtag，并且配合着付费信息流广告投放，为品牌引流。

◆ 粉丝增长上

适当采取一些引流动作，发贴文频率保持每周3次，图文+视频相结合，品牌词、产品特性、应用场景hashtag也须都包含，与KOL保持同步的内容。截止到目前，JKS拥有9000+Facebook粉丝，以及3800+INS粉丝，粉丝增长策略的效果相当显著。

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03

智选流量

引流获客是独立站的核心，但独立站引流有诸多痛点是需要解决的：找到有效高质的流量渠道引流拓客；优化广告有效投放策略；提升转化率提高订单量。

JKS在流量方面使用丝路赞独立站AI智能营销系统进行了流量质选和智能投放策略：

◆ 网站性能测试

网站健康与否是决定数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。JKS使用丝路赞网站性能测试功能，对网站进行性能分析，该工具从速度、性能、体验、seo、移动端适配等多个维度对网站进行评分和详细的分析，并给出专业的优化建议。依据建议，JKS的网站达到了健康等级，网站速度≤3秒；移动、PC网站得分≥85分，广告上线率提升66%、网站综合指标提升28%。网站营销属性拉满，助力智选流量。

◆ 账户智能搭建

由于JKS针对北美以外的法德意等欧洲区域进行拓展投放，并且力求实现本地化运营，因此需要了解各个地区更倾向的关键词以及不同地区广告出价，广告策略以及关键词也具有差异化，搭建起来会更加繁琐。丝路赞广告账户智能创建，赋能企业进入AI和大数据时代。在我们的建议下，该品牌使用了账户智能搭建系统，选定了服装行业以及分别想要投放的国家，丝路赞自动调出默认设置，并且根据输入的核心关键词，推荐与此核心词相关的关键词，包括匹配形式、推荐出价等，实现真正智能化高效运营。

◆DTC广告诊断报告

广告投放数据怎么样？为了能够快速获取不同维度数据，清晰知道用户在下单购买过程中哪个环节转化率最差，进而找准最准确的优化方向、智选更优质的客户和流量。这家品牌接着使用了丝路赞另一智能工具—DTC广告诊断报告，成功调取了网站中核心数据，整体情况一目了然，像是收入、成本、电子商务转化率、ROI、交易次数、平均网站加载速度、用户数、平均订单价值、加购数、填写用户地址等基本信息数、填写支付信息的用户数等。这些维度指标不仅包含了整个购物流程中各个环节的核心数据，还让品牌获悉了最全的优化策略，日报/周报/月报的形式及时传递到该品牌的手中。最终，CPC成本下降20%，其可谓是功不可没。

◆Google广告投放—1：4的ROI

根据品牌主投国家购买特点及网购人群习惯，我们主要为其选择了谷歌搜索广告、谷歌购物广告以及谷歌TrueView视频发现广告。

购物广告肯定是服装品牌的不二选择，产品图片，产品价格，产品简介等内容直观体现在广告中，尤其欧洲国家更注重质量好高性价比，所以在JKS购物广告中尤其凸显出了这些特性。

在投放搜索广告时，同样也突出价格的信息，像广告语或附加信息添加产品价格，以便能清晰知道产品价格是否能接受，保证流量质量。

TrueView视频发现广告主要配合一些测评视频，以及一些节日视频。精准25—34岁的女性人群投放基础上，也会精准延深产品场景需求，配合节日，活动等场景，定期推出活动节日广告，从单一受众群体（女性人群）转变成送礼购买的多人群场景。

◆Facebook广告投放—与Google Ads的订单量持平

在使用公共主页基础上，配合Facebook广告投放，精准FB受众定位，根据用户年龄/兴趣/性别/地区等细分受众，通过添加人口统计数据、兴趣和行为进行定位。同时，加大点击精准度进行A/B测试，尤其在节庆活动时加大宣传力度，广告中加大优惠，如满XX包邮，买一送一，描述中注重细节如产品定制，轻薄透气，全棉等等。在节日庆典时还加入一周年促销，女神节半价等营销信息，吸引点击。

◆KOL网红分销

JKS主要消费群是25—34岁女性用户，她们当前消费特点为更倾向于观看开箱视频、测评或者是网红KOL种草来研究产品和品牌。品牌通过KOL网红、内容媒体、品牌大使等合作伙伴开展营销合作，能够高效触达这些受众群体。

JKS借助联盟分享，与法德意等欧洲区域数十名美妆服装KOL网红合作，定期推出开箱、试穿视频，并且打上品牌标签，甚至在粉丝中发起试穿挑战等，获得了数百万的社交印象，超过万人参与度，品牌官方账号粉丝量一直保持100/天增长幅度，为年品牌力增长200%发起攻势。

到目前为止，已经累积了100+网红，其中20%的头部网红，可以迅速提升产品曝光，订单率提升5%；40%的中小型网红，提升粉丝粘性，性价比更高；其它中腰部的网红则可以覆盖更多的消费者市场，尤其是重点区域覆盖北美和欧洲。

04

智能营销插件提升效率，提升效果

流量进来后，转化率决定了客户是否能够赢利，要想提升转化率，就要针对流量数据进行归因分析，丝路赞的自动化报表成功得解决了数据背后的生意机会策略。

◆自动化报表

丝路赞自动化报表利用API打通Google Ads、Facebook账户，自动生成定制化周报/月报，解放人工，呈现出多维度数据分析、根据不同人群分别呈现、支持移动端查看三大亮点。真正赋能中小企业提升数字营销效果的智能工具。在使用这个工具后，为JKS在数据统计方面提升了至少20%的工作效率，自动化提高人效60%。

◆素材创意管理

Facebook营销插件+Google营销插件+YouTube视频管理器，在提升账号使用体验基础上，帮助这家品牌企业去智能化的创建、管理创意素材，加大品牌的进一步传播力度，分析出哪些创意效果更优，品牌传播力度更佳后，智能化的收集且进一步去优化，去补充创建，助力品牌增长力迅猛提升。

◆智能预警/智能托管（谷歌广告投放安全24小时检测）

如何保证广告投放的安全及时性？如何保证广告投放效果最大化？如何对广告效果及时把控？丝路赞为该品牌启动了智能预警/智能托管服务，24小时随时检测。

谷歌广告投放安全24小时检测，尤其是针对一些敏感性站点（涉及到36个网址）企业不能投及时提醒。这个功能的开启，24小时随时待命检查，保证不触发法规。

智能托管保证效果最优解，智能把控效果，比如当我们账户余额不足时，及时提醒自主充值；当广告出价过低导致ROI不足时，自动调整出价，保证广告有足够展示位置，能够最大化拉低成本、拉新流量、实现再营销复购，最终也是助力该品牌的CPC成本稳步下降20%。

通过这次智能化合作，JKS表示沟通舒心、过程省心、效果舒心放心。以上精细化及智能化的运营，这家服装品牌最终实现了我们开篇所提到的仅仅3个月时间，CPC成本下降20%，年品牌力增长200%，年转化量增长600%的可喜的成绩。

END

今日作者

李翠欣

北京成功易