原标题：晟睿跨境：卡尼尔通过TikTok出海东南亚，让Shopee销量提升30%

Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。此时正是美妆个护品牌抓住红利，入局海外市场的绝佳时期。本期红毛猩猩将与大家分享欧莱雅旗下品牌卡尼尔（Garnier)出海东南亚的经典案例。

印尼

根据数据显示，TikTok在2021年全球下载量突破30亿，印尼以8100万+的下载量排名第三，占东南亚下载总量的42%。

TikTok热门话题标签是潮流风向标，能够真实传达全球用户的喜好。TikTok For Business《Whats Next》报告显示，2021年，Skincare在印度尼西亚视频观看量超过49亿。 由此可见，护肤类的产品在印尼拥有广阔的市场。

同时，印尼是TikTok Shop首个东南亚站点。印尼本地红人Riri熟悉本土文化，了解当地流行趋势。她按照印尼当地流行的方式为卡尼尔产品拍摄了一条短视频，从产品包装、拆装、展示到使用前后的效果皆有涉及，既保证短视频完整地展示产品性能，又保证短视频效果是印尼当地用户接受度高的原生态和真实感，因此该视频在当地大受欢迎。

越南

卡尼尔越南公司为了推广新上市的血清护肤产品在TikTok策划大型营销活动，通过红人营销、广告投放、品牌挑战赛等方式助力品牌扩大影响力。

1红人营销

卡尼尔联手越南明星Amee推出广告歌曲Miss Toàn Thư Bách Khoa搭配相关舞蹈为新品造势，成功获得大量Amee粉丝的注意，提升品牌影响力。同时，卡尼尔邀请越南当地红人参与活动，由5名头部KOL打头阵扩大曝光，20名KOC参与其中维持热度，通过名人效应让更多的用户关注该活动。

2广告投放

品牌商通过TikTok开屏、TopView等广告形式推广产品，甚至在双十二期间使用弹窗式广告，帮助产品获得更大的曝光，从而促进销量转化。

3品牌挑战赛

根据活动后品牌调查的分析，品牌推荐提升了6.6%，电商平台Shopee的销售额增长30%，活动推广的新品成为当月Shopee销售Top1的血清产品，创造了卡尼尔大型活动的新销售记录。

马来西亚

卡尼尔在马来西亚TikTok账号推广产品时，尊重当地的穆斯林习俗，当地女性有戴盖头遮挡头发、颈部的习惯。因此，卡尼尔在马来账号推广时，优先选择本地女性网红展示旗下护肤产品的特征，选择男性展示旗下染发产品的使用效果。由男性拍摄的染发产品视频，在TikTok上收获了千万的观看量。

与此同时，通过官方推广和网友自发性的种草，话题garniermalaysia（卡尼尔马来西亚）目前已有4500万的观看量。

东南亚营销

卡尼尔基于文化和用户偏好的洞察，发现品牌的目标受众深受网红的影响。因此，卡尼尔深耕拥有大量Z世代消费者、掌握着潮流趋势的TikTok平台，并采取细分市场的策略，针对泰国、马来西亚和印度尼西亚等主要市场设置专门的TikTok官方账号，推广卡尼尔的个护产品。

通过TikTok的短视频、红人推广，让品牌挖掘大量目标消费者，并有效地将目标消费者引导到Shopee、Lazada等购物平台促成转化，有效地拓展海外市场。返回搜狐，查看更多

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