公告：Ins买粉丝 -土味短视频广告刷屏：-Ins自助下单
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直到讲出游戏规则与下载方式，才让人幡然醒悟恨不得丢掉手机：又是一则套路短视频广告。
土味、雷人、一夜暴富、手撕绿茶、后宫争宠……在羊了个羊等游戏火爆的同时，以俗套夸张、简单粗暴的剧情刷屏的套路短视频广告，越来越多的在手机各种社交平台和游戏里出现。
红星新闻记者发现，这类广告往往制作成本低，二三十分钟就能拍一条，俨然一间小作坊。而这一个个小作坊背后，却养活了一套影视体系的人群——从导演、编剧，到摄影、演员，一些短视频剧情演员，拍一条2500元，一天能拍6到10条，遇到爆款，提成两三万元也不少见。
不过，势头正猛的手机短视频广告也迎来了新的挑战。由于情节俗套且高度雷同，很多价值观扭曲的广告被观众疯狂吐槽，不论是从内容创意还是引流效果来说，套路短视频广告的下坡路似乎正在到来。
广告剧本一大抄
没必要把场景做太好
这类短视频剧情广告大多看起来较为土味、俗气，场景简单粗糙且有着固有的套路：前三秒要留住观众，情节高度雷同且有不少俗套、狗血，甚至价值观扭曲的内容。
常见的短视频广告剧情类型分为几种，一类是虚拟游戏广告，如宫廷变装与宫女养成游戏，利用精致的虚拟人物和优美画面吸引用户下载。一类是借贷广告，零利息、提前透支、免费提现是这类广告的关键词，剧情中不乏有高消费经历，打造高人一等的生活状态。
还有电商产品类，情节包含前任与现任对比、制造容貌焦虑、绿茶等，从生活到职场，多与雌竞（女人争男人）内容相关。此外教培类广告，以分享干货打造知识博主，最终流向带货直播这条路。
一家成立10余年的广告公司客户经理告诉红星新闻记者，剧情内容视频的流量，比单纯的产品宣传视频的流量要好。拍摄所用设备、工作人员数量、所需场景都会影响最后的拍摄成本，没有必要投个大几千预算，去把场景做得太好。他表示，如果把剧情方面的预算拉高，拍出更好的片子，但其实出来的效果差别不大。
一条短视频的拍摄离不开编剧、导演、摄像、演员和剪辑师，然而在实际操作中，有人身兼数职，导演是编剧也可以是摄像。
小赵从业短视频编剧2年，据他观察，短视频广告团队成员不固定，大家分工也不明确。尽管他一个月拿着5000元的固定工资，遇到拍摄任务紧的时候也被拉着上场。在单一的拍摄环境中，对机位的要求并不高，小赵会经常干摄像的活。至于演员，他们通常找经纪公司介绍，也有短视频团队有固定演员。这些固定演员基本上是有长期合作，比较稳定了，或者想给演员打造个人IP。
小赵曾写过播放量破万的短视频广告剧本，几十秒的视频写成脚本虽不到500字，小赵却在背后付出了很多心血，客户一般都要有梗，要新潮。
他直言造梗是一件不容易的事，要写好剧本得先去模仿别人的套路，才能摸清别人如何反转，如何铺垫的，比如开头，绝不能平铺直叙，要制造悬念，结合当下热点，再套用在客户的产品和定位上。小赵举例，他看到有别的产品拍过工厂清仓停工的画面，他在写沙发垫的广告剧本的时候，也加入了这个情节，这正是看中了部分消费者贪小便宜的心理。
至于短视频套路雷同，小赵告诉记者，创新在流量面前不值一提：一是他们没有更多的时间去构思好的剧本，再者有些客户也会点明什么火拍什么，正是因为剧情存在感的弱化，很多公司也没有专业编剧一职。
短视频剪辑师薛女士向记者透露，他们团队也没有自己的演员，不过短视频广告拍摄门槛和表演难度都很低，有时候他们一人身兼数职，也曾让公司老板娘出演短视频广告。不过主演人员当然要固定，外包给外面的演员不稳定。薛女士说，那是一个ktv的推广，每周拍3期，一个月出12期，当时一签就是一年。
兼职也疯狂
抢手女演员800元一天
演员的确是短视频广告里的重要角色，特别是女演员。
导演小高表示，颜值高的女演员尤其抢手，如果会演戏，基本上是600元一天起步，与小高公司常合作的女演员都是800元一天。根据当天任务量，早上9点拍摄，在下午5点收工，最晚曾拍到晚上9点。不过，他们通常都会给演员日结工资。
时间灵活，来钱快，这对想要找一份兼职的学生来说很有吸引力。来自上海一所985高校的小陈从去年保研成功后，开始利用空闲时间兼职做短视频广告演员。她关注一些公众号，然后加了几个通告群，刚开始是做过前景演员，这是比群众演员要求高一些的角色，拍摄中景或者远景需要的角色，一般来说前景演员不需要台词，而是露面烘托氛围。
作为行业入门，前景演员不仅辛苦，赚的也特别少，所以小陈干了三次之后，决定开始接触短视频广告演员。她拍的第一支是就是祛痘体验活动，通过这个小作品，她接到了主持单和一些短视频的单，就算比较顺利入行了。
她开始流转于各个城市的通告群，就比如上海的通告群里去找那些中间人去报名，投递她的资料，但这种价格就是会相对的低一些，五六百块一天，而且竞争非常大。
小陈整体感觉做短视频演员还是比较轻松的：整个活动，一架机子，定好了脚本就拍一个镜头，也不用怎么去背台词，一般拍一条的话，可能就二三十分钟。小陈也碰到过耗时久的广告，她在一次拍的漱口水的广告里不停漱口，用了下午4个小时拍了9条广告，相对应薪酬会高一些，她那天赚到了800元。
门槛低，收入不稳定是小陈觉得这行存在的通病，很多短视频广告，其实导演和演员并不是特别地专业，拍着拍着大家有时会僵在那里，还要演员自己去想下一步应该怎么拍。小陈觉得，跟传统的影视行业相比，短视频广告行业是一个快节奏的小作坊式，也许很快就会被更新换代。
18小时拍了55条广告
电商产品类需求量大
但对于一天可能要拍几十条广告的主业演员泳儿来说，经过一段时间的摸爬滚打，拍摄短视频广告这已经成为了他们稳定输出的就业渠道。
泳儿所在的珠三角一带电商厂家和各类产品丰富，市场需求量大，所以在她看来，拍摄一直是供大于求的状态，这里短视频广告演员的行业前景也逐渐趋于稳定。
泳儿以前是职业模特、演员，入行两年。模特与演员像一个商品任人挑选，都要看客户的眼缘，竞争压力会很大。大多数平面演员都会焦虑，泳儿也不例外，从一开始接的是走秀模特和拍摄模特，后来也慢慢尝试拍短视频。
在她眼里，拍摄短视频广告的工作流程其实大同小异，她通常给商家拍家具或者电器的种草带货视频，几句台词加展示动作。
她印象最深刻的，是一天最高试过拍55条。那场恰好是在一年的双十一。一个家电公司准备双十一大促，需要靠量大获得一定的利润，因此也要拍摄大量的信息流广告用于引流。泳儿拍摄的内容则是为品牌方提供种草视频，每一条时长比较短，只有几句台词，拍成片子在几十秒。
化妆、背词、站位，随着时间过去，不断调整的除了机位，还需要随时保持的活力满满的状态。最后终于拍完了50多条讲解家电和口播的视频，平均大概一条视频，一个脚本，耗时在20分钟左右。她记得当天拍摄很辛苦，拍摄时间超过18小时，像一个流水线上的机器人。
刚入行时不管钱多钱少，泳儿会因为想要攒经验，攒作品，哪怕是倒贴了路费车费，她也会选择接下这单。泳儿介绍，演员出演每条短视频广告的费用，一般由甲方根据每个人的经验还有表现力定价。演员课自行接单，也可以通过经纪人，这样给商家推荐起来更方便，自然他们中间也会抽取一部分中介费。入行久了，泳儿身兼数职做起了经纪人，业内资源慢慢积累起来，一般一周能接2-3次拍摄。
游戏内投放成趋势
激励型广告受偏爱
导演小高告诉记者，他们主要拍的是一些虚拟小游戏的信息流广告，然后交给客户去投放运营。2018年，他从老家到郑州发展，3个人的团队扩大到近30人，还清债务，买了新车。以前给客户拍摄一天最多拍摄20条，兼职演员有时还能赚到大钱，一条2500元，一天能拍6到10条，好的素材提成3万元没有问题。
2021年，客户的要求提高和需求量变大后，小高租了两处别墅作为摄影棚，增加了人手，将员工划分成了2组拍摄队伍。
就投放渠道而言，在最近几年，对游戏内进行广告投放似乎成为了新趋势。与弹窗的传统内置广告不同，他们多采用的是激励型广告，指玩家通过在游戏中观看这类视频广告，以换取游戏内价值物品，包括但不限于游戏生命值、游戏道具等。
不论是在2018年爆火的手游《旅行青蛙》，还是近段时间风靡全国，且分红10亿的《羊了个羊》，都植入了这种激励视频广告。以《羊了个羊》为例，玩家在使用游戏道具和复活时，需要选择观看一段视频广告时长在30秒以内，观看结束后，游戏道具和复活会在广告播放结束后生效，如果不愿意观看，也可以自主选择退出，自然也就无法继续游戏，需要重开一局。
红利期已过？
获客成本高，报价直线下滑
不过前景并非一直看好。
导演小高说，去年达到顶峰后业务量逐渐变少了，他将两组合为一组，目前稳定在1个摄像2个助理3个演员，每天晚上轮流整理第二天的服装道具，通告演员也会帮助理分担工作，比如拿道具，举话筒，拿反光板等。
自从今年年后，公司做信息流广告的单量开始下滑，客户也减少了五六家，有的倒闭了，不好获取新的客户了。他称，今年6月，除去员工工资、办公费用、房租等，一共赔了4万元，卖车节流，团队还剩11人。演员的报酬从最早的2500元一单，到1500元再到1000元，直到两三百元元。
目前短视频广告已不如前两年，可能是红利期已经过去，毕竟从2018年发展到现在市场已经趋于饱和。据他了解，身边的同行不少转行做直播带货，许多客户也都有了自己的拍摄团队，不用再去找短视频外包团队了。
势头正猛的短视频广告，在今年或许确实迎来了新的挑战。
根据QuestMobile报告显示，2022年上半年，2022年上半年互联网广告投放品牌数量同比下降38.3%，互联网各平台广告业务不同程度受到波及。其中，拼多多将多多视频入口上移至首页，淘宝升级逛逛布局内容种草，抖音推出探索"频道布局多元化种草等，开启全新广告场景。品牌方通过数字藏品、虚拟人/空间等形象开启全新时空引发消费者兴趣，华为、安踏、纪梵希、英特尔等厂商纷纷入局全新空间。
随着短视频广告的套路不断被观众深谙于心，小高向记者表示，目前短视频广告已经不如前两年，新客户都消失了，观看虚拟游戏广告后下载的客户现在都没有了，也让投放成本在增加，获客成本变高。他表示如果将广告投放在抖音，让大家点击下载，1人成功下载的成本以前可能是10元，现在可能是30元。
当然，像羊了个羊游戏这样的爆款里，短视频广告依然吃香。可是一年又有几个爆款游戏呢？薛女士说，风口过去，如何激发消费者真实的潜在需求，建立客户直通用户的稳定桥梁才是套路广告需要思考的问题。
编辑：陈陈
