原标题：海外推广 | 外贸B2B企业网站如何推广？

毋庸置疑，在这么多年的运营下，国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气的。像Alibaba、Made-In-China这样的B2B平台，在国内外贸企业人群中耳熟能详。

而B2B网站与B2C网站做海外推广的方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？

B2B外贸企业如何推广

下面就是我进行B2B网站的海外推广所总结出来的推广方法。

一、搜索引擎推广

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市场份额，也就是说全球大部分国家都是通过Google一下来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果，建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。

举例，拿YouTube视频广告来看，YouTube有每月15亿＋的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的产品吸引到更多用户，并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子，Google 还有图片形式的展示广告，所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接，Google都能通过展示广告的形式出现在您的客户面前。

（1）谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时，取其中任何一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外一些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

(2）谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。

(3）Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。

Google Ads操作也很简单。通过官网即可注册。有官方客服人员来引导并创建你的首次广告，并且还有量身定制广告预算、提供实操技巧等服务，能避免很多错误的推广方式。

二、SEO推广引擎优化

要想做好SEO，首先要知道我们主要战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全球用户最大的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的喜好，Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。也是本着以用户体验为优先，才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座，所以谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

SEO搜索引擎优化

其意思就是通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容，从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您推广网站的最大举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你可以很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

大量的免费在线指南可以帮助您改善网站的SEO，因此您不一定非要预算聘请SEO专业人员。通常，您可以通过一些简单的优化即可自己修复网站上的大多数SEO问题。

站内SEO：是您在网站上可以看到的所有内容。这包括您的网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚至网站的结构。

站外SEO：指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

三、社交平台推广

社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。

但是，在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

当然，受目前全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的线下展会。

总结：

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道，各位外贸老板就根据自身的需求进行定位，最好的效果就是多渠道营销推广，但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说，社交平台推广和SEO推广引擎优化相对来讲成本比较低，可以考虑做；Google Ads效果最为明显，通过Google Ads可以让客户第一时间找到自己。

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